2018年08月18—19日，微博2018年Q3华北大区华山论剑大咖秀在西安高新希尔顿酒店顺利举行，微思敦移动营销运营经理们作为参赛选手与现场参赛人员同台竞技、交流学习。

经过激烈的角逐，微思敦的小伙伴最终在多名参赛者中脱颖而出，获得了好成绩，微思敦运营经理武磊凭借案例《安居客》获得“ 微博2018年Q3 华山论剑大咖秀案例第三名”的殊荣。所谓“初生牛犊不怕虎”，在武磊身上我们看到95后的无限可能。

△武磊荣获“微博2018年Q3华山论剑大咖秀第三名”

微思敦移动营销近年来致力于构建高效透明的广告生态系统，在整合营销、效果广告、MCN等领域都与众多品牌达成了深度合作。不难看出随着微博广告平台的迅速发展，扎堆投入微博广告平台的广告主会越来越多。让我们从案例《安居客》入手，用实际的案例让大家了解如何深度挖掘用户需求，如何在微博玩转广告素材。

安居客是国内领先的房产类资源整合平台，全面覆盖新房、二手房、租房、商业地产四大业务，同时为开发商与经纪人提供高效的网络推广平台。了解用户需求是广告投放重要的一步，我们要了解什么样的人会需要安居客。经过调查和分析，有三种群体有需求，一是应届毕业生，求职中、刚入职的社会新人；二是商务白领等高薪、高消群体；三是房产投资群体。

了解到用户群体后，进一步深度挖掘用户的需求，用户对于租房买房的关注点在哪？房客的真正需求是什么？为后期广告素材的制作和投放做好铺垫。

深度了解用户需求后，进行广告投放时，在千变一律的广告中，怎样的广告素材才能脱颖而出？经过一系列的探讨与测试，最终以真人视频的形式来展现产品，采用边看边下的形式，一方面能使用户有代入感，也能够降低用户对广告的排斥性。

△ 素材1

文案内容：对文案进行优化，采用比较精简明了的文案，更容易引发用户联想，产生互动。

视频内容：同事因为家里房价涨了换了一套高级的电脑设备。

互动率：12.5%—13%

△ 素材2

文案内容：引用爱情公寓“房租减半，水电全免”吸引用户，“可爱的小姐姐”抓住用户需求。

视频玩法：把好看的小姐姐“室友招租”的图片和房型图进行拼凑，做成一套完整的轮播视频。

互动率：13%—15%

1、善于挖掘用户需求

用户想要的东西，可能没有表面那么简单。可以尝试从用户的角度来做思考，有什么需求是产品之外，但是又可以与产品相联系的。

2、文案选取

使用能够与用户产生共鸣的文案，更加的有感染力。戛然而止的文案，更能激发用户的想象，产生互动。

3、玩视频

带有趣味性，稍微无厘头但是又不背离产品功能本质的视频，一般不会使用户产生太大的排斥性。更能带动用户的互动行为，提升广告效果。