【前言】2023年以来，我一直在密切关注并跟踪研究“华为MeatERP"、ChatGPT的To B应用方面的课题。在高端国产ERP有了重大研究进展的今天，我不由回忆起当年由我开展的“安太堡矿MIS系统国产化及商品化”研发课题。2018年9月23日，我主导举办了“关注平朔、致敬经典”网络研讨沙龙活动，当时我们全面总结了安太堡矿MIS系统研发工作，并针对国外软件国产化及商品化议题进行了广泛的研讨。

下面我就发布一篇当年关于“安太堡矿MIS系统国产化及商品化研发经历”的文章。正文如下：

上世纪90年代初，我国的制造业MRP-II集成信息化已经初显端倪，与之配套的产品设计、制造工艺设计、自动控制等各类工业软件，也呈现出大有方兴未艾的发展趋势。当时北京机械自动化研究所、清华大学、以及北京开思公司的MRP-II专家们正在全面推进我国的制造业集成信息化发展进程，而当时包括采掘业的其他行业的集成管理信息化还处于懵懂阶段。在这种情况下，当年安太堡矿中美合作经营模式及其集成管理信息系统就成为业界有识之士密切关注并跟踪研究的对象。于是，我与在北京结识的几个志趣相同的年轻人组成了一个松散的圈子，另辟蹊径试图全面深入研究采掘业的集成管理信息化规划及解决方案。

当时，我们参照制造业MRP-II为主体的信息化架构及经验，以平朔公司及其三个露天矿（安太堡、安家岭、东露天）为整体规划研究对象，以安太堡矿MIS系统为模板，以MIS系统源代码为参考，针对煤炭集团企业集成管理信息化做了一些前瞻性研究探索工作。当时，安太堡矿从美国引进管理信息信息系统（以下简称MIS系统）并不是一个独立完整的商品化套装品牌软件系统，而是“财务+CMMS（EAM的前身）+采矿作业调度”拼凑软件的组合模式，而当年国内外也没有一套成熟的采掘业等资产密集型企业的集成信息化解决方案及商品化套装软件。因此，中美合作经营的安太堡矿MIS系统恰好就成为我们借鉴国外经验并对其开展国产化及商品化研究最为理想的实践基地。

1991年美方转股撤离安太堡矿以后，在长达六年的时间里，我们几个志同道合的人在各自干好本职工作的同时，曾经低调而努力地为安太堡MIS系统国产化研发及商品化推广做了不少研究工作，其目的就是想模仿北京开思公司、山西经纬纺织机械厂的“国产化及商品化”模式，让平朔集成信息化在从国外“引进来”的基础上再做好在国内“走出去”工作，从而促使我们实现从“他山之石”到“授人以渔”的国产替代全面突破。当年我们在倡导“采掘业ERP解决方案”时备受讥讽，因为在国企做集成管理软件国产化及商品化研发，比起做其他的软件研发要困难得多，起初我们并没有意识到这一点，后来随着研发的深入我们才充分领悟到了这一点。虽然当年最终没有实现终极目标，相关想法及工作也无疾而终，但却也感觉良好、收获颇多。这段难忘的研究经历永远珍藏在我们的记忆里。

下面我从以下八个方面做简要介绍，不足之处，请大家批评指正。

安太堡矿管理信息系统

国产化及商品化研发创意的提出

当年，平朔安太堡矿是我国集成管理信息化的摇篮，是引进国外商品化套装工业软件及其发展的“0公里”里程碑、是煤炭信息化与自动化融合的发源地。当时，我们平朔以改革开放、中美合作的历史机遇为契机，全盘引进了美国西部露天煤矿的管理模式及其集成MIS系统、地质采矿设计类软件、以及选煤GE可编程控制类系统，从而开创了我国煤炭企业信息化的先河，使得我国的煤炭信息化实现了跨越式的重大创新及发展。

中美合作经营的平朔安太堡矿被誉为“改革开放一支花”“改革开放试验田”。当年如果不是中美合作经营的话，当时安太堡矿也就不可能购买引进美国的管理模式及其MIS系统。我们中方即便想买，人家也不会卖；即便人家卖给我们，其软件价格及后期服务支持费用也会很贵，我们也不可能实施应用起来；一旦人家中断软硬件服务支持，我们就面临系统崩溃及业务无法正常运行的风险。

不过，值得庆幸的是：当时美方撤出是单纯的企业行为而不是美国政府的制裁行为，当时安太堡矿的合作方美国西方石油公司虽然转股撤离终止合作了，但是国外其他的设备制造商及贸易商并没有断绝与我方生意来往，现场服务支持及备品备件供应业务并没有中断。然而，安太堡矿管理信息系统（MIS）的软件开发、运维服务及技术支持却彻底终止了，而这就给我们中方接管及后续运维带来了很大的麻烦。

1987年安太堡矿从美国引进实施应用全英文界面的集成管理信息化模式是“CMMS（EAM）+财务+采矿作业调度”——安太堡模式，而后来我国自行设计建设的平朔安家岭矿在1999年则采用了“ERP（SAP R/3）”——安家岭模式，以上这两种企业集成管理信息系统模式为我国煤炭企业集成管理信息化起到了示范引领的作用。后来2001年平朔安太堡矿、兖矿集团、神东公司不约而同地开展了企业集成管理信息化规划建设工作，平朔安太堡矿采用了美国独立软件供应商SSA公司基于IBM AS/400的“BPCS+PM”（ERP+EAM）模式（但最终没有实施成功），兖矿集团采用了“安家岭模式（SAP R/3）”，神东公司则采用了“安太堡模式（EAM+财务+采矿作业调度）”。当然，这些都是后话。

1991年7月，美方由于种种原因转股撤离平朔安太堡矿以后，按照李鹏总理“一定要把平朔煤矿办好”的指示，如何学习消化外方先进的管理模式及经验已经提到平朔安太堡矿的议事日程。当时业内否定平朔模式及经验的声音也不小，如何看待平朔的中外合作经验及教训，就成为大家非常关注的事情。从现在看来，当年中美合作的平朔安太堡露天煤矿引进的西方管理模式、生产方式、采矿洗选装备、以及集成管理信息化系统，一下子让我国的煤炭工业跨越了30年。当年通过安太堡矿中外合作，我们看到了与西方发达国家的差距，学到了先进的管理及技术，在短期内迅速提高了煤炭产量，获得了先进的采矿装备，也获得了最先进的计算机MIS系统。所有这些不但提高了我国煤炭企业生产经营管理水平，极大地促进了我国重型工程装备制造业的发展，加快了我国煤矿集成管理信息化发展的进程，从而也开启了我国工业领域的国外管理及设备“国产化及商品化”的研发序幕。

1992年邓小平南巡讲话以后，中国大地涌起了新一波的改革开放春潮，而当时我与一大批热衷于企业集成管理信息化的年轻人，通过改革大潮及IT技术发展的蛛丝马迹信息俨然已经“春江水暖鸭先知”，正可谓“近水楼台先得月，向阳花木早逢春”，真切地感受到了时代巨轮的启航及企业信息化序幕的开启。1992年3月，中国煤炭协会计算机分会专门在平朔召开了计算机应用现场研讨会，通过“听、看、议”三结合方式，与会人员领略了安太堡矿MIS系统的神奇及魅力所在，对安太堡矿的计算机应用给予了很高的评价。当时与会人员普遍反映：参观安太堡矿就好像出了一次国。但也有人表示安太堡矿的经验学不了。有些参观者还向我们询问安太堡矿MIS系统能否汉化？能否也经过“国产化”改造并推广到全煤行业？由此看来，当时学习宣传平朔中外合作经营管理模式及经验的最好方式之一就是：将安太堡矿作为煤炭行业的信息化试点企业，并将其管理模式及其集成管理信息系统国产化改造并推广出去，而当时安太堡矿MIS系统“国产化及商品化”的实质就是——借鉴国外MIS系统经验，全面打造具有自主知识产权的企业集成管理信息系统，而当时MIS系统国产化及商品化研究的实质及目的就是将国外MIS系统开发改造成适合国情企情，并对外推销的具有自主知识产权的软件产品，从而全面实现“国产替代”。但当时的问题是煤炭行业很多人都没接触或亲身应用过国外MIS系统软件，这又如何谈得上我们超越国外的软件呢？由此看来，引进消化吸收国外先进的MIS系统软件是我们改造并实现超越的前提。

此次平朔现场会虽然轰轰烈烈，但会后却悄无声息。原本我还预想随后肯定会掀起“全煤行业学平朔计算机应用”的新高潮，肯定会有一批批煤炭科研院所及矿务局会另外再派人来参观，为此，当时我还认真做了一些针对性的接待及技术交流准备工作。但可惜的是：会议结束以后，平朔并没有被树立为煤炭行业信息化试点企业，竟然没有任何单位重新再来平朔详实考察安太堡矿的集成管理信息化建设经验，平朔也没有就如何提升安太堡矿MIS系统并将其打造成煤炭信息化标杆做任何部署工作，而当时安太堡矿作为一个生产煤矿在企业信息化规划方面，也没有趁势梳理总体思路并制定具体举措。不过，通过此次现场会，我充分感受到了安太堡矿MIS系统国产化及商品化改造并推广的必要性及重要性，从而增强了对煤炭企业集成管理信息化研发工作的信心及决心。于是，后来我就围绕煤炭企业MIS系统集成改造及总结做了很多前瞻性研究工作，从而为后来在安家岭矿、平朔公司及中煤集团全面推广ERP理念及软件打下了坚实的基础。

所谓“国产化及商品化”是指在引进外国产品和技术时，要特别注重消化吸收，要逐步把原来靠从国外引进的设备、产品（含软件）、零部件，转化为在本国生产制造并形成商品销售出去的过程。国产化是独立发展国家民族经济的重要措施，对发展中国家有特别重要的意义，商品化则需要我们在消化吸收国外软件原理、功能及技术的基础上，逐步实现自主研发软件的产品化、市场化及品牌化，而当时MIS系统国产化及商品化研究的实质及目的就是——实现国产替代。长期以来，西方发达资本主义国家在对外贸易、输出资本的同时，总是想控制对方，不给对方先进的机器设备和关键技术，以便维护自己的垄断地位，从政治经济、核心技术上控制发展中国家。因此，发展中国家要独立发展本国经济，减少引进及降低运维成本，就必须加速国产化的步伐。

不过，所谓的“国产化”的必要前提就是——首先需要引进发达国家的先进管理及技术，只有引进并消化吸收，并在模仿的基础上加以自主创新及改造，这才有我们所说的对其实施国产化及商品化。由此看来，我们强调学习消化、取其精华、去其糟粕、洋为中用、自主可控、自主研发，并不是搞闭关锁国、封闭开发，而是应该更加开放地虚心学习别人的理念及技术。另外，我们的“国产化及商品化研究”还应该将本地化与国际化紧密结合起来，并从研发工作原来的“用户思维”、“项目思维”上升为“产品思维”。在软件国产化研发及推广过程中，虽然80%的用户只使用我们产品20%的功能（典型的“二八原则”），但是我们开发软件产品则必须要提供100%的功能，同时我们自己开发的产品自己必须要深度使用并持续改进，只有从商品化意识及用户角度来感受这个产品的不足之处，我们才能更好的提升国产化产品的商品化品质，并在市场上取得核心竞争力。

始于模仿，成于创新。其实，当今世界上不少知名软件最初都是学习模仿别人的软件而发展起来的，据说：当今知名的ORACLE ERP软件最初就是学习研究并借鉴SAP等ERP软件理念及功能而起家的。当然，如果当年我们能够自主研发并领先于国外的话，那就没有必要引进国外ERP软件，也就没有相应的国产化及商品化工作，相反我们还可以将自己的ERP产品及技术输出到国外，若是如此的话，高端ERP“国产化”这个研究命题也就不存在了。

安太堡矿管理信息系统

国产化及商品化研发课题的立项经过

其实，自平朔筹备之日起，在与美方合作期间我就对美方的科技研究及创新的印象还是很深刻。当时我们就强烈地感受到——“关键技术要不来、买不了、讨不来”是我国煤炭行业无法回避的客观现实。近些年通过美国对我们发起没有炮火硝烟的贸易战、科技战、金融战，外交战，我们更是真正体会到“先进技术是不能靠引进的”这句话是惨痛教训后的真知灼见。没有工业化国产化，我国哪有这么高速发展的经济？没有国产化，我们能有这么多高铁并出口到国外？没有国产化，我们又能如何规避昂贵的国外产品及服务？当然，我们不但要注重装备设施（硬件）的国产化，我们更应该注重软管理模式及其手段（软件）的国产化及商品化。

