据海关总署数据显示，2023年前三季度，中国与东盟贸易总值4.68万亿元，同比增长0.8%，占中国外贸总值的15.2%。东盟继续保持中国第一大贸易伙伴地位，在欧美市场难开拓的情况下，这个蓝海市场可要抓住了。

8大开发东南亚客户渠道

1、外贸客户开发系统

这个是目前主流也是效果最好的开发客户渠道。以网易外贸通为例，网易外贸通聚合了进出口数据、社交媒体联系方式、google地图等在线数据库，一站式对客户进行地毯式开发。

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2、B2B平中国-东盟自由贸易网：

越南：

泰国：

马来西亚：

菲律宾：

新加坡：

印度尼西亚：

3、各国谷歌站点及本土搜索引擎

我强烈建议使用东南亚本土的Google站点和搜索引擎。这样，你可以将产品相关的关键词翻译成小语种进行搜索，从而获得更精确的结果。通过这种方式，你可以更好地了解当地市场需求，并定位你的产品和服务。同时，使用小语种关键词还可以提高你的网站在当地搜索引擎中的排名，增加曝光率，进而促进销售和品牌建设。因此，不要忽视本土搜索引擎的重要性，它们可以帮助你更好地与当地市场连接，开拓更广阔的商机。

4、当地代理商

如果你是工厂，可以把放在寻找代理商上。找到那些比你更了解东南亚市场的个人或企业，让他们帮助你销售产品。实际上，发展当地代理商是开发客户的绝佳途径。你可以从曾与你合作过的采购商中挑选，也可以考虑找熟悉的当地华人担任代理。这样的策略不仅有助于拓展你的业务，还能让你更深入地了解当地市场，为未来的发展奠定坚实的基础。

5、东南亚协会

东南亚也有很多协会，比如东盟国际贸易投资商会等等。

6、谷歌地图

通过Google地图我们可以直接选定区域范围，搜索区域范围内的潜在客户，还可以通过街景功能直接看公司的规模，对该公司有一个初步的了解。除此之外，现在用谷歌地图找客户的企业也不是很多，所以有很多还没被同行开发过的客户，很值得我们去投入一定的时间去寻找。

7、展会

无论开辟哪个国家的市场，到当地去参展都是效率最高的做法。东南亚的展会很多，大家可以看自己的行业去做选择。

开发东南亚客户攻略

如果我们想要开发某个国家的客户，那我们就必须要了解该国家的买家。他们的性格，他们的文化习俗，他们对于交易关注的重点等等。

比如印度和巴基斯坦的客户就对价格比较敏感，追求低成本和高利润，所以成交的订单一般量很大但是价格不高。所以在跟这些客户进行谈判的时候，报价策略非常重要。

1、越南

越南是中国在东盟的第一大贸易伙伴。越南的官方语言是越南语，但是法语也用的比较普遍，但是英语普遍不是很好。

越南进口产品的top3是机械设备为主的资本性货物、中间产品、和消费品，分别占比总进口量的30%、60%和10%。

中国为越南提供大量的资本性产品和中间产品，成为越南最大的供应国。越南依赖中国进口的机器、设备附件、计算机电子零件、纺织皮鞋原料、电话和电子零件，以及运输车辆等，为国家的经济发展提供了坚实的支撑。

在越南经商，人际关系的处理显得尤为关键。在这个国度，人缘的重要性不言而喻，没有良好的人际关系，往往举步维艰。因此，做生意的首要任务便是建立深厚的感情基础。

越南人非常注重礼节，往来之间充满了温情与敬意。每逢重要节日，互相拜访成为不可或缺的习俗。如果你有意在越南开展业务，深入了解这些文化习俗至关重要，这将有助于你与当地人建立更加融洽的关系，进而取得成功。

与越南人做生意时，你会发现决策过程相对漫长。在许多情况下，多次亲自拜访对方后，才能捕捉到一些即将做出决策的迹象。因此，当决策时间超出预期时，切勿心生沮丧。这正是越南人的特点之一。

如果你希望在越南的商业世界中取得成功，除了掌握商业技巧外，深入了解当地文化、习俗以及人们的思维方式也是至关重要的。这将有助于你更好地融入这个充满活力的国度，与当地人携手共创美好未来。

越南商人认为礼物能凸显送礼者的身份。通常以“大方而不失文化内涵”为准则。越南商人喜欢精致的礼物，红酒是首选，其他食品一般不作为礼物赠送。

2、柬埔寨

柬埔寨与中国的自贸协定在2020年10月正式签订，这标志着两国“一带一路”合作的新篇章。中国在柬埔寨的进口额中占据了近一半的份额，彰显了两国之间的紧密联系。主要进口产品包括纺织业的原料、汽车、零件、电子产品以及矿产业的用品等，充分展现了柬埔寨多元化的出口结构。

柬埔寨的官方语言是高棉语，英语在柬埔寨也十分普及，特别是在商业和教育领域。柬埔寨的华人含量很高，尤其是金边。华人在柬埔寨的经济、文化和政治领域都发挥着重要作用，为两国关系的深化做出了贡献。

