从2016年起，就开始不断有律所入驻大众点评平台，为平台用户提供法律咨询服务。大众点评作为提供生活类服务检索与评价的平台，随着互联网购物习惯的养成，逐渐变成现代人“购物”前的口碑平台。据点评客服反馈，目前北京已经有近三百家律所成功入驻，因此，评价的反馈成为了当事人决策的关键因素。

律所争纷入驻大众点评的原因也很简单，与百度付费广告相比，成本投入少一些，来的客户有明显的咨询来所意愿，邀约来所率很高，签单委托快，整体ROI更高。同样在各个渠道花的钱，点评数据更精准、委托率又高，也难怪越来越多的律师开始重视自家的点评营销了！

作为律师营销的又一个必争之地，我想大多数律所并没有分析过，为什么大众点评会带来这么好的效果！在法律行业深耕6年+，我们通过点评营销帮助了很多家律所，获取到大量的互联网案源以及可观的创收，我们发现，点评营销的效果之所以比很多渠道更快更好，和平台本身的特点、以及平台所吸引的用户群体心理有一定的关系。

我们先来看看，从点评渠道过来的当事人，他们的咨询心理大概是什么样的？其实大致可以分为这么几种：

1、对法律的不了解和敬畏，让当事人想通过快速咨询专业律师来获取自己想要了解的信息；

2、因为法律咨询的特殊性，想详细沟通案子就需要到所里去面谈，那么距离近且靠谱的律所就会被优先选择咨询；

3、因为现如今网络信息又多又杂，与其在网上随便搜一个律所咨询，不如选择一个真实存在且靠谱的律所，和律师一对一的咨询；

4、“白嫖”的心理人人都有，在不确定案子的情况、律师的专业度之前，当事人考虑的是如何选择一个便宜点儿的律师咨询。

那我们再来看看大众点评的平台特点是怎么样的。

1、评价机制：平台提供的评价体系，可以帮助当事人快速筛选口碑更好的律所。

2、附近商家：为当事人推荐距离定位最近的优质商家信息，降低咨询成本。

3、正规入驻：通过平台的商家入驻，能够确保律所信息的真实有效。

4、价格低廉：因为平台特性和律所行业的内卷，大众点评/美团等平台的团购价格都很低廉。

可以说，大众点评的这些平台特点无形中击中了当事人最迫切的4种心理，要知道，大众点评里的法律服务行业，并不是平台事先设置的服务类目，而是当事人因为自己有法律需求，硬生生在大众点评里搜索出来的！

显然，平台里有法律需求的用户体量很大，这也衍生出另外一个问题，那就是面对如此大量的客户，律师如何在其他方向实现“点评式”的成功？换句话说，律师想要在点评上获取到更多的精准案源，应该怎么做？

其实除了地域、咨询价格之外，我们要解决的无非就是律师个人的品牌和信赖度的问题。因为随着入驻点评的律师越来越多，各个业务领域都不缺专业的律师了，想要吸引客户停留、转化，就看各家律师的实力了！

我们在和律所交流的时候发现，有品牌的律师，多数不愁案源，更不愁大单。最近一年，有品牌意识、想打造个人品牌的律师越来越多了，只不过大多数律师不知道怎么做品牌，一味的走高大上、高精尖的风格，张嘴法典、闭嘴法条，唯恐自己说的东西不专业，降低了自己律师的格调，在同行眼中，逼格确实越来越高了，但客户眼中，距离却越来越远了，连看一眼都是“请不起”的样子。做到最后，品牌成了鸡肋，食之无味，弃之又可惜！

那么，律师该如何打造自己的品牌，来进一步提高点评当事人心中的信赖度呢？

我认为有2个方面：

01

凸显自己与其他律师的区别

如今的律师品牌千篇一律，想要通过品牌留住客户，就不能再只穿着律师袍普普法了，要展示真实的自己，并用真实人设+业务的方式，做出差异化的品牌！比如“网红律师”龙飞，在婚姻律师遍地都是的情况下，为什么只有龙飞律师出圈了？原因是她不仅仅会普法，还会坐在直播间里，拿着纸笔认真记录每个粉丝的问题，为女性的婚姻出谋划策，一副眼镜、一个发箍，都让她看上去更有亲和力、也更接地气。

02

通过品牌有效展示专业

品牌输出与案源获取一定是相辅相成的，律师做品牌的目的，一是扩大自己的知名度，二是为案源转化做辅助。如果品牌逼格越来越高，却离客户越来越远，那就有点儿本末倒置了。通过输出自己的荣誉、经验、案例、好评反馈，帮助当事人进一步了解律师的专业实力，才能称为有效展示专业。而律师只有将自己的专业、实力有效展示了，才能提高自己在客户心中的专业形象和信赖感！

“

写在最后

在法律行业深耕多年，律斗云只服务律师和律所，在打造律师IP和案源获取上积累了大量的实战经验，对于如何在当事人心中建立律师品牌、树立专业形象有着独到见解、和经过验证的可行性方案！

律师做品牌，讲究的是接地气但不俗气、懂法条但不教条，只有这样，才能更好地获取当事人的信任，让当事人放心的将自己的案件委托给你。最后，希望这篇文章对各位律师朋友有帮助！如果大家感兴趣，也欢迎加微交流沟通。