在中美合作经营期间，当安太堡矿中方人员在熟悉了国外大型采掘/洗选设备构造以后发现：当时国外整体进口的设备并不完全由原始设备制造厂商（OEM）一家所制造的，而是由制造商设计产品后，在全世界选购各系统和零配件，再由制造商集成组装成设备。当时，国外的设备非常昂贵，其备品备件也很贵。虽然当时我们还不可能针对整套设备进行国产化，但我们完全可以针对设备的某些部件及备件做国产化改造，以便全面降低设备维修成本。当年，安太堡矿中方人员的这种国产化想法最初受到了外方的抵制，但随着对国内制造水平的了解，外方就同意成立安太堡矿国产化办公室并开展相关的备件国产化研究试制工作。1990年国产化办公室的成立虽然当时并没有引起很多人的关注，但却是安太堡矿备件国产化历史性的突破点及转折点。

为了强化设备备件国产化工作，安太堡矿自1989年9月逐步开展了备件国产化（容观海负责）及外委维修工作，1990年还专门成立了国产化办公室。受此启发，鉴于当时老外的很多计算机及其配件都从国外采购的实际情况，我当时根据国内计算机企业管理套装应用软件市场情况，开始琢磨安太堡矿计算机应用软件系统国产化自主开发及其计算机配件方面的国产化问题。其实，我针对安太堡矿MIS系统的国产化研究，实际上就是安太堡矿国外采矿设备备件国产化研究的启发而正式开始研究的，当然后来还受到了山西经纬纺织机械厂模仿MRP-II软件并自主研发自有品牌软件的影响。

当时，我针对MIS系统国产化的研发工作很简单，就是首先从针对安太堡矿美方引进的全英文系统进行汉化改造做起，即：将屏幕界面上的英文翻译并转换成中文；将统计报表界面上的英文翻译并转换成中文；将数据库文件结构中的英文单字节字段翻译并转换成中文双字节字段。其实这种界面汉化原理及技术并不复杂，关键是太麻烦、工作量很大。当汉化原理及技术掌握以后，我的MIS系统国产化研究主要就放在了研究国内与国外管理方式比较及系统功能融合改造方面，后来又对研发自主品牌套装软件并实行市场化推广（甚至开办对内对外服务的市场化计算机公司）进行了全面深入的研究。总而言之，当年在外方撤离后的1992年我就启动了“安太堡矿管理信息系统国产化及商品化研发推广”等相关工作。

当时，国外的采矿/选煤设备及备件很贵，而国外的管理信息系统软硬件及售后服务则更为昂贵。为此，在外方撤离安太堡矿以后，当时我就根据安太堡矿装备及其备件“国产化”的客观要求及发展趋势，在学习MRP-II、ERP、CMMS（EAM）原理及软件的基础上，适时提出了“安太堡矿MIS系统国产化及商品化”的创意及研究课题。其目的就是想模仿北京开思公司、山西经纬纺织机械厂的“国产化及商品化”模式，认真调研分析国内外先进煤炭企业好经验及好做法，听取老工业区工人师傅的国情矿情介绍，让平朔集成管理信息化在从国外“引进来”的基础上，再做好在国内“走出去”的推广工作。

当年，我们平朔的不少大学毕业生一出校门参加工作，直接接触的就是美方的管理及技术，他们对国内企业的好的经验及做法不大了解，因而就盲目地认为美方的管理方式及做法都是最好的，国内企业没啥好学习的。其实不然，当年我在研究安太堡矿MIS系统国产化及商品化的过程中，曾经有意识地找一些来自老工业区的领导及工人师傅聊天，学习了国内企业一些好的管理方式及做法，而这些对于我结合国情企情改进安太堡矿MIS系统都起到了良好的作用。由此看来，将中国与美国的管理经验结合起来，对于我们企业集成管理信息化研发工作是大有裨益的。

1992年中方接管安太堡矿并稳定下来以后，安太堡矿一些管理人员的管理思路也逐步打开了，其管理办法及建议也慢慢多了起来。当时我们有些人认为自己不含糊，对老外及其引进的MIS系统很是抵触，其实当年的老外即使烂船也有三斤钉，瘦死的骆驼比马大，而我们引以自豪的强项，恰恰在人家老外那里是基本素质。因此，无论在什么时候，都不要太把自己当回事，而要把你做的事情当回事，总之我们还是应该虚心学习老外的东西并为我们所用。当时由于外方的一些管理方式、业务处理方式及计算机管理信息系统功能（英文界面）已经不能满足中方一些人员的要求，因而就有一些人提出了否定并废除安太堡矿MIS系统，在一些管理业务上重新采用人工处理及管理，以方便推行中方的一些管理方法。当年，有些管理人员甚至上书安太堡矿领导提出了废除安太堡矿管理信息系统的意见建议。而这也是历史上第一拨否定安太堡MIS系统的浪潮，当时这拨“去美化”虽然不算激烈，但却引发了我国国内企业“到底需要不需要国外管理方式及信息化手段”的深刻反思及争论，也促使我加快了对安太堡矿MIS系统国产化及商品化的研究节奏。

当时安太堡矿从美国引进的管理信息系统是“改革开放、中外合作”的成果，不可能因为有些关于奇谈怪论，就可以被彻底否定并放弃应用的。在安太堡矿各类定员控制很死的情况下，如果不应用这套管理信息系统的话，安太堡矿该增加多少管理业务人员呀。再说，当时安太堡矿已经形成了自主开发氛围，如果我们计算机人员有信心维护好此系统的话，其他人的否定意见就说了也等于白说。对此，我心里非常有数，根本不以为然，当时着急却是如何根据国情企情持续做好其国产化改造及应用工作。说实在的话，当时安太堡矿管理信息系统就像一颗“地雷”，即便上级强行指示放弃应用的话，也需要我们这些技术人员去做“排雷”工作，没有我们的配合，即使放弃应用也不是那么容易的，而这在后来平朔公司弃用安太堡矿管理信息系统时已经得到了充分的证实。

国外软件国产化及商品化的基本前提是：一是要将国外先进软件引进中国，二是要根据国情对其进行改造。当年，针对安太堡矿管理信息系统国产化研究，我提出的总体思路是：本着“异想天开、脚踏实地”的原则，首先全面弄懂管理信息系统的整体架构、基本原理、核心功能及开发手段，然后从系统屏幕界面及统计报表汉化的汉化做起，结合国内管理业务实际情况将个别功能的国产化，自主开发一些适合国情的个性化集成配套功能，最后根据企业信息产业发展需求，模仿国外管理信息系统并全面研发除具有自主知识产权的商品化套装集成软件，并与社会上有实力的IT公司合作，尝试针对其他研发设计类、自动控制类的工业软件开展相应的国产化工作。

当时，我还认为：安太堡矿MIS系统的国产化分为两个层面：一是MIS系统界面完全汉化，也就是将所有的屏幕显示、统计报表上的英文，一律翻译更换成中文，同时需要将系统数据库文件中英文域段汉化，一律由单字节属性改造为双字节属性（以便存储汉字）。国产化的首要问题是汉化，当时汉化却不是什么难题，就是麻烦一些。另外，在我准备汉化时却受到一些英语基础好的用户的反对，其中多少有些凭英语优势而进行“技术壁垒”的原因。二是MIS系统全面国产化，也就是将保留并发扬外方管理业务方面好的功能，同时再将中国好的管理方法及经验开发成相应的功能，并借鉴ERP等先进的管理理念将各类部门级应用提升到企业级应用，从而全面强化中美管理方式方法的优化融合，以便更好地适合中国企业的实际情况及管理需要。

自1992年4月全煤行业在平朔组织了计算机应用现场会以后，当时参与现场讲解的我就感到非常振奋。我曾满怀信心地寄希望于当时煤炭部组织协调国内相关的产学研单位，全面联合研究安太堡矿MIS系统的国产化及商品化问题，从而模仿并打造我国煤矿企业的集成MIS系统。当时，我们几个毛头小子在北京相聚讨论以后，乘着1992年春天邓小平南巡讲话精神的春风，开始琢磨“如何将安太堡矿MIS系统国产化研发及商品化推广”的问题。引用当时业内人士的话说就是——安太堡矿拥有这样理念及技术先进的系统，我们不去借此做点事情就太可惜料儿了。

民间老话说，“事以密成、言以泄败”。事儿在没成以前，千万不要往外讲。往往是好事一说就没，坏事一说准成。所以从古至今成大事者，都是守口如瓶的人。在职场多年我有一个经验——“多做少说，或者只做不说”，当年改革开放的前沿广东也有这样的说法——“生出孩子不取名”，这样做不是想隐瞒什么，不是想干什么不正当的事，也不是害怕，而是为了减少在改革开放中的阻力，减少不必要的争论。对此，我深有感悟。当年我的很多研发工作虽然不好公开大说特说，但这并不代表我没有在努力去做。在当时“逢吕必否”“宁否勿肯”的情况下，把有些事说给别人是没有用的，还是会遭到别人的讥笑及否定，事情也会办不成的。听拉拉蛄叫，难道还不种地了吗？世界上难干的事情多着呢，我们不能因为有人指责及反对就不敢做事呀。与其坐而论道，不如起而行之。当然，我们深谙“潜龙勿用”的道理，在当时的条件下，我们只有做个“地下研究者”，不露声色、低调行事，默默地做着相关研究工作。因此，当时我们就将“安太堡系统国产化及商品化”列为一个重要的学习创新及研究课题，并做了一些可行性的调研分析、实施方案及各项研究准备工作。后来该研究项目在1996年6月还被我列为自己的“966企业信息化工程”的重要研究课题之一。

安太堡矿管理信息系统

国产化及商品化的调研经历

当年，由我发起并主导的“安太堡系统国产化及商品化”的创意研究课题，其实质及目的就是——实现国产替代。该课题主要包括两部分：其一是“国产化”——基于“模仿创新”理念，模仿北京开思公司及山西经纬纺织机械厂的做法，认真调研分析国内外先进煤炭企业好经验及好做法，结合国内煤炭企业的实际情况及平朔的具体需求，将安太堡矿MIS系统国产化改造成具有自主品牌的商品化套装管理软件系统，并以“一拖二”方式率先推广到正在筹备的平朔安家岭矿。其二是“商品化”——与外部专业IT公司合作成立计算机公司，将该自主品牌的商品化管理软件系统市场营销推广到煤炭等行业企业。

毕加索说“模仿是人类一切学习的开始”，我们小时候任何学习不都是从模仿大人做起的吗？试想一下：如果大家只是单纯学习了些计算机编程语言的语法及语句，马上就要针对一个大型企业开发集成管理信息系统，你如何才能马上就下得了手？你如何才能快速开发出与国外先进软件系统所媲美的软件？由此看来，始于模仿，成于创新，安太堡矿管理信息系统国产化及商品化的关键就在于传承基础上的创新。为了做好该项研究推广工作，当年我们几个主要人员还进行了具体的分工：

第一、我主要负责“安太堡矿MIS系统”管理理念及关键技术的研究及消化工作。通过研发工作全面研究分析MIS系统功能，收集整理出一套完整的管理及技术文档资料，并主笔完成安太堡系统国产化及商品化的商务蓝图及软件研发方案。而我后来编撰的《安太堡矿管理信息系统（管理及应用篇）》及RPG-II研发等技术资料，就是那时候逐步积累并于1998年底编撰完成的。第二、我与北京煤炭系统的几个伙伴则负责相关政策研究、露天矿情况摸底、市场调研及相关公司筹建等工作。另外，1993年以后我们松散的项目团队里还听取并接纳了几个具有北京开思公司、美国SSA北京公司工作的咨询顾问的指导意见。

当时在1990年成立开思公司是陈佳率领的我国首家基于AS/400系统的MRP-II/ERP管理软件公司。据说：开思公司的“开思ERP”软件实际上就是模仿借鉴消化国外同类ERP软件而自主开发的民族品牌管理软件。而开思公司这种模仿借鉴式的系统开发及商业模式，对于我们安太堡矿系统“国产化及商品化”的规划研发思路有着很好的启发作用。

1993年在北京成立独资公司的美国SSA公司也是基于AS/400计算机系统的企业管理软件提供商。当时安太堡矿管理信息系统主体软件CMMS（EAM）系统的软件商ELKE公司已经被SSA公司收购。从这种意义上来说，安太堡矿实际上是SSA公司在华的首个企业用户。于是，当时我就与SSA公司、开思公司进行了频繁地接触学习交流，通过交流全面拓展了安太堡矿管理信息系统国产化及商品化自主改造的规划思路及解决方案，也学习了一些国际化的IT项目管理经验、营销知识及相关研发技能。

