为什么有的文案写得天花乱坠，最后却没有卖出多少货？最关键的原因就是只顾着追求文字的优美，而没有搞懂用户心理。

文案最主要的目的是就把货卖出去。

所以，写文案里不仅要介绍商品，更重要的是要引起用户的购买欲望，切忌自嗨，自嗨式文案最后数据一般都会很难看。

那如何写出一篇让用户忍不住下手购买的文案呢？

在广告文案业有20多年经验的安迪·马斯伦则能告诉我们答案，她将自己多年的文案写作经验，汇聚在《如何写出高转化率文案》一书中，给我们详细地介绍了如何挖掘用户的需求，怎么写能把货卖出去，以及写文案所用到的一些实用技巧……

写文案最重要的一点就是了解用户，挖掘他们的需求，然后把商品与用户需求相结合，这样你就可以给用户营造一种“你需要这件物品”情绪，然后再利用一些“煽动性”语言，让用户忍不住下单，最终把货卖出去。

首先，从用户的角度去挖掘产品卖点。

我们在写文案的过程中，会经常犯一个错误，只从自己的角度出发，忽略了用户的需求。我们经常看到一些文案平淡无奇地介绍了产品是什么，它的功能有哪些……用户看到这些介绍之后，并没有激起购买欲望。

现在的用户都很精明，想要撬开他们的荷包，就需要花功夫去说服，让他们忍不住“买它”！

在这里举一个例子，有一次李佳琦直播卖男性护肤品，结果女性用户被刷屏“他不配”，虽然最后没有把货抢光，但是其中的营销思维还是值得我们去学习一下。

我们看看李佳琦是如何一步步改变思路的：

一开始李佳琦只是常规地介绍产品，给相关折扣，告诉大家这个产品优惠力度大，值得给买：“这个真的很划算，大家可以买了送老公或者男朋友。”

结果，大家满屏刷“他不配！下一个。”

李佳琦就一步步地开始改变策略：

“你就给你老公买这个面膜，不要让他再偷用你很贵的面膜了！”

“不要让他用你的sk2的洗面奶，而且他不是挤一点点，会一下子挤一大条！”

“给你老公买东西不是为了给他买东西，是为了让他不再偷用你的东西！”

……

从单纯地给老公买，到给老公买是为了不让他偷用你昂贵的护肤品，这样一步步打破心理防御，抓住痛点心理，与产品巧妙结合促使用户去购买产品。

所以，我们在日常写文案中也一定要有用户思维，从用户的角度去推荐产品，让用户对你的产品产生兴趣，并且适时根据用户的反应去改变营销策略。

其次，让用户产生共鸣。

用户在了解你的产品后，还要引发他们的情绪，让他们对产品产生共鸣。我们在写文案的过程中，主要通过用户的需求点和痛点来唤起他们的情绪，让他们对产品产生共鸣。

最常见的方法就是运用场景、画面等描写方式，给用户营造一种使用了这个产品会有什么让的好处，或者能够帮助他解决什么困扰。

就如上面李佳琦那个例子，他给用户描述了老公会偷用你昂贵的护肤品，而你买了这个产品，他就不会再偷用你的东西了，让用户产生一种“恐惧”心理，并且给出了解决方案。

最后，让用户忍不住下手“买它”！

让用户了解了这个产品后，并且对它有需求，就会马上下单吗？往往在最后下单这一刻，用户是纠结的，想要他们马上下单，需要一些技巧。

所以，我们不但要让用户了解产品，而且还要让他认可产品，并且将这个产品价值对其内化，这样用户才会开始下手购买。

我们常常会看到一些文案的后面会使用一些倒计时、秒杀、限时限量、算账等方法来，让用户产生“这次不买就走宝”的心理，刺激用户下单。

在上面的三个过程中，我们可能会使用到“TIPS”这个技巧，即：吸引（Tempt）—影响（Influence）—说服（Persuade）—销售（Sell）”。

吸引：想要吸引顾客的好奇心，诱饵少不了。吸引阅读文案第一步一定要有个吸睛标题。自媒体界有一句话：“标题决定打开率”，如果连标题都吸引不了用户，别说他们会打开你的文章看你的内容了，文案也是一样。标题要吸睛，文案有可能吸金。

影响：当用户被你标题吸引进来了，接着你让他们保持好奇心和继续阅读下去的欲望，让他沉浸到你的世界里面，最好的方法就是讲故事，切忌一开始就向他们推销。

说服：在用户已经进入到你世界中，你需要进一步与用户产生情感联系，可以使用一些例子、证言等告诉用户这个产品能给他带来什么利益，例如优惠、退款保证等等。

销售：到了最后一步了就是要让顾客下单，但是往往用户在下单那一刻是纠结的，要让用户消除纠结，可以使用限时限量、提供售后保障、算账等方法让用户果断下单。

写完整篇文案之后，记得要进行自查，看看开头是否吸引人、痛点有没有抓住、表述是否合适、产品介绍是否讲清楚了、有没有和用户建立信任、引导购买环节最否清晰、有没有给用户提供常见的问答等等，只要对照着自查清单一个个审核清楚了，这样一篇文案基本就合格诞生了。