链接的关键词就像建造楼房的一块块砖，虽然不起眼，但却决定着整个楼房的质量。关键词于链接的作用就是如此，但凡关键词选择不恰当或者不准确那这条listing就像危房一样，随时倒塌。因为上传一条新的listing之后，亚马逊系统对你产品的识别方式主要就是靠你嵌入的那些关键词。所以你嵌入什么样的关键词，你的产品在亚马逊的眼中就是什么样子的。但凡嵌入的关键词不准确不合适，那想买这个产品的买家也无法通过关键词搜索到这个链接。

亚马逊最常见的购物习惯是通过关键词搜索来寻找自己的目标产品，搜索流量占据亚马逊流量入口的80%。所以布局一个准确有效的关键词库是推新的重中之重，是链接的生存之本。

那如何准确找到我们要布局的关键词呢？

第一点：亚马逊的下拉框

我们在亚马逊搜索引擎搜索框中输入关键词时，亚马逊会在搜索框下面推荐8-10个与用户搜索词相关的关键词，这就是我们通常说的联想词。

那为什么我们输入一个单词后会跳出这么多相关词语呢，追求其本质，这些相关关键词一定是用户检索最多的，数据匹配最多的，因此才会被平台推荐到下拉框。

这些词是按照搜索量的大小和相关程度来综合进行排序的。

因此我们需要做的就是通过检索推荐，把这些有效的keyword进行整理与摘录。

第二点：类目Top20竞争对手的listing

类目TOP20的listing已经通过时间和市场的验证其关键词的正确性与可行性，并且一定是基本上覆盖了我们需求的流量入口了。

而对于我们来说，最重要的就是要找到这些竞争对手，仔仔细细的研究竞争对手的关键词布局，并且把有价值的keyword进行摘录和整理，切记不要完全copy listing。

可以去参考竞争对手的listing的标题、五点、详情、Review、QA等相关地方，都是值得我们去仔细思考和挖掘的。

通过竞争对手的QA能把用户最关心的问题点找出来，针对性的去做细节上的优化和设计。聪明的卖家甚至会在QA当中去做关键词的优化和布局。

通过竞争对手的review，我们可以找到用户真实的搜索购买词，有些产品我们可能只熟悉英文的一种叫法。不仅如此，通过竞争对手的review调研，我们能够发现产品到底存在哪些痛点和问题，我们再次基础上进行升级优化才能形成我们自己的优势。

第三点：关键词的调研软件

①卖家精灵

在卖家精灵的“关键词精灵”选项中，关键词挖掘”和“关键词反查”对于查找关键词来讲，是两个比较重要的功能。

当你在“关键词挖掘”的搜索框输入“yoga”，点击“立即查询”

则搜索结果中就会出现有关“yoga”这个词的所有相关关键词信息。

包括这些关键词的月搜索量、热度、购买量、广告竞价分析等。

同时也可以再关键词反查中查询竞品ASIN，从而找到竞品主要关键词流量来源。

②kinwords

对于每一个搜索的关键词，都会有三个指标：Kin分数、相关性和销售潜力，并用绿色（高）和红色（低）进行颜色编码，以表示关键词相对应的机会。

③keyword tool dominator

该功能非常强大，各个站点的关键词都能有普通、精准、广泛三种模式去搜索。当我们输入一个关键词的时候，选择对应的国家和类目，它就会自动为我们筛选出亚马逊搜索框建议的长尾关键词。

各个软件的功能和价格都大同小异，卖家可以根据自己的个人兴趣来进行选择

第四点.多平台调研

我们不要局限于亚马逊这一个平台，可以跨平台的调研，比如说我们可以在速卖通、wish、ebay、甚至与google进行keyword的调研，或者是在INS等社交媒体上调研本土是如何称呼我们的产品的。

第五点.品牌分析

亚马逊后台自有的Brand Analystic是官方的品牌分析板块功能，具有关键词检索以及分析功能。

Step1:品牌-品牌分析-亚马逊搜索词

Step2:在搜索框中输入自己想要搜索的大词，我们输入产品的关键词后，会自动拓展出很多新的关键词

需要注意的是，这边只会显示搜索频次排名，数字越小代表搜索量越大，与之对应的就是竞争越大，那具体我们应该怎么选择还是需要不断的去测试。

当关键词库整理出来后，也不是无脑的堆砌到链接之中，可以在前台搜索不同的关键词，来查看搜索出来的结果是否与我们的产品相匹配，如果不匹配的或者匹配率极低的需要及时去除。整理出来的关键词不仅是链接的一块块砖，更对以后的广告起着至关重要的作用。