在当年国内软件版权意识还很薄弱、并且安太堡矿管理信息系统源代码针对用户全面开放的情况下，我们对其国产化及商品化的技术问题并不大。因此，这对于安太堡矿来说是一个相当好的历史机遇。当时“安太堡系统国产化及商品化”的创意课题基本属于秘而不宣的“地下研究项目”，我们几个相关人员也算是“地下研究者”吧。在1992—1998将近7年的时间里，我们几个一边在各自公司或单位干好本职工作，一边则研讨并做着安太堡矿MIS系统国产化及商品化推广的准备工作。在可行性调研分析的过程中，我们主要进行了以下几方面工作：

（1）技术可行性方面：我们首先调研分析了安太堡矿系统国产化及商品化自主开发改造的技术可行性。当年外方留下的安太堡矿系统的软件源代码是完全透明开放的，其软件商美国ELKE公司也早已破产变卖了，因此我们很容易随意模仿改造其系统功能软件，使之成为我们自有品牌的软件产品。当时国外企业在我国的知识产权及版权追责意识还不太强烈，这也是我们当时据此针对安太堡系统进行国产化及商品化改造，并最终形成自主品牌国产化软件最基本的前提条件。另外，鉴于安太堡矿AS/400系统平台、以及RPG编程的MIS系统的技术已经落后的实际情况，因此在当时我们已经基本掌握了安太堡矿相关的系统功能原理、软件设计手段、数据库设计技术的情况下，我们既可以在原系统基础上应用RPG/400编程开发改造，也可以用其他开发工具在其他先进的研发平台上另行模仿开发（即：换平台开发）。如果我们在平朔现场组建研发队伍并突击搞封闭开发的话，其国产化及商品化研发成本就会很低，也更高效。

（2）应用可行性方面：我在与外方合作及外方撤离期间，已经私下收集并翻译了很多MIS系统管理技术及运维应用文档资料。当时安太堡矿MIS系统在安太堡矿已经处于不用不可、无法丢弃的地位，而这为安太堡MIS系统国产化及商品化改造提供了很好的实用场景及稳定的实践基地。因此，我们当时设想是：以平朔安太堡矿作为研发实践基地，首先将软件各类屏幕及报表界面进行全面汉化，然后基于ERP/EAM计划与控制管理理念，根据国内煤炭企业实际情况进行必要的个性化改造，并逐步形成针对煤炭企业并具有自主品牌的商品化管理软件系统。

（3）市场可行性方面：当时我国已经规划建设了五大露天煤矿：平朔、准葛尔、霍林河、伊敏河、元宝山，另外在东北、宁夏、新疆还有抚顺西露天、阜新海州等露天煤矿。在冶金行业的露天矿就更多了，例如：江西德兴铜矿、河北迁安铁矿、以及云南的铝矿等。虽然当年煤炭行业企业信息化普遍比较落后，但这恰恰是我们应该全面深度涉足的一片“蓝海”，随着企业改革及IT技术的飞速发展，煤炭企业集团一体化改革及集中管控、煤矿生产的信息化与自动化日益融合、露天矿GPS作业调度系统（甚至矿用设备的智能化无人驾驶）的前景非常广阔。当年，安太堡管理信息系统国产化/商品化以后，首先应该推广拓展到平朔的安家岭矿、东露天矿。我们向别人推荐自己应用的软件，才具有说服力；我们平朔只有自己用好，别人才能愿意使用；我们只有自己用得好，才能倡导别人推广使用。为了全面了解其他企业的实际情况信息化需求，当时我一行还专门考察了准葛尔露天矿、首钢集团及其迁安铁矿等矿业企业。然而，更令人振奋的是：当时平朔的安家岭矿、东露天矿也在积极规划中。由此看来，安太堡矿MIS系统“国产化及商品化”改造推广的市场前景还是很不错的。

（4）经济可行性方面：无论企业信息化机构，还是专业的IT研发公司，搞国外软件国产化及商品化的自主研发，其企业生存、经济可行性及效益是肯定要重点考虑的。如果我们的企业信息化研发体系及机制不理顺、研发组织机构搞国产化及商品化不赚钱、企业没有取得必要的经济效益及社会效益的话，我们的国产化及商品化则肯定是搞不好的。当年，我国在改革开放以后，曾经一度存在“造不如买、买不如租”的观点及思潮，主要原因正是基于企业基本生存及经济可行性而考虑的，而当时联想公司内部柳传志与倪光南的“贸工技”和“技工贸”发展战略之争，正是这种思想观念相争的典型事例。不过，好在当时安太堡矿具有国外MIS系统的全套源代码，而我们中方人员也全面掌握了MIS系统的管理原理及研发改造技术，因此，我们就能以很小的资金投入，来确保实现其国产化及商品化的改造目标。

然而，令人可惜的是：在外方撤离安太堡矿以后，当时我们国家政府相关机构（煤炭工业协会）、科研院所、大专院校及平朔公司并没有持续重点关注并专门研究安太堡矿MIS系统的消化吸收及应用提升问题。“离山十里，柴在家里；离山一里，柴在山里”，当年我们一方面哭着喊着要向发达国家学习企业信息化理念及技术，而一方面却针对尽在身边的安太堡矿的信息化模式及其系统不闻不理。其实，我们当时应该将“安太堡矿MIS系统国产化及商品化”改造推广思路，作为国家煤炭行业信息化战略及平朔信息化规划来统筹布局及细化研究。当时我们几个人确定的基本策略是：在当时平朔公司集团一体化集中管控改革及ERP整体规划需求尚不强烈，并且平朔公司缺乏相应的投入资金的情况下，我们就应该多多考虑，以安太堡矿管理模式及业务流程为模板，以安家岭露天矿项目为契机及突破口，结合国情及平朔实际情况，立足平朔向国内采矿行业的露天煤矿及冶金露天矿拓展，然后再以煤炭集团企业为营销主攻方向，逐步向全煤行业（包括井工煤矿）发展。当然，当时我们还做了另一手准备，那就是在国内外软件市场广泛寻找适合国内煤炭企业、可借鉴参考的商品化软件（ERP/EAM），并探讨代理国外知名软件的可能性。

1993年5月，时任平朔公司副总经理洪宇特意要求我向其提交一些全面介绍安太堡矿MIS系统的文档资料。当我提交相关文档以后，洪宇又指示我全面研究平朔公司信息化规划问题，细化整理安太堡矿MIS系统，并为安家岭矿信息化规划建设做好必要的准备工作。客观公正地讲，当年洪宇关于平朔信息化的有些想法，虽然不好在公开场合大说特说，但不代表平朔公司领导并没有在想在做。当年，洪宇一直对安家岭矿的计算机管理信息系统规划工作很重视，而这也使得我们当时“首先将安太堡矿MIS系统国产化及商品化并推广到安家岭矿”的信心决心大增。如果我们当时能内外结合并做通平朔公司主要领导的工作的话，安太堡矿MIS系统国产化及商品化改造工作在平朔公司启动实施就没有什么大问题了。

但令人遗憾的是：当年安家岭矿有些人根本看不起安太堡矿MIS系统，认为其不适合国情，投资也有些大。其实，我们搞安太堡MIS系统国产化及商品化并推荐给安家岭的想法主要就是为了省钱，并以安家岭项目为契机，全面整合平朔公司信息化资源，培养平朔公司软件自主研发及自主可控团队。后来经过大家的共同努力，1997年初安家岭矿总经理刘泽民决定要好好规划实施安家岭矿MIS系统，并要求一定要本着节约的原则，在规划选型上全面超越安太堡MIS系统。其实，如果当时我们不研究弄懂安太堡矿MIS系统的话，就不可能全面超越安太堡矿MIS系统。我们当时开展安太堡MIS系统国产化及商品化研究工作的原因之一，就是为了有效应对安家岭矿在集成MIS系统项目方面的投资不足等问题。

另外，当时山西榆次经纬纺织机械厂已经从加拿大引进MRP-II系统。他们通过自主开发改造应用逐步形成了自主品牌的商品化管理软件（经纬ERP）并成立专业公司的经验做法，非常值得我们学习研究。经纬纺织机械厂后来还被列为国家CIMS科技项目而做了很多研究提升工作，1999年他们还将其自主品牌的软件公司总部搬到了北京，而希门、科希盟等公司最初都源于“经纬ERP”。当时，经纬纺织机械厂作为应用企业并将国外管理软件“国产化及商品化”并形成自主品牌的做法，虽然没有我们的“安太堡MIS系统国产化及商品化”的想法早，但实际上却走在了平朔及我们一行人的前面。什么是前瞻性？前瞻性就是你想法比别人的早。什么是执行力？执行力就是别人做不成的事情而你做成了。

值得一提的是：当年外方留下的安太堡矿MIS系统的软件源代码是完全透明开放的，我们可以随意模仿改造其系统功能软件，使之成为自有品牌的软件产品，而当时国外企业在我国的版权追踪意识还不太强烈，这是我们当时据此针对安太堡系统进行国产化及商品化改造的初衷，其目的就是想模仿北京开思公司、山西经纬纺织机械厂的“国产化及商品化”模式，认真调研分析国内外先进煤炭企业好经验及好做法，根据国情及实际需要，让平朔集成信息化在从国外“引进来”的基础上，再做好在国内“走出去”的推广工作，并最终形成自主品牌国产化软件。

当年国内企业的计算机管理及应用水平很差，即使国外先进的MIS系统白送给了我们很多国内企业，我们要想将系统自主地实施应用起来也很难，而现在我们国内企业无法自主实施国外ERP软件或者应用不好的状况就是很多的例证。其实，真正值钱的不应该是这样源代码，而应该是真正掌握了这些源代码编程的管理技术人员。大家知道，在现今互联网时代里，软件系统的“源代码”、算法及“数据”是互联网企业的最核心商业机密，也是企业的核心的无形资产。现在有人将数据挖掘也比喻成“挖矿”，但反思我们当年真正“采矿”安太堡矿，又有谁将MIS系统源代码及数据当回事呢？

在当今的互联网时代，你拥有一套源代码并发布其应用系统以后，那些有实力的软件公司在分分钟内就可以做出同样的系统并极度超越你。尤其在移动互联网应用高速发展的今天，更关键的不是代码及软件，最重要的是商业模式、生态体系及运营水平。你若没有相应的经营管理水平的话，即使白送给你一套商业软件，你也根本无法实施并运营应用起来。因此，拥有国外先进系统的源代码以后，最重要的是通过消化吸收培养出自己的自主研发及自主可控团队。而在这方面山西经纬纺织机械厂做得很好，而平朔早年则丧失了自主研发并培养人才团队的良好机会。

有了开思公司、经纬纺织机械厂的前车之鉴，加上我们又进行了国内外软件市场可行性、技术可行性、经济可行性、应用可行性等相关研究，当时我们认为：安太堡矿管MIS系统“国产化及商品化”改造并形成自主品牌的市场前景还是比较好的，但关键问题是“好事如何才能做好呢”？

安太堡矿管理信息系统

国产化及商品化的研究及实施经历

1992年通过学习邓小平南方谈话，特别是学习党的十四大精神，我进一步解放了思想，当时我深刻地认识到引进学习是当时的一种策略，在改革开放及社会主义市场经济推进过程中，以ERP为管理理念的企业集成管理软件必将大行其道，而自力更生、艰苦奋斗、洋为中用、自主研发则应该始终是我们信息化研发工作坚持的方向，于是，我就全身心地开展了安太堡矿MIS系统的国产化及商品化研发工作。经过前期全面可行性调研分析以后，我与业界几个朋友就根据商务蓝图及规划方案，开始编制安太堡矿系统“国产化及商品化”实施方案并考虑逐步实施了。当时我们研究及实施工作主要包括以下几方面：