柬埔寨人喜欢爱红色和蓝色，认为红色象征吉祥和喜庆，蓝色则代表着光明和自由。他们忌讳使用左手传递东西，因为在他们看来，左手是不洁净的。同样，他们也认为头部是神圣不可侵犯的部位，不能随意触摸，否则是对他们的极大不敬。此外，他们忌讳用脚指物或把脚掌对向别人，因为这被视为侮辱人的动作。

3、印度尼西亚

同样作为资源和人口大国，中国在资源、产业和进出口商品结构上具有较强的互补性。出口印尼的产品有：手表配饰、个护美妆、服装及配饰、电子类、母婴类、照明类、家用电器类等产品。

印度尼西亚人大多信奉伊斯兰教，还有一些人信奉基督教和天主教。不要谈论有关当地的政治、社会主义以及外援等话题。前往印尼洽谈商务的最佳时间是每年九月到次年六月，因为多数印尼商人在七八月外出避暑度假。

印尼商人很强调行业互助精神，待人很有礼貌，不讲别人的坏话，但却较难成为知心朋友。一旦建立了推心置腹的交情，与之合作就比较容易，而且可靠。喜欢有人到家里访问，是印尼商人的一个重要特点，家访是和印尼商人谈商务能得以顺利进行的一种有效手段。

4、泰国

五金、机电产品占据泰国自中国进口总额的半壁江山。贱金属及制品、化工产品、塑料橡胶分居进口第二、第三和第四大类商品。

泰国为佛教国度，与泰国人打交道要有佛性思维。另外他们是君主制国家。尊卑思想浓厚。

其实所有市场都有放账的问题，泰国账期不固定，长的有180天，但三个月是比较常见的。对中国供应商来说，一般不是做得很大的客户都用即期信用证或T/T见提单复本，客户都接受。泰国客户很愿意尝试新产品。所以有新产品出来泰国客户都会一试，为了让市场接受认可，但是走得好的还是大众化的款式。

大多数的泰国人不愿意与不了解的人进行商业合作，贸易展览或是贸易代表团的形式更容易得到信任。或者通过一个对双方都比较熟悉的高层的组织或个人的介绍和引见。

如果上述方法都不成功的话，就要看看你是否有朋友在曼谷一家不参与对方竞争的公司任职。如果有的话，就请你的朋友代为引见。

5、马来西亚

马来西亚最重要的进口产品是电子电器产品，其次是机器设备及配件，再次是化学化工产品。

在农产品进口领域，谷类产品（包括未碾磨的小麦/大麦/玉米）是最重要的进口产品。

在矿物及矿物燃料进口领域，原油、精炼石化产品进口较多。

马来西亚的国语是马来语，英语也很通用，华语使用较广泛。伊斯兰教为国教。黄色、黑色都是不太受欢迎，忌讳数字0、4、13。马来西亚人最禁忌的动物是马，所以在交谈的过程中尽量不要提及这个问题。他们也忌讳、忌食猪和狗，尤其是猪。

在马来西亚人眼中，谈生意可不能一本正经、正襟危坐，对他们而言。那不啻于世界末日。

谈判伊始就直接切入正题被认为是不礼貌的做法。谈判一般会从无关痛痒的小话题开始，每一方都会说一些夸赞对方国家、国家领导人、天气及物产之类的话，然后才会间接地进入会谈的正题。

在经过了初步的会谈之后，马来西亚商人会说道：“我要和我的合伙人再商议一下这件事情。”尽管他可能根本没有合伙人。如果谈判的那一方步步紧逼，反而可能会对马来西亚商人产生负面的影响，因为他们从不打算匆忙地做出决断。

在马来西亚，如果你打算介绍产品或是项目给可能成为合作伙伴的买家，那么他就需要进行充分的准备，有充足的材料备份、充足的样品和详尽的计划草案。

你的马来西亚顾客很可能希望留一份或是两份备份，以便把材料给他的合伙人看。斤斤计较在马来西亚是做不成生意的。

6、新加坡

新加坡的华人主要是福建人、潮汕人、广府人、客家人，而外贸买家基本是福建籍华人。海外华人的乡土意识极强，不少人这边有父母，那边有兄弟，心系两地，他们很乐意回祖国经商。

如果是遇到海外华人客户，不妨可以试试方言，有的时候可以拉近距离，在一定程度上有助于谈判。新加坡很讲究礼貌，如果你在谈判的时候跷二郎腿，也会给新加坡买家留下很差的印象。新加坡买家对于产品质量要求比较高，并且信誉也比较好，正规公司的付款基本没问题。

最好不要提及新加坡国内的政治、宗教和民族问题等等。需要注意的是，新加坡人不太喜欢“恭喜发财”这句话，他们认为这句话带有教唆别人取法不义之财，有损人利己的意思。

7、菲律宾

菲律宾买家的英文水平很好，说中文的买家也很多，是一个相对比较容易开拓的新市场，并且他们很多生活习惯跟美国人很像。

菲律宾买家很少用信用证付款，除非是产品没有关税。因为菲律宾的关税比较高，还有菲律宾的外汇管理制度比较松，可以自由汇入汇出，所以菲律宾买家一般会用预付定金或者预付部分货款等付款方式进行交易。

有一些菲律宾买家在进口的时候，会要求卖家使用D/P的付款方式，或者货款的三分之一使用信用证，其余用电汇。

在做菲律宾生意的时候一定要找信誉好实力强的船运公司，常有货代和传代和不法商人勾结片骗货。