各位兄弟，今年的二手挖掘机市场竞争异常激烈。为什么这么说呢？因为卖挖掘机的人太多了，而买挖掘机的人却寥寥无几。十个客户中，只有九个是卖挖掘机的，只有一个是真正的买家。客户们只关心价格是否合适，所以价格必须足够有竞争力。这样的市场竞争真的让人疲惫不堪。算了，不玩了。好不容易才找到一个准买家，结果他却买了别人的挖掘机，而我只能赚个零头。这个生意真的太难做了，竞争太激烈了。

此外，在线评估主要是针对终端用户的。例如，一台二零一八年的39挖掘机，仅有7个多小时的使用时间，但评估价却高达70多万。然而，这位客户却说：“你们是卖挖掘机的，价格这么低，你们怎么可能收到好的挖掘机呢？”结果，我们收到了这辆挖掘机，发现现在只需要卖80多万，就能赚到3个点的利润。

然而，这位客户却认为我们的价格太高了。他认为，一辆二零一八年的39挖掘机只需要卖80多万，而一辆崭新的DLR只需80多万。你们觉得我们的价格还高吗？如果你们觉得我们的价格太高，那就不要再做挖掘机生意了。就算我们再有经验、再有技巧，也无法改变这个市场的现状。

当然，市场上也有价格高和价格低的挖掘机。例如，一辆二零一九年的39级挖掘机，只有7千多个小时的使用时间，但售价却只有70多万。这样的价格是不是很便宜？真的很便宜。

所以，我们卖挖掘机不是靠价格取胜，而是靠品质和服务。二手挖掘机的价格是根据车况和使用时间而定的，所以每辆挖掘机都是独一无二的。只有真正懂行的人才会找到好的挖掘机。