第一、以安家岭矿作为近期目标市场，以安家岭矿集成管理信息系统规划筹备作为工作重点，争取将安太堡MIS系统“国产化及商品化”研发成果能首先应用在安家岭项目上。鉴于安太堡矿与安家岭矿毗邻，最省钱的方式就是在平朔公司层面上统一规划集团化多公司的MIS系统，让两矿共用一套系统分成两个公司代码，然后把用户权限设置好，此解决方案是最省钱、省事、最容易应用起来的方案。当时我主要受安太堡矿MIS系统“集团多公司”系统的启发，考虑将安家岭矿可以直接用安太堡矿MIS系统（同理，两矿还可以共用一套GPS作业调度系统），因而我就开启了安太堡矿MIS系统的国产化及商品化研究课题，但当时安家岭矿肯定不会同意与安太堡矿共用一套MIS系统。因此，我们最好的方法就应该是，整个平朔公司统一规划、集中部署、共同实施应用同一套“多公司”的管理信息系统。当然，我们还“一颗红心、两手准备”的相关措施：其一是：为了给安家岭矿省钱，针对安太堡矿MIS系统加快其国产化及商品化研究及改造工作，力争将安太堡矿MIS系统推广到安家岭矿，或者干脆将安太堡MIS系统改造提升为“一套系统、两矿共用（一拖二）”的集团多公司模式，以便最终做到安家岭矿系统规划选型快捷并省钱。其二是：为了确保安家岭矿在企业集成管理信息化方面全面超越安太堡矿，加快了对国内外市场上知名商品化ERP/EAM套件的跟踪研究，并力争规划选择一套符合国情并适合安家岭矿实际情况的先进管理信息系统。当时我们最需要做的主要推动工作就是：让安家岭矿决策者对安太堡MIS系统产生兴趣，促使平朔公司组建安太堡矿“国产化及商品化”改造、以及安家岭管理信息系统的规划研发筹备组，并为与外部知名软件公司成立合作公司并进行公司化运作做必要的准备工作。

第二、以安太堡矿系统国产化及商品化研究、以及对外市场开拓为方向，以平朔公司信息化整体规划为核心，以安太堡矿现实及潜在的管理业务为模板，并结合安家岭及其他露天矿的实际情况，针对安太堡矿集成管理创新、核心管理业务计划控制、以及管理信息系统功能，全面深入开展理念研究、需求调研、系统分析、集成开发、外挂开发、集成改造及其相关文档资料编撰整理工作。另外，当时安太堡矿MIS系统国产化及商品化改造的最大议题是：如何结合国情及煤炭企业实际情况，在国产化及商品化系统中融入国内的一些先进管理方式方法。其实在这方面，我们所搞的研究开发并做的工作最多，通过全矿合作应用才使得安太堡MIS系统成为业界称道的集成信息化经典之作。其实，我们只有做好平朔公司内部自己的管理软件项目并产生效率及效益，才有可能实现安太堡MIS系统国产化及商品化并在外部市场上推广出去。

第三、在全面研究安太堡矿管理信息系统的同时，我们还积极探讨开展寻求对外合作项目。1992年与联想集团小型机事业部合作完成了安太堡矿MIS系统由IBM SYSTEM/36向IBM AS/400系统的移植转换。1994年我们还获取并详实研究了SSA公司的BPCS/PM（即：安太堡矿CMMS系统的升级版）的演示版本，利用辽化二期实施BPCS/PM的机会，与SSA公司一起探讨“辽化二期”CMMS项目的分包问题，全面学习了信息化项目实施管理知识、BPCS/PM的功能特点，并为安太堡MIS系统国产化及商品化改造积累各方面研发经验及文档资料，当然也是为未来的安家岭矿信息化规划选型做了必要的前瞻性研究工作。总之，从辽化的BPCS项目中，我们也可以体会到安太堡矿CMMS（EAM）系统国产化商品化的必要性及重要性，也能领会到资产密集性行业/企业CMMS（EAM）咨询行当的重要性、以及平朔在此方面的先发优势。

第四、为了将安太堡矿MIS系统在新的平台上重新规划实施，我们还全面研究安太堡矿MIS系统由RPG-II向RPG/400的移植转换技术（顺便解决计算机“千年虫”问题），并利用转换工具完成自动转换及审核校验工作；全面研究安太堡矿总账报表系统（GLR）由DEASE-IV向RPG/400的移植转换，并深入研究了总账报表系统（GLR）总账系统（GL）的整合集成软件开发方案，完善了各类责任成本报表软件的规范应用及改进措施；全面研究DB/400数据库技术、AS/400系统开发工具AS/SET、LANSA；全面编制安太堡MIS系统汉化软硬件方案。通过全面研究最终形成了《RPG-II程序转换为RPG/400程序的技术方案》、《微机FOXBASE或DBASE程序向AS/400的RPG程序的FTR转换方案》。这里的FTR意思是“Foxbase Translate into RPG/400”。

第五、鉴于AS/400系统及RPG编程工具已经趋于非主流系统及软件开发手段的实际情况，我们开始针对安太堡矿MIS系统进行全面的架构功能分析，并认真探索利用主流系统机型、采用最流行的开发工具、仿照安太堡矿MIS系统、结合国内企业的实际情况，在新的主流平台上全面重新进行跨平台开发的必要性及可行性（注：山西经纬纺织机械厂后来就是这样做的）。不过，这就需要得到平朔公司及安太堡矿的充分理解大力支持，其前提就是：平朔将我们的想法作为重要的企业信息化整体规划来统一部署，首先以平朔公司集团一体化集中管控模式及其集成管理系统作为原型进行开发。但可惜的是：在那个年代这些想法在当时简直是天方夜谭、异想天开。

第六、根据国内外管理咨询及IT业发展趋势，随时做好安太堡矿MIS系统“国产化及商品化”的规划优化调整工作。另外，我们还根据企业信息化“五级系统”体系架构，结合ERP/EAM理念及功能特点，针对市面上各类知名的企业集成管理软件的功能特点、开发工具、客户案例、市场营销等开展了相应的研究工作。尤其是针对SSA公司的BPCS/PM、开思CASE/400等管理软件产品（ERP/EAM）进行分析研究，力争在安太堡矿系统“国产化及商品化”过程中，全面融入全新管理理念及先进技术，并形成采掘业信息化整体规划及解决方案。

第七、在全面研究安太堡矿管理信息系统国产化/商品化的同时，随着国外集成管理商品化软件逐步进入中国，我们还在煤炭企业全面倡导采矿CIMS（Computer/contemporary Integrated Mining System）、采矿MES（Mining Execution System）理念，并采取了“两条腿走路”的方式，做好了“两手准备”工作，即：既要研究安太堡MIS系统的国产化/商品化，也要全面跟踪研究国外成熟的ERP/GPS采矿作业调度/CMMS（EAM）商品化套件；既考虑平朔公司层面的集团一体化集中管控，又要考虑平朔公司下属各业务板块（尤其是煤炭生产及运销）。这样的话，如果安太堡矿MIS系统国产化/商品化进展不利的话，我们就可以向安家岭矿及煤炭行业直接推荐推广成熟的国际化的ERP/GPS调度/CMMS（EAM）集成管理软件，并且满足平朔公司集团化现代企业制度改革、企业上市并与国际接轨、企业集中管控、多元化发展、跨地域经营的管控难题。

第八、根据安太堡矿MIS系统应用经验教训等实际情况，具体细分为其国产化/商品化功能改进的一系列具体研究课题，例如：全面结合“经纬经验”及“邯钢经验”开展安太堡矿MIS系统的国产化及商品化研究，并模仿安太堡矿MIS系统总体架构及具体功能，在最新主流平台上利用主流开发工具进行重新开发，从而彻底摒弃AS/400系统平台；在既有的AS/400系统平台上将安太堡矿MIS系统由RPG-II转换RPG/400（数据文件内部描述向外部描述转变，数据库文件及其域段进行双字节改造，ES.PPDET由直接存取文件转换成索引文件），并实现屏幕界面与统计报表的全面汉化；全面改造总账及其报表软件，理顺项目计划、在建工程、固定资产的关联流程及软件集成；规范采矿及选煤生产环节成本、各类作业成本、单台设备成本、动力能源消耗计量及成本归集、以及产品成本结转流程；全面健全设备全生命周期管理体系，强化采矿选煤计划定单及生产定单、采矿GPS调度系统、CMMS（EAM）的业务协同及系统集成；加强基于消耗的物料MRP模型及平衡利库审查方式研究，实现了基于库存订货点补充计划、基于预测的物料需求计划、基于时段的物料需求计划、基于项目的物料需求计划、基于消耗定额的物料需求计划的自动触发；强化各系统关联的信息查询及统计报表软件开发工作，等等。

第九、全面探讨平朔公司IT内外部市场化服务体制机制、以及与外部专业公司合作组建公司的必要性及可行性。积极推进平朔公司IT机构整合、信息化统一规划、集成管理信息系统规划选型、信息化项目协同实施、信息化团队建设及人才培养工作。学习市场化IT公司注册组建、管理模式、运作方式、职业经理人聘用、人员招聘、市场营销、项目管理、管理咨询、软件研发、系统集成等方面的知识及技能，实现从“做项目”到“做产品”的观念转变，从而为安太堡矿管理信息系统国产化及商品化推广做必要的准备工作。

另外，根据国家会计制度及会计准则、以及安太堡矿外部审计公司（中华会计事务所）的要求，我们后来还根据安太堡矿债转股工作要求，开展了重新更换安太堡矿MIS系统的研究工作。其实，当年由于平朔公司整体信息化规划缺失，信息化机构、人员、业务及资源分散等原因，安太堡矿及安家岭矿就各行其是，1999年、2001年分别独立规划实施相关系统，但从后来的实施效果来看并不大令人满意。当时的安太堡矿规划新MIS系统的主要思路是：按照自己的应用习惯继续走AS/400平台的路子，当时将安太堡矿AS/400系统上的总账系统、微机上的总账报表软件（微机）、CMMS（EAM）等系统，统一更换成SSA公司的BPCS/PM系统，并建立与相关系统的集成接口。另外，我还针对安太堡矿MIS系统的英文屏幕界面及英文统计报表的汉化工作进行了研究开发。

经过我们多方共同努力，以上各项研究工作取得了以下进展：我们先后完成了安太堡矿系统由IBM S/36向IBM AS/400的移植转换工作；完成了RPG-II向RPG/400、DBASE-IV向RPG/400的软件转换技术方案研究工作；完成了总账报表系统（GLR）与总账系统（GL）的基于AS/400系统的整合集成方案；完成了安太堡矿材料备件名称汉化测试及汉字仿真终端部署工作；研究了国外咨询公司的IT项目管理经验及实施方法论、企业主数据编码规则、以及各类原始数据批量导入方法，并针对物料及备件号、供应商、会计科目的设计测试了批量导入软件，而所有这些这些都是安太堡矿MIS系统国产化及商品化软件的实施过程中的不可或缺的工作。另外，我还明确了其“企业集成管理创新及信息化”终身研究方向，规划了平朔信息化“五级系统”体系架构，编制了平朔公司信息化简要规划，启动并完成了“966企业信息化工程”的相关研发课题，全面跟踪研究了国外成熟的企业集成管理商品化套件（ERP/EAM），促进了安家岭管理信息系统项目如期启动，并完成了安家岭管理信息系统选型研究工作。

当年，在全面研究安太堡矿MIS系统国产化及商品化的过程中，由于我在家里边无法直接登录安太堡矿MIS系统，因而在那几年的公休日里，我都牺牲休息时间坐车去安太堡矿办公室，逐一全面深入挖掘MIS系统的原理及功能，研究平朔公司信息化及ERP规划，为正在筹备的安家岭矿信息化做了一些必要的准备工作，另外，当年我还根据安太堡矿的实际需要，开发并改造了不少与MIS系统配套的软件（这些软件项目参见我的其他相关研发总结文档），并全面收集并编写整理了很多管理及技术研究文档资料。在1993—1998年六年中，笔者几乎没有休息天，在安太堡矿MIS系统研发方面取得了很多成果，还顺便集成开发或外挂开发了不少软件成果。在繁重的本职工作之余，我还最终完成了《安太堡矿管理信息系统（管理及应用篇）》（共计19章、126节、260万字）及相关文档的编撰整理工作。

值得一提的是：针对安太堡矿从美国引进的管理信息系统的国产化及商品化研究，我们不仅从管理理念及功能原理方面进行研究，更多的则是从系统实际应用及持续改造方面入手研究。多年来，我国的许多先进技术都是从国外引进的。长期以来，我们并没有把引进技术消化透。我们或许会应用这些技术，却不能很好地掌握这些技术并实施国产化改造。而这正像“会开车的人不一定会修车、不一定会造车”一样。这是个很大的麻烦，使得我们无法完全摆脱“引进落后，再引进再落后”的怪圈。我们要摆脱这个怪圈，就需要对引进技术深入理解。但如何才能深入理解呢？邓小平同志说：掌握新技术，要善于学习更要善于创新。实践证明，我们只有在创新中才能学习到位。但这里又遇到一个困境：学都没学好，如何创新呢？我的理解是：从改进型的“微创新”开始。我们平常的小改小革发挥的作用或许不大，但通过小改小革，却能深入地了解引进技术。小改小革的次数多了，也就容易掌握引进技术了。所以，小改小革是培养人、培养能力的抓手，也是我们针对安太堡矿MIS系统国产化及商品化改造的有效措施之一。

