揭秘一回价。

从今天开始，我们正式实施一口价。标价就是我们的到手价，分期咱就成本卖，赚点分期返点，利率也由原来的5.8下调至4.9。如果全款加3%的毛利。我们做一口价，就是为了减少沟通成本，更加真诚的卖车。你以为你出去抽一支烟，回来跟客户说，再加1000怎么怎么的客户不知道这是套路吗？

咱既然把车况做到了透明，为什么价格不能够再更进一步？一个销售最应该做的事情就是给客户推荐更适合他的车型，帮不同的客户匹配不同的车型，这才是一个真正的销售顾问。

应该做好的事情。你们去买车为什么要讨价还价？核心的理由是什么？你们绝对不是无聊。你们一定是因为怕买贵了对不对？现在怕买贵了有很多商家尝试了不同的模式，有的是收固定的点数。比如说5个点到8个点，有的是来公开收车价。

我问大家，对于公开了收购价格，再加上车商认为合理的利润，你们是不是就一定不会买贵。一口价是什么？一口价的核心就是定一个合理的，符合市场行情的，同时具有竞争力的价格。比如说这个高尔夫，我们从原来的9.28万，调至一口价8.3万，一个小时就卖掉了。它的合理的定价，就应该是8.3。这说明什么？说明客户真正需要买车，他们一定是有对比市场行情的。经过对比您就能发现，我这个一口价确实是合理的，然后你就会买单，在你知道合理，并且是有竞争力的价格之后，你为什么一定要还价？然后我再来跟你们讲一下，我们是如何做到并且有竞争力价格的。

我们为了做这个一口价，已经提前3个月，成立了核价部门，有专门的人在核公司要上架的车型价格。他们不看收购价，只站在消费者的角度去对比，新车的价格同款车型全国的在售量，这个车的车况以及这台车的一个贬值率，并且结合历史的成交数据，来核准它的一个真实的可以成交，并且有竞争力的价格。

听不懂的话我这样说。虽然像消费者在买车的时候，我们一口价你没有砍价了，但是我们在内部上架定价的时候是砍了价的，那我们的收购收回来的这台车，这个时候审价小组就开始跟他砍价了，能不能再少1000？能不能说是这个卖贵了？再低一点点。就在干这个事情，我们把消费者该砍价的部分，我们已经帮你砍掉了。有一台车收购上来的价格就是15万，然后按照正常的利润率来说，这台车应该是卖16万多，没错的。但是我们的核价小组，核完价以后发现这台车最适合成交的价格就是15.3w。那对不起，15.3w刨去过户、整备，还有公摊的成本。这台车在定价的时候已经是亏本的了，大家觉得这样好还是不好呢？还有我们的单台利润下降了10%。就像我们上面说的，我们直接把我们的底价和挂价之间的这一部分，直接给撕掉了我们的遮羞布。所以说接下来单台的利润率会少了10%。我在做一口价之前已经连续调研了，大概半年左右，大多数一口价的商家在第一个月的时间，销量可能会下降，你要做好准备。有的客户在买车的时候，你们早都应该做一口价了，少了那些七七八八的环节。这也非常符合我们做二手车的一个理念，让更多的客户放心。简单满意的买卖二手车。那车况我让你放心了，谈价的过程它也很简单。交易的流程也很简单，没有那些花里胡哨的套路。在整个过程当中，你的身心是愉悦的。所以说给大家车况的保证，同时提供我们该提供的质保，让你买车买的放心。然后通过一口价，让大家的车好而不贵。我觉得这也是我做二手车的终极追求，也希望得到大家的更多的认可和口碑。好吧谢谢大家！