在现在这个生活压力非常大的时代，每个人都在负重前行，为了让自家的孩子能够接受更好的教育，许多年轻的父母都选择去大城市谋生，赚取更多的钱。

但也产生了一个问题，有一些父母的工作时间根本做不到很好的照顾孩子，但是如果为了孩子而选择辞职，这样一来家庭的经济压力就很大。这一现象的存在也催生了许多托管机构，很多托管机构的老板也借此机会实现了发家致富的梦想。

【1】案例背景

刘老板在上海上了十几年的班，最近因为公司业务的调整以及自己怀了孕，就被公司给裁员了，这对于刘老板来说正好可以在家里安心养了胎，随着孩子的出生，刘老板开始坐不住了。

家里还有房贷、车贷要还，孩子的花销也很大，全靠老公一个人工资，虽然说自己被裁员有赔偿金，但是照这么开销下去，这笔钱迟早会被花光。

于是在断奶之后，刘老板就把妈妈从老家接上来帮助他们带孩子，自己则出去找工作。可是由于自己年龄大了，再加上家里有孩子，许多公司都不愿意招收刘老板，为此，刘老板差一点得了产后抑郁。

就在这时候，刘老板的老公建议她在自家的小区开一家小型的托管机构试试看，反正带一个孩子也是带、带一堆孩子也是带，更何况还有妈妈在这里帮忙呢。

刚好这时候政府有一项政策，支持灵活就业人士进行创业并给予一定的补贴，刘老板就是靠着这笔补贴使顺利的开起了托管机构。

为了吸引到客户，刘老板和她的老公经过精密的计算，做了一场免费托管的活动。没想到这个活动一下子就引爆了他们区，甚至到最后刘老板为了更好的服务，不得不放弃一些客户。那么刘老板的活动方案是什么呢？

【2】活动方案

首先客户需要先缴纳1500元的押金，才能享受免费托管服务。托管时间是一个学期。

然后第二个学期的时候只要客户愿意续费，就退500元的押金；如果第三个学期再续费，就把剩下的1000元的押金全部退还给客户。

当然，如果客户不愿意续费，这1500元的押金可以作为在免费托管期间孩子的伙食费使用。

我们来算一笔账，现在一个普通城市的托管价格一个学期至少都要2000以上，更别说寸土寸金的上海了，交1500的押金就可以免费托管，就算老板不退押金，顾客还是占了很大的便宜。

而且都是住在同一个小区的，也不担心老板跑路，这样的活动，大家当然愿意参与了。可是这样子算，大家肯定觉得刘老板是亏了的，其实恰恰相反，刘老板不仅没有亏，反而赚了很多。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

我们假设一个有50个学生报名了刘老板的托管，那么刘老板所收的押金就有75000元，这75000元再加上政府的一些补贴，就足以覆盖场地租金和还孩子们一个学期的伙食费了。一个学期后，肯定会有新的孩子加入和一些孩子选择续费，这时候刘老板的价格肯定不会顶那么低，按照市场价来定价的话，刘老板这时候已经可以盈利了。

托管一个学期1万元在上海这样的城市不过分吧？我们还是以50个孩子来计算，到了第二个学期以后刘老板是不是就可以进账50万元，再减去退还的押金和场地以及人工成本，刘老板的的近利润是不是至少也有30多万。

而且免费托管只是引流的手段，只要达到了活动效果，刘老板的一些服务，例如就餐服务、培训服务等相关的服务也会开始慢慢的恢复到正常的价格，而这些服务又是高附加值服务，能够给刘老板带来更高的收益。

就这样，刘老板通过免费托管的活动，成功的将自家小区的孩子引流到的自己托管机构，一个小区少说也有上百个孩子，有那么多的孩子，刘老板一年赚个几百万是不成问题的。

其实今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，在这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道刘老板是怎么通过一个小小的托管机构来实现财富自由了。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。