当年安太堡矿MIS国产化及商品化的研究过程中，我与平朔内外部相关人员紧密合作，虽然研究团队人员有增有减，但核心人员一直都在努力坚持。特别值得一提的是：我与安太堡矿材料部郭玉玺所形成的“铝锅组合（吕郭组合）”，无论环境如何变化，我们都始终坚持国产化及商品化的研究方向，并共同为安太堡矿开发改造了不少的软件，积累了很多研发经验。当时，我们一方面要研究平朔企业特点及实际需求，一方面要了解企业管理软件市场的相关情况。于是，我就做了很多企业内外部调研工作，当时我总是频繁地到北京与各企业管理软件公司进行交流沟通，尽管当时平朔一些人都不知道我具体在忙什么，但他们的总感觉到我一定是在搞什么研究工作。当时针对安太堡矿MIS系统的国产化及商品化项目的研究，几乎不需要安太堡矿有什么投资及费用，我们在系统研发及运维的日常工作中就把有些研究顺便做了。其实，我们搞企业信息化规划及选型研究工作，针对各种人的意见建议及其可能性都要研究到位，最终通过比较遴选出一个最具有前瞻性且符合企业实际的整体解决方案。我们的工作原则应该是：讨论而不争论，争辩而不诡辩，一切以应用实践及效果为准。

长期以来，平朔公司层面的信息化规划及机构整合总是滞后于企业的需要及发展，直到后来2006年在中煤集团的强势推动下，平朔公司才在公司层面上组建了信息中心。总而言之，当年平朔信息化这篇大文章不是那么好写的，在平朔能做点儿事儿就算不错啦，我们不期望所有的事情都顺心。通过安太堡矿MIS系统国产化及商品化研究项目，我们不但把安太堡矿MIS系统的性能搞得非常清楚，而且对平朔公司的未来信息化规划也有了更加深入的了解及研究，从而为后来的平朔公司信息化规划建设打下了坚实的基础。当年，我研究的目的主要为了应对企业决策所带来的各类信息系统的实施应用问题，而我长期积累的研究成果则可用我编撰的相关文档资料来佐证。

安太堡矿管理信息系统

国产化及商品化的夭折原因分析

谈起企业集成管理信息化来，我总是有满满的回忆，在聚焦定位于ERP研发之前我曾经有过曲折经历。在未与外方合作并见识国外企业管理商品化套装软件之前，我一直想通过所学为企业自主研发应用软件，然而在接触到国外EAM等企业集成管理软件以后，我又迷恋于研究国外先进的MRP-II等商品化集成套装工业软件。后来，我又从MRP-II将研究视野逐步拓展到了ERP、CIMS及相关的配套软件。再后来我又根据企业信息化“五级系统”体系架构，全面研究了数字矿山、智能矿山相关理念软件及其案例。在研究转型过程中，我的每一次研究转型都是一种“否定之否定”螺旋式上升。很多时候，我奇怪地发现，经过一些事情，甚至一觉醒来对事情的看法和心情可能就与昨天大相径庭，我想这也是一种感悟中的进步吧。

世界上很多事情都是不以人的意志为转移的。想当初，我非常注重企业信息化自主可控、自主研发创新工作，但后来因自主研发、自主可控无望以后，逐步将研究重点转向了直接采用国内外成熟的商品化管理套装软件。因此，由于种种原因“安太堡矿系统国产化及商品化项目”最终在1998年夏天就不宣而终了。虽然前期不少准备工作做得还算顺利，但往往企业内外部一些突变因素的变化就能使你自己否定了自己。而当时我的切身感受是：人生最大的无奈，就是在没有能力的职位及年龄，却想要做与职位不相符的大事，明知方向正确，但却做不成事或做不好事。

当年，我在安太堡矿管理信息系统软件国产化及商品化、以及学习“开思模式”与“经纬经验”无望无果的情况下，我们不可能坐等国产ERP等软件很快成熟并达到国际水平，最后就不得不无奈地决定，还是跟着国内外市场上的知名软件走吧，因此我也就逐步将研究对象及重点转向SAP等国外商品化的企业集成管理套装软件。其实，好事做好并不容易，有些事情就是这样，如果大家不能形成共识并尽快成行的话，错失机遇以后就可能永远做不成了。

当时我们“安太堡系统国产化及商品化研发推广工作”遇到的最大问题就是：虽然各项准备工作很充分，但却始终无法有效推动平朔公司为此而做出相关决策并启动有关实质性工作。事实证明：不管干什么事，我们都要有的放矢，不能心血来潮，慌慌急急，如果不把准备工作做好了，只能把问题搞砸。有道是“塞翁失马，焉知非福”，或许正是中止了安太堡矿MIS系统国产化及商品化研究项目，才使得我们后来更加坚定地走上了平朔全面集中统一规划建设的“ERP之路”。

多年来，我在企业集成管理软件国产化及商品化的研究历程中，始终兢兢业业，知其不可为而为之，这一路走来十分悲壮。虽然屡战屡败，但却一直在艰难地坚持着。后来，随着ERP理念及商品化软件的日益成熟应用，安太堡矿系统国产化及商品化工作最终在1998年10月彻底终止了。当然，终止的原因是多方面的。其终止的主要原因有以下几方面：

第一、当年外方撤离平朔安太堡矿以后，我国行业管理机构、科研院所、计算机公司没有高度关注安太堡矿管理信息系统，平朔公司也没有全面部署安太堡矿管理信息系统的消化吸收及其国产化/商品化工作。当时在外方转股撤离安太堡矿以后，平朔公司层面在很长时间内一直没有信息化专职职能管理机构及专业技术单位，而安太堡矿只是平朔下属二级生产单位，其发展视野及职责职能仅仅限于生产矿本身的生产运作基本范畴。因而安太堡矿MIS系统国产化及商品化、以及平朔公司信息化规划问题，肯定不应该是安太堡矿所应该考虑的范畴，当然更不是其职责所在。不过，当年国内有些有识之士一直在关注并跟踪研究安太堡矿管理信息系统，并期望能将其国产化及商品化并推广到煤炭行业企业。然而，我们几个毛头小伙子单凭“民间力量”及“个体行为”则很难推动这些工作，而这种“个体行为”也很难上升为“企业行为”、乃至“国家行为”。从现在看来，当时我们放着现成的中外合作的集成管理信息化成果而不去组织团队去研究消化推广，这确实也是一种短见及失误。

第二、当年社会及企业缺乏勇于承担重任人才及软件自主研发环境。日本有句古训“种植之前先做土，做土之前先育人”，当年安太堡矿MIS系统的研发工作确实需要卓越领导及有识之士来极力倡导及推广，但这些人士的生存及做事又需要适宜的“土壤”及氛围。尤为可惜的是：当年当年国内煤炭企业还没有成为企业信息化的创新主体，平朔公司也没有以安家岭管理信息系统规划选型及项目实施为契机，将安太堡矿MIS系统的国产化及商品化经验成功运用到安家岭矿ERP项目之中，而我也由于未能调入安家岭矿而失去了针对SAP ERP的全面深度实践机会。总之，安太堡矿MIS系统最终没有“国产化及商品化”并得以全面推广，这也说明改革开放初期我们的社会及企业尚缺乏对信息化新生事物的敏感性、以及大力推进IT创新的特质及使命感。

第三、从上世纪90年代末到本世纪初的不到10年里，欧美中型企业的ERP系统从基于AS/400操作系统，向基于Unix或微软操作系统的ERP迁移已经成为一种主要潮流，这也是ERP公司行业转型的关键技术背景，而当时SSA、JDE、SSA、QAD等主流中型ERP就是在这个阶段形成并且引发同期行业的资本收购整合的（例如：2003年SSA被INFO整合）。也就是说，当时，我们平朔安太堡矿基于AS/400而开发的国产化/商品化系统在技术潮流中已经落伍并终将淘汰，我们只能参照安太堡矿MIS系统的设计理念及方法，学习“经纬经验”并且利用新的主流技术平台来而重新开发新的管理信息系统，而再也不能直接套用安太堡矿MIS系统的源代码了，这当然就无疑增加了新系统开发的复杂性及工作量，而这也是安太堡矿管理信息系统国产化/商品化研究工作中止的主要原因之一。不过我们却通过此类研究工作全面深入地掌握了安太堡矿MIS系统的管理原理及功能设计精髓。正因为当时基于AS/400的管理信息系统前景变得不太好，因而后来我在安家岭矿管理信息系统规划选型时，就更加坚定了未来平朔公司全面集中统一规划选型SAP ERP的决心及信心。

第四、随着我国现代企业制度的改革进程，煤炭行业各大矿务局进行了公司制改造并组建了各大煤炭集团公司，不少煤炭企业还实现了境内外上市，并实行了多产业板块、“煤与非煤并重”的跨地域经营及多元化产业布局。另外，各煤炭集团公司的集中内部管控力度加大，以及资本市场监管的不断强化，而与之相应的集团企业一体化集中管控的ERP解决方案及软件也日益成熟。因此，以前我们只针对一个煤矿而制定的管理软件方案已经不能适应煤炭集团企业一体化集中管控及转型发展的需要，再说很多煤炭企业还不一定认可安太堡矿的管理模式及其MIS系统呢。另外，由于平朔公司当时没有紧迫的产业转型压力，安太堡矿作为一个生产矿只要完成生产计划、不出恶性事故、成本不超预算就万事大吉了，根本不需要考虑改造安太堡矿系统国产化及商品化、以及平朔公司向信息产业转型发展等相关问题。

第五、随着1996年以后企业集成管理软件市场的飞速发展，以SAP为首的各类企业集成管理软件（ERP/EAM）已经全面进入中国。这些国外大型ERP等管理软件已经完全能够适应国际化的大型集团企业一体化集中管控、多元化产业、跨国及跨地域经营，并开始针对大型集团企业强化ERP等集成管理软件的营销推广工作。中石化、中石油等大型能源集团企业先后陆续全面规划实施了国外知名的ERP系统。而这也预示着：如果平朔安太堡矿MIS系统持续改进应用不好、也推广不到平朔自己筹建的安家岭矿的话，安太堡矿MIS系统国产化及商品化的自主品牌软件在可见的未来——“没有未来”。尽管后来开思软件、经纬软件、四达浩普等来自于企业的自主品牌软件公司也在市场中生存运作，但他们涉及的只能是一些小型企业管理软件的中低端市场，而针对大型集团企业一体化集中管控的ERP软件则基本上被国外知名的SAP等公司所垄断。另外，虽然为企业省钱是当年安太堡系统国产化及商品化推广目标之一，但后来在煤炭黄金十年期间（2003—2012年）的煤炭企业信息化规划建设似乎并不需要省钱，一切都靠花钱摆平成为了常态。当年在有些大嘴人士眼里，花钱就能解决一切问题，99%的问题都可以用钱来解决，另外1%的问题则是因为钱不够多。只要让花足够的钱，我们平朔都可以转型发展而去搞航空航天产业。

第六、1997年平朔公司被整合到总部位于北京的中煤集团以后，而这可以肯定的是：此后平朔公司将再也无法独立自行制定集团化的企业信息化规划了。随着集团企业的发展，中煤集团必将会全面强化集团一体化集中管控。中煤集团在企业集成管理信息化方面迟早也会进行统一集中规划，而且在未来还很有可能规划选择国外的大型ERP等管理软件。由此看来，安太堡矿系统国产化及商品化推广前途渺茫，即便有幸在安家岭等煤炭企业实施了，也难逃最终被整合推翻掉的命运。大家知道，近些年，在煤炭集团企业的频繁整合重组中，有些下属企业以前的信息系统已经成为“食之无味、弃之可惜”的鸡肋，即使有些比较优良、应用良好的软件也难免被集团企业信息化整合决策者所最终否定。由此看来，集团企业信息化规划、数字化转型及ERP等核心系统的规划选型非常重要，我们应该提前研究并做好应对被整合重组的措施。

第七、在安太堡系统国产化及商品化研究、以及安家岭矿管理信息系统规划选型过程中，1998年我们在北京亲自见识体验了SAP R/3等国外企业集成管理软件的先进性、柔韧性、可配置性、适用性以后，经过认真慎重研究我们认为：在“安太堡MIS系统国产化及商品化”研发推广工作长期未能取得实质性效果的情况下，我们没有必要再费力气、担责任、冒风险去坚持做该项研究工作了，其实我们花大价钱直接去购买国外现成的商品化软件是最没有风险、最为省事的途径，而这可能也是我们的无奈选择。另外，当时安太堡矿MIS系统所依仗的IBM AS/400系统平台已经不是主流的开放性系统平台，我们要想做好其国产化及商品化，则应该另外重新选择一个更加透明开放的系统平台。综上所述，基于未来平朔公司改革发展、集团一体化集中管控及信息化整体规划的现实需求及长远需求，当时安家岭矿应该从平朔公司层面上总体考虑，更应该考虑规划选择成熟的商品化套装软件（例如：SAP ERP），而这样的话也就标志着——安太堡MIS系统国产化及商品化研究推广工作的彻底终结。

第八、正像现在当时很多国企缺乏互联网思维及创新基因一样，当年的平朔及安太堡矿也缺乏在IT方面的创新意识，更没有依托安太堡矿MIS系统介入IT行业的勇气及能力。其实，在当时这也很正常。由于企业决策者没有自主权、专业人才团队、责任担当缺失等因素，这就使得我们对于“安太堡矿MIS系统国产化及商品化项目”缺乏开拓意识及信心。如果企业不是创新主体的话，我们倡导“产学研”相结合、以及社会上的IT公司就会因为缺乏管理业务场景及实践场地，在软件国产化及商品化自主研发方面很难有所作为。正如有些行业（互联网）并不适合国企去创业一样，国企主要决策慢，无人冒险去承担责任，因而IT及其互联网行业可能更适合民营企业去做，因此，平朔并不适合做安太堡系统国产化及商品化方面的创业创新工作，而我们当时的相关研究工作也没有什么奢望——“不求结果，而求弄懂”。当然，看似当年我们针对安太堡矿MIS系统国产化及商品化的研究白费力气了，但我们却借机将安太堡矿MIS系统功能彻底研究透了，而这也为后来我们平朔公司及中煤集团全面规划实施ERP打下了良好的基础。

第九、平朔公司没有注重培养企业集成管理创新及其信息化的领军人物。记得《先生》纪录片制片人邓康延打的比方：“先生就像一群羊里的领头羊，凭着自身的生命体验，知道哪个地方有青草、阳光和水泉”，而企业信息化方面的领军人物则应该起到这样的作用。但可惜的是：当年平朔信息化机构不完善，资源分散，人才培养意识较差。尤其是对信息化主要技术骨干的关注、培养及督促不够，而这也是当年平朔信息化规划缺失或滞后，没有冒出事业心强、研发能力精湛并令人信服的信息化领军人物的主要原因。

值得一提的是：当年安太堡矿外方引进的管理信息系统（MIS）不仅仅是一套软件系统，这套MIS系统也蕴含着安太堡矿管理模式、业务流程，还有系统研发模式、软件开发原理、软件实施经验方法、数据库设计方式方法等，虽然后来AS/400系统平台、RPG编程语言被淘汰了，但我们完全可以按照仿照安太堡MIS系统开展国产化/商品化研发改造工作，在最新的平台上利用最新的开发手段，从而全面打造出适合煤炭企业的商品化套装的“集成管理信息系统”。而当年的山西经纬纺织机械厂正是通过这种方式将从国外引进的MRP-II软件改造成国产自主品牌的MRP-II软件的，后来他们还以此为基础在新的系统平台上形成了商品化套装ERP软件，从而在煤机等行业拥有了很多长期合作的企业用户。然而，令人遗憾的是：近年来，经纬纺织机械公司最终也选择应用了SAP ERP等配套软件产品。

总而言之，当时安太堡MIS系统国产化及商品化是一个耗时而无果的研究推广项目，我们曾经为了其自主研发、自主可控而奔波，我们也曾为ERP/EAM规划选型而纠结，我们虽然心有不甘，但却无可奈何，最终只能无果而终。其实，对于大型ERP软件来说，如果没有专业咨询顾问帮助，即便人家白给企业一套ERP软件，企业也不能自主运行起来，更别说企业自己能自主研发自有品牌的ERP了。目前国外著名的咨询公司及ERP软件商已经牢牢占据了我国ERP高端市场，很多大型集团公司都选择了国外知名的ERP软件，而我国企业的系统数据还可能都外方所设的“后门”机关所掌控。尽管有人说，中国企业软件行业已是今非昔比，ERP本土软件商取得了长足的进步，但是在国内高端市场国外管理软件仍然占据绝对大头已经成为了不争的事实。为了彻底改变这种被动的状况，我们现在只能寄希望于像华为这样的创新型巨头企业，在国产高端ERP方面有所突破，而领头式的企业也应该成为国产ERP自主研发的创新主体。

其实，ERP的自主研发及运维也属于企业的核心竞争力之一，企业信息化应该成为我们的基本企策，而企业信息化自主研发的目的是总体自主可控，自主可控则是为了更好地自主研发。因此，我国应该将自主品牌的ERP研发作为国家整体战略并有所集中布局才是，而大型集团企业对此也应该提前有所考虑。当然，我们也要同时兼顾自主研发与外部协同创新的关系，放弃自主研发自主可控、而完全外委不对，但总是试图寻求自力研发和独立的战略也会减缓企业信息化的技术进步、发展效率及应用效果。

几年来，在中美贸易战、科技战、信息战的相互博弈中，我国在关键IT技术的国产化若被国外发达国家“卡脖子”“拔插座”的严峻事实，使得我们更加强烈地认识到——除了全面国产化，我们没有其他任何选择；除了胜利，我们别无选择。现在令人欣喜的是：随着我国改革开放、创新发展进程的加快，我国已经掀起了国产替代、自主研发的热潮，国产替代、自主研发也已经成为我国科技研究及应用领域的主旋律。

安太堡矿管理信息系统

国产化及商品化的作用及意义

毛主席教导我们说“历史的经验值得注意”。在安太堡矿MIS系统研发过程中，我们深谙“中学为体，西学为用”“古为今用，洋为中用”的道理，但是先进理念及技术是不能完全靠从国外引进的，而这也是我国多年被封锁的惨痛教训所得出的真知灼见。因此，我们引进安太堡矿MIS系统就注定了我们不可能止步于“美国化”，无论裹上多少层美国外衣，安太堡矿系统注定要改造成为适合国情的国产系统。现在反思起来，我当年研究安太堡管理信息化国产化及商品化的创新思路、以及“民间科学家”式的研究行为，虽然犹如“堂吉诃德大战风车”一样幼稚可笑，不过却令人感慨，初生牛犊勇气可嘉，虽败犹荣。当年我之所以这样做，不为别的，只为情怀及兴趣。既然我已经经历过了，也就没有啥可遗憾的了。人生不可能一帆风顺的，我们曾经遇到的遗憾，其实都是另外意义上的成全。其实，民间研究方式只适合搞研究，而不容易把事情做成做好，所有事情的启蒙及推动很重要，而这也是我后来大力推动ERP等核心软件的主要原因。尽管当年安太堡矿系统国产化及商品化工作没有顺利进行下去，也没有实现我设定的终极目标，但通过那些年国产化及商品化相关研究开发工作，也为我们平朔集成管理信息化规划发展取得了宝贵的经验，我们几个主要研究人员的工作也没有白干，最起码在企业集成信息化方面早早地入了门，学到了不少东西，得到了很多锻炼。有时候，过程可能比结果还具有更重要的意义。总之，我们感触颇多、收获多多。

第一、全面长期跟踪研究了当年国内外企业集成管理软件（ERP/EAM）市场动态及发展趋势，为在我国煤炭行业合理界定并推广ERP/EAM理念及系统，也为后来全面规划统一实施煤炭集团企业的ERP打下了良好的基础。尽管安太堡矿MIS系统最终没有实现国产化及商品化的目标，但毕竟我们已经做过了尝试，而现在国产ERP都是学习国外软件的结果。我们总是衷心地期望平朔能够成为煤炭信息化持续领军企业及其IT创新的新高地。

第二、全面深入研究了安太堡MIS系统体系架构及行业特色功能，通过大规模软件自主开发改造工作，在解决企业信息化现实问题的同时，完善了企业管理体系、业务流程、系统功能、文档资料，也使安太堡矿MIS系统成为业界称道的经典之作，为安太堡矿集成管理创新及业务提升做了必要的集成信息化支撑。虽然安太堡矿MIS系统国产化/商品化未果，但我们却将此系统彻底研究透了，并总结编制了很多有价值的研发文档。

第三、基于“一颗红心、两手准备”的思路，在安太堡矿MIS系统国产化/商品化无法顺利实施的情况下，我们及时更新转型研究观念，在国内外企业集成管理软件市场，全面持续跟踪研究了ERP/EAM等解决方案。通过全面了解了安家岭矿的集成管理信息化需求，促使安家岭矿在我国煤炭行业企业首家引进了SAP ERP系统，为后来煤炭集团企业（兖矿、神华、亿泰、山东能源、阳煤集团等）一体化集中管控及其ERP规划实施起到了引领示范作用。2001年神东公司、兖矿集团还分别借鉴了平朔的“安太堡矿EAM模式”、“安家岭矿EAM模式”。

第四、确立了“企业集成管理创新及信息化”研究方向及宗旨，全面跟踪研究了国外成熟的企业集成管理商品化套件（ERP/EAM），全面持续跟踪研究采掘业ERP解决方案、平朔公司集团一体化集中管控信息化整合方案，超前推出了企业信息化“五级系统”体系架构，完成了“966企业信息化工程”的相关研发课题，实现从“做项目”到“做产品”的观念转变，从而为后来的平朔公司及中煤集团及平朔公司信息化规划及ERP实施做了必要的前期研究准备工作。

第五、充分认识到了企业集成管理信息化人才团队培养的必要性及重要性，强化了企业信息化项目“甲方管理”意识及“乙方服务”思维，全面提升了研发人员的自身的使命感及综合素质，丰富了自己的复合型知识技能结构及研发工作经历。除了IT技术以外，学到了市场营销、财务管理、物资管理、生产管理、设备管理、项目管理等知识，全面熟悉了煤炭企业发展战略、管理模式及信息化规划实施应用等情况。另外，我们还学习并研究了管理咨询方面的业务，研究了知名咨询公司的项目管理经验及实施方法论、以及信息化与自动化项目的协同关系。从当时的情况来看，如果没有管理咨询帮忙的话，安太堡矿MIS系统即使白送给你也白搭。

第六、安太堡系统国产化及商品化研究虽然是平朔早年发展IT产业的最初朦胧的想法，但对于现今平朔信息产业规划及转型发展，还具有一定的历史意义、现实意义及深远的意义。30年前在改革开放的大潮中，我们成功地做到了将国外先进的集成管理模式及信息化系统“引进来”，30年后的今天我们是否应该考虑如何“走出去”的问题了？在当年不少企业自办IT公司、以及现在各企业制定信息化产业规划的大形势下，为开拓平朔信息化内外部市场，培养市场营销及软件研发团队积累了经验，同时还研究了相关企业信息化对外拓展方面的相关经验教训。总之，虽有遗憾，受益颇深，从不后悔。

通过在平朔安太堡矿与美方合作共事，我更希望通过改革开放我们国家能够在某些领域快速追赶并反超美国，并将自身的后发优势发挥到极致。我们现在可以自豪地做出如下判断——经过30多年不懈的努力奋斗，我国在煤炭生产、煤矿装备制造等方面已经赶上甚至全面反超了美国等西方发达国家，煤炭产量稳居世界第一，煤矿建设、煤机装备、煤炭科技及信息化位居前列，煤炭装备已经由以前从国外“引起来”而变成了现今的“走出去”了。总之，今天中国煤矿行业已经在很大程度上告别了对迷信及西方崇拜。当然，这一判断主要基于以下三个事实：（1）中国煤炭行业已经成长出一批在美国找不到对标的大型煤炭集团公司及其创新模式（例如：国家能源公司、中煤集团）；（2）中国煤炭行业的不少创新成果已经在反向输出给美国等西方国家的煤矿界（例如：煤炭集团一体化集中管控信息化、煤矿生产及其装备智能化）；（3）中国煤炭行业早已经由“引进来”发展成“走出去”，并在出海国际煤炭市场方面取得实质性进展及良好的效果（例如：兖矿在澳大利亚开矿并上市）。

但可惜的是：目前，国内ERP及其相关软件的高端市场仍由美方等西方国家所把持，因此，我国大型ERP软件国产化研发工作任重道远，我们应该持续努力并彻底扭转这一状况。如今，德国SAP、ORACLE等企业管理ERP等软件已经遍布了我国很多行业的大型集团企业，国产企业管理软件在高端市场整体几乎全线崩溃，目前已经无法与国外的软件分庭抗礼，但这似乎并没有让我们有些人意识到民族软件自主研发及自主可控的重要性。由于国外知名的ERP软件实施及升级运维费用相当可观，我们一旦应用了国外知名ERP系统，其软硬件、系统实施、后续升级运维投入很大（以SAP为例，自2005年至2020年SAP ERP就从R/3、ECC、升级到S/4 HANA），而我们的一些采用SAP ERP的大型集团企业就投入了很多实施运维费用，这也就是现在大型集团企业大力培养自己ERP研发及运维队伍的重要原因所在。

回首往事，目之所及皆为回忆，心之所想皆是过往，眼之所看皆是遗憾。我现在感到需要反思的东西实在是太多了。想当年，由于过度沉迷于平朔信息化，而这就限制了我的眼界及想象；由于过度执着于平朔信息化，而这也就影响了我的远大志向及格局。多年来，我始终钟爱平朔，一直死死局限在平朔这个小圈子里，明知有些事情在平朔做不成、做不好，却仍然沉湎于其中、走火入魔、乐此不疲，其最终结果就是企业的大事没做成，而自己的小事也没做好。有道是“能力决定下限，格局决定上限”，经历多年的研发工作历练，我的专业能力已经达到了令人叹服的水平，但却由于自己的格局不高，眼里总是死盯平朔这“一亩三分地”，在没有高人指导的情况下，任由自己死磕、宁缠加硬搞，因而虽然学习吸收了不少国外先进的管理理念及IT技术，但却没有达到自己理想的境界，在平朔也有效地推广应用开来，更没有走出平朔并传播出去。后来，当我强烈地意识到这些之时，确实已经为时过晚了。跳出行业看行业，跳出平朔看平朔，当我退居二线并准备转型不发展时，已经廉颇老矣，心有余而力不足了。

多年来业界普遍认为：当年美方从美国引进的安太堡矿MIS系统除了简洁实用的集成功能以外，更为我们提供一个自主研发、自主可控的集成软件开发大平台。当年，我们本来不用花费太大的投资及精力就可以实现安太堡矿MIS系统国产化及商品，但却由于种种原因而未果，而这对于我们平朔及煤炭行业来说，都是非常可惜的事情。从现在看来，我当年在安太堡矿美方引进的MIS系统国产化及商品化研究方面的异想天开、以及所犯的“傻”，曾经被人视而不见，已经也被人彻底忘却了。直到近年来美国反复制裁我国华为等高科技公司、并在我国哈工大等科研院校禁用MATLAB等研发设计类工业软件时，才给了我们当头棒喝。原来我们一直真正犯傻的是放弃自主开发的行为，这也使得我们不得不郑重思考我们对国外软件过度依赖的问题。

针对安太堡矿管理信息系统

国产化及商品化研究工作的反思

时间转瞬即逝，当年中美合作的安太堡矿一晃已经过去了30多年了，在这30多年间，国内企业集成管理信息化发生了天翻地覆的变化，安太堡矿的盛誉从巅峰也走向了低迷，而当年我们安太堡矿MIS系统的从业者亦走出了不同的人生道路并黯然谢幕了。现在回忆起来，当年安太堡矿管理信息系统由盛及衰、最终停用的过程主要有以下重要几个阶段：一是1988年8月外方根据安太堡矿生产期中美双方经营管理的实际需要，委托香港安达信公司对财务系统进行了“集团化、多公司、多交易币种、RMB与USD的双本位币、美元与人民币两套会计报表”改造，并与CMMS（EAM）系统进行了集成改造；二是1991年7月外方撤离以后，中方开发了全面的MIS系统改造及优化提升工作，而我也对MIS系统的国产化及商品化进行了全面的研究；三是2001年12月安太堡矿根据“债转股”并成立有限公司的需要，招标选型了SSA公司的BPCS软件，但最终实施未果；四是2002年9月以后，平朔公司全面实施集中采购、露井联产、集中管控、组织及业务重组等改革措施，安太堡矿MIS系统停止开发，基本处于被动运维的状态；五是2007年中煤集团开始酝酿ERP统一规划以后，安太堡矿MIS系统先后经历了物资系统整合到SAP R/3、财务系统整合到浪潮会计核算软件等项目以后，最终被中煤集团ORACLE ERP系统全面替代，从而完成了自己的历史使命而告终。

当年由我主持的安太堡矿管理信息系统国产化及商品化研究，虽然最终不疾而终，但也给我们留下了不少值得深刻反思的东西。在很长一段时期里，国家煤炭行业对企业信息化的指导不够，平朔公司的整体信息化意识不高，自上而下对信息化重视不够，缺乏必要的信息化发展规划，企业相关的体制机制没有理顺，主要业务的基础管理薄弱，一些主流系统总是不断直接更替，缺乏统一的信息化职能管理及专业机构，没有培养出强有力的信息化领军人物及自主研发、自主可控团队。随着改革创新发展，企业管理体系、业务流程、工作场景及专业团队都发生了很多变化，但一些好的东西没有传承下来，信息化的作用没有充分发挥出来。其实，任何一家成功的企业，无不经历从学习到超越的过程，无不经历“引进、消化、吸收到再创新”的过程，单纯的模仿只是企业短期发展的一种手段，而持续的创新才是企业获取长期竞争优势的最根本的途径，才是企业可持续发展的动力，因此企业应鼓励创新，充分营造创新的环境，以便获得长期持续的高质量发展。

1991年外方撤离平朔安太堡矿以后，随着国企改革及现代企业制度的建立，平朔公司集团一体化集中管控及集成信息化必将大势所趋，而原先基于安太堡矿“矿级管理”的英文界面的管理信息系统终将被新的系统所替代。当初，我根据平朔公司实际情况，针对平朔公司集成管理信息系统规划有以下三种递进方式：第一种是完全依靠平朔联合社会上的科研院所全面从头自主开发；第二种是仿照安太堡引进的MIS系统进行国产化及商品化；第三种是直接购买国内外先进的商品化套装软件并对其优化改进提升。在以上三种方式中，第一种方式曾经是我的首要选项，但可惜在平朔当时的条件下根本不现实；第二种方式是我花费精力最大的选项，但最终却是劳而未果，不得不最后放弃；第三种方式则是当时我在无奈情况下针对国内外知名ERP软件考察研究后的最终选项。

其实，当年选择国外ERP软件，实属无奈之举，主要因为当时国内没有适合大型集团公司一体化集中管控、功能全、柔韧性好、后台可配置性强、与国际接轨的ERP软件。如果一旦选择一个功能少、可配置性弱、不能适应集团企业业务流程频繁重组的企业管理软件，就难以避免系统平台更换时所带来的各种问题及风险，也难以让系统功能及数据保持历史传承性。不过，令人欣慰的是：1999年平朔在安家岭矿引进了德国SAP R/3系统，并最终将ERP理念及系统推广到了平朔公司及中煤集团层面，而2010年中煤集团全面规划实施了ORACLE ERP，从而最终实现了我将“集团化ERP解决方案”“采掘业ERP解决方案”付诸于煤炭行业企业的夙愿。

记得1998年有位业界朋友曾在平朔安家岭矿MIS系统规划选型时，反复建议我们最好不要轻易选择美国公司的企业集成管理软件产品。当时他的观点是：美国一直希望中国在价值观和发展模式上完全“皈依”于西方模式，中美关系始终会磕磕碰碰，甚至在不远的将来终有一“战”。当时我还以为这位业界朋友是基于其营销策略在忽悠我们，谁知1999年美国就轰炸了南斯拉夫的中国大使馆，2001年还发生了美中南海撞机事件，而2018年以来美国更是发起了针对中国的科技战、贸易战、金融战，外交战，爆发局部战争的风险也陡然增加。

由此看来，如果我们对此认识不足并继续过度依赖于美国软件的话，当“战争”等危机真正来临时，缺芯少魂（缺自主的芯片及操作系统）且没有国产的自主研发及自主可控软件作为我们的后盾，吃亏的永远是我们自己。针对美国的威胁打击，我们不得不有所防备，一定要早做准备，一定要强化“去美化”意识，绷紧“去美化”这根弦，尽快发展自己，尽量“去美化”。而所有这些也是我们尽早考虑企业集成管理软件国产化及商品化的重要原因及意义。当年国外软件盛行的状况，给了我们“坚船利炮立于国门外”的耻辱感，也呼唤起了业界对于软件自主可控、国产化软件崛起的希望及热情。另外，在工业软件方面，我国被人“一剑封喉”的现状比芯片“卡脖子”“拔插头”更为严重。工业软件是现代工业的灵魂，是智能制造的大脑，是工业互联网的基石，我们既要打造“芯片”肉身，更要塑造“软件”灵魂。我们不能将工业软件领域完全交给市场，否则的话，我国就会在新的“工业革命”中失去针对关键技术主导权并受制于人。

改革开放且国门打开以后，以前我们买不到国外的一些东西，在能买到以后营造了“造不如买、买不如租”的观念及氛围，当年国内“国产化”研发的悲哀就在于——国企国人不乐于应用国产化产品，因而国产化产品就很难形成相应的生态系统。而这种状况就使得我们在不少方面（芯片及工业软件等）自主研发或国外产品国产化的积极性下降了，而也这就滋生了一批为国外产品代言人的买办。前些年，在IT业界有这样的说法：“中国的信息产业缺芯少魂”，“芯”是指集成芯片，“魂”则是指操作系统。其实，在大型企业集成管理信息化方面，我国也缺乏最核心的操作系统、数据库、以及企业集成管理软件，而我们现在的很多应用软件都建立在国外的操作系统平台上的，而这总给人一种“房子建立在别人地基上”的危机感觉。目前，我国大型集团企业的集成管理软件市场（例如：ERP）几乎被国外知名的软件公司垄断。这些知名的国际软件公司还在我国的一些高校合作开设其ERP等软件课程、共同组建实验室，并培养了一大批国外ERP等软件研发人才及铁粉，逐步形成了具有较大影响力的生态圈。目前，我国一些知名的国产ERP软件都是建立在美国的底层技术（操作系统、数据库、中间件、编译器及编程语言）之上的，如果人家一旦不让我们使用这些底层技术的话，我们就会面临很严峻的“卡脖子”问题。为了彻底改变这种被动的状况，我们现在只能寄希望于像华为这样的创新型巨头企业，在国产ERP以及底层技术研发方面有所重大突破，而领头式的企业也应该成为国产ERP自主研发的创新主体。

随着我国企业集成管理软件的需求规模增大，如果生态继续掌控在国外手里的话，那么风险就越来越大了。其实，利用别人的工具在别人的墙基上砌房子，再大再漂亮也经不起疾风暴雨。我们现在可以想象的是：未来世界范围内一旦发生不可预期的危机事件的话，我国很多大型集团企业将面临管理业务无法正常运行的严峻局面。因此，我国应该在大型企业集成管理信息系统及配套工业软件方面制定战略规划，并鼓励国内知名软件上积极规划开发相关软件系统，以防在关键时刻别人对我们“一剑封喉”。然而，如果我们要想有资格与国外先进的应用软件平等竞争并取而代之的话，就首先必须先将国外的软件搞通搞透，这是最起码的常识与前提。

我国自改革开放以来，陆续引进并实施应用了很多ERP等工业软件产品，其中高端ERP等软件市场一直被西方国家ERP软件所垄断，而在国际市场风云变换过程中，我们则始终存在着被“卡脖子”的重大风险。令人遗憾的是：当年虽然我所致力的安太堡矿MIS系统国产化及商品化研发工作，并没有受到国家行业管理机构及企业的重视，也没有得到人们的必要理解及支持，除了少数研发软件得以应用以外，大多数的研发成果并没有完全落地实施及应用。

多年前，我一直希望平朔安太堡矿能在国外MIS系统国产化及商品化方面有所作为，更期待国内大型龙头企业以国外知名ERP产品为参考对象，并作为“国产ERP”的创新研发主体，沿着“学习—使用—优化—替代—超越”路线，在高端“国产ERP”自主研发方面取得重大突破。为此，我始终致力于引进国外的先进管理理念及IT技术，并一直推动着我国企业集成管理信息化及ERP的应用与发展。

在国际国内新的形势下，我始终坚信：高端ERP及其配套工业软件的国产化及商品化工作，最终一定会受到国家相关机构及企业的广泛重视。我们行业的龙头企业也一定会在消化借鉴国外高端ERP软件功能及实施经验的基础上，逐步研发出具有国际视野并符合国内企业管理实际情况的高端“泛ERP”系统，从而全面提升我国企业集成管理创新及数字化水平。

在改革开放再出发的征程上

全面做好国外软件的国产化及商品化研究工作

有人说，中国改革开放40年来虽然成就辉煌，但是也有缺点、失误、错误。最大的失误就是，没有坚持自力更生、艰苦奋斗、自主创新的倾向或行为，而这也体现在企业高端集成管理信息系统的自主开发方面。当年，安太堡矿MIS系统没有通过国产化及商品化而发扬光大，似乎这是平朔信息化发展战略方面的失误。但从平朔公司企业定位及产业规划层面看，安太堡矿也不为错。如果非说有失误不可的话，问题当然出在国家行业管理层面。在正常市场经济前提下，平朔公司只要根据国家产业分工立足于自己擅长的煤炭生产领域，没有必要去介入IT软件产业，去搞安太堡矿MIS系统国产化及商品化自主研究开发工作。

当年，我国企业高端的商品化集成管理信息系统的缺失问题，本质上是超越了市场经济的边界的国家信息化发展战略问题。国家在当年确实应该要求并支持平朔公司协同科研院所将安太堡矿外方引进的MIS系统的国产化及商品化，而这也是提高我国煤炭企业集成管理信息系统的可行途径之一。我国企业集成管理软件的发展滞后，虽然事态发展已经超出不少人的预想，但我想我们从国家层面恐怕还要做更坏的打算。也就是说，整个事件我们需要做一个通盘的思考，因为这是国之大事，不是一个小事情，也不是某一个公司或企业的事情。我们只有深思才有可能让真正警醒过来，真正让认识到自己的软肋，认识到我们今天有哪些方面是不足的，哪些方面是需要进行真正改革的。

其实，“市场经济”有效运转的前提，是企业能够通过介入某个行业并能赚到钱，但是由平朔主导搞安太堡矿MIS系统的国产化及商品化，这或许对国家企业集成管理软件产业有利，却未必对我们平朔自身有利。此类IT研发攻关项目的难度，有“量变到质变”的不同。如果投入少、研发周期短、资金风险小，企业是可以承受的；如果投入大、研发周期长、资金风险大，企业就未必能够承受。如果企业没有积极性、IT公司又无利可图、而国家又没有相应的扶持政策的话，国外ERP等工业软件的国产化及商品化研发工作就很难开展起来，即使开展起来也无法形成必要的市场空间及生态环境，更无法与西方国家在产业链顶端进行全面的竞争。

其实，我们国家的IT产业政策，应该向这些“对国家有利，对企业未必有利”的领域倾斜。西方国家有些势力反对我们搞“国家资本主义”，其实就是反对我们用国家的力量从事这方面创新研究的工作。工业软件是工业化升级的必然结果，信息化是工业化发展的必要趋势。而中国工业软件能否成功，则取决于这两项成功能否同时达成——技术成功和商业成功。为了培育我国自主研发、自主可控的高端ERP等工业软件，我国大型国企应该真正要做的是大度地开放自己的管理业务土壤，让已经验证过实力的国产软件企业放马进来耕耘。工业软件是逐步应用完善起来，大企业丰富的场景才是最有价值的营养液。当工业大企业甲方看待工业软件乙方，就像丈母娘看女婿越看越喜欢一样的时候，那才是国产工业软件弹冠相庆的突围之日。

由此看来，我们要想将国外的企业集成管理关键软件国产化及商品化并最终实现国产替代，其最理想的做法应该是：大力发扬“艰苦奋斗、独立自主”的精神，沿着“学习消化—使用优化—国产替代—全面超越”路线，建立健全政府主导并投资、国企研发力量及潜在市场、以及优秀民企的用人及研发机制，由这三方相互结合，并共同发挥作用。随着跨国集团企业的发展，如果我们再不从国家战略、行业战略层面入手，再不开始重视企业集成管理信息系统，再不集全国之力打造属于我们自己的企业高端集成管理软件的全球国有软件平台公司的话，恐怕我们国家企业高端管理信息系统就会长期被国外的公司所垄断。不过，我们始终坚信：随着我国改革创新及信息技术发展，在西方国家可能的极端制裁打压下，一定会倒逼我国在高端ERP研发方面有所举措及成就，我国中国人无畏压力，终有一天我们的高端国产ERP会惊天动地的应运而生、横空出世。

近年来，不论是当年的高铁、盾构机，还是当今的航空、航母或者是大飞机发展，我们都离不开“从模仿到创新”这么一个过程。毕竟凡事有先后，路要一步步走。如果觉得这事很难就不做，那么我们还不知道要被老美卡多少次脖子呢。目前，很多人只知道缺芯少魂（缺自主的芯片及操作系统），只关注我国的高级芯片制造正处于被“卡脖子”“拔插头”的状态，但实际上我们在工业设计软件（含芯片设计）方面存在一个“一剑封喉”的致命短板。让我们丢掉幻想，自力更生。埋头苦干，拼命追赶吧。我们应该将“引进来”与“走出去”相结合，把创新作为引领平朔高质量转型发展的第一动力。从现在开始着手加大投入，或许还来得及。历史留给我们的时间，真的已经不多了。

对于一个有志于扩展产业链的知名集团企业，必须有一定基础产业技术应用研究，正如象中国这样的大国迟早应该发展自己的“大飞机产业”一样，而那种“造不如买、买不如租”的买办思维及做法在一定程度上会抑制延误国家产业战略的发展，而我们目前“缺芯少魂”的状况正是缺乏自主研发实力的结果。“别人的屋檐再大，都不如自己有把伞”，与其寄希望于别人，不如自己强大起来，人生天地间，应顶天立地，活得有尊严。当年国内企业管理软件领域也有“造不如买，买不如租”的买办思维及论调，当时国外管理软件公司都专注于研发“产品”，并用卓越的“产品”来打动用户，而不仅仅是以“服务”来满足用户。曾几何时，国外公司忽悠我们在IT业不要做“产品”，应该大力发展服务业，而这实际上就是他们做“产品”，让我们为他们的产品搞“推销、实施及售后服务”。好在，我国在工业化方面不听他们的忽悠，而发达国家的“去工业化”，最终则是忽悠了自己。

其实，我们当年从国外引进软件的目的就是为了消化吸收并最终实现国产化。而我们安太堡矿不仅是改革开放的结果，而且也应该是我国煤炭信息化自主研发的真实见证及写照。我们应该善于将露天采煤工业优势转换为相关的企业信息化软件优势，用软件来承载露天采煤先进的生产经营集成管理模式，并向全行业推广。当然，我们要合理界定“社会化服务”与“自主研发”的界限及范围，凡是应该实施国产化的东西都应该坚定不移地走国产化道路，而对于社会化服务的东西也一定要有自主选型评估、经济效益分析、项目实施甲方管理及运维管理的能力，而不能啥也不研究而一味地盲目购买及外委，从而导致在关键领域自废武功并受制于人。

令人欣慰的是：经过多年的改革开放，我国终于认识到了国外技术国产化的重要作用及意义。我们可以花钱买来国外的设备，但却买不来人家的核心技术，如果没有国产化就没有我国的现代化，没有国产化就没有我国的高度发展。国产化的意义不仅仅在于企业降低成本、增加效益，更重要的是防止“一剑封喉”，增强企业的核心竞争力。由此看来，我们现在主动地搞国产化，总比未来被动地搞国产化要好，或许有一天主动或被动地“去美化”将成为不得不面对的重大课题。曾几何时，我们不少企业曾被一些国外软件商及外委实施商忽悠地拄起了“双拐”，又坐上了“轮椅”，自废武功并彻底放弃了企业信息化自主研发工作，而现在我们是否应该力争早日“抛开轮椅”、“扔掉拐杖”，从而在企业信息化自主研发、自主可控领域疾步奋进、有所作为呢？！

1991年美方转股撤离平时破安太堡矿时，企业集成管理信息系统规划实施在国内尚属于属于新生事物。对单个企业来说，这是个风险很大的事情，失败的概率很高。但是，如果我们以一个龙头企业作为企业集成管理信息化的试点企业，虽然勇于“第一个吃螃蟹”会遇到一些麻烦及问题，但却能给整个行业带来示范作用。从财务效益上分析，第一个做得不一定划算。但是，试点企业所积累的经验和知识，能够帮助别的企业提升信息化管控水平，使得这些企业的信息化规划建设降低风险。另外，作为试点的龙头企业还可以进行另外一种转型，例如：可以转型为（同行业的）IT技术供应商或咨询服务商并涉足信息产业。而这也是一些ERP及信息化搞得不错的企业（中石化等），成立专业的IT公司（石化盈科公司）并对外服务的重要原因之一。

回首往事，感慨万分。当年安太堡矿MIS系统国产化及商品化研究仅仅是我的兴趣所在，并不属于我的职责范围。当时懵懂莽撞地做了很多自主研究工作，虽然我们也走了不少歪路，但最起码搞懂了企业内外部信息化方面的不少东西。但遗憾的是，我当年的国产化及商品研发行为及其课题并没有提升至企业行为，而我们有些管理业务人员不把信息化研发人员当回事儿。虽然后来迫于无奈我也转型去追随研究知名的国外企业集成管理商品化套装软件了，但针对国外应用软件的国产化及商品化研究却永远是我挥之不去的未竟愿景及民族情结。

当年，正是基于强烈的国产软件的民族情结，我在全面研究“安太堡矿管理信息系统国产化及商品化”的后期阶段，还在全面研究企业“五级系统”体系架构、平朔信息化整体规划、以及采掘业集成管控信息化解决方案的基础上，甚至一度萌发过平朔公司“自研ERP”的想法。然而，我心里也很清楚，按照当时平朔的实际情况，我在平朔只搞些前瞻性研究，但却无法实现。如今，当年安太堡矿管理信息系统国产化及商品化已经成为历史，但相关研究工作所留下来的研究文档却成为了我们锐意研发的历史见证。好汉不提当年勇。30多年虽己过去，经历了太多的人生沧桑，而当年这所有的一些将永远镌刻在我的记忆深处。现在年近花甲的我，每每想起这件事，仍不由得心潮澎湃，这则消息刊出前前后后的场景，像过电影一样，一幕幕浮现在眼前。

改革开放已经四十多年来，现在我们国家的很多领域都很牛了，因而我们难免盲目自信，动不动就自夸——厉害了，我的国。当然，有自信是好事，甚至偶尔骄傲一下也没关系。但是，我们绝对不能从自信走到自大，还是要有清醒理智的认识。我们在发展，别人其实也在发展。只看到自己的好，不见别人的长，很容易对真实世界形势产生误判。其实，美国有他们先发优势，但我们后来者要有心气。看到差距，不妄自菲薄，也不要妄自尊大，认真学习，努力追赶，这才是正道。曾几何时，在企业信息化盛行外包/外委的形势下，很多人质疑国外先进软件的国产化、商品化及“去美化”的作用及意义。而我曾经一度也对自己的国产化及商品化自主工作产生过怀疑。如今，当在网上与业界朋友们谈起我国在高端ERP市场上受制于西方国家的“卡脖子”状况时，我总是会回想起我三十多年前我为安太堡矿MIS系统国产化及商品化研究所付出的心血及艰难历程，也就更加深刻体会到了国产化及商品化自主研发的重要作用及意义。

历史事实充分证明；国产化自主研发创新应该以龙头企业为主体，而华为无疑是企业创新的时代楷模。目前，华为在美国政府极端打压下，通过自主研发在底层技术也已经有了重大部署及进展，据说：华为现在已经有了国产化的操作系统（欧拉）、数据库（高斯）及编程语言、以及某些管理及技术工具类软件。以前国内企业应用软件研发主要是基于美国底层技术而开发的，而华为在国产化自主研发方面的突破还是令人欣喜的。由此看来，华为是我国研发机构及企业学习消化国外技术、国外技术国产化、国产化自主研发、自主研发具有自主知识产权及专利技术的典范。当然，我们也始终希望平朔在国外采掘业管理及技术国产化及商品化方面有所作为及贡献。

当然，在平朔信息化规划建设的征途上，我们所需要攻克的困难及难题，并非一朝一夕就能够完成，甚至在未来还有可能遇到更大挑战，但是作为软件研发者的我，自主研发、自主可控的决心及信心则始终没有改变。最后，我还想弱弱地提出一个疑问：目前国外的大型ERP等集成管理软件已经占据了我国大型企业管理软件的高端市场，为什么我国以前能集中举国力量让卫星能上天、核弹爆炸，现在就不能利用“集中力量办大事”的举国体制，来自主研发成套的适合中国国情的企业高端集成管理ERP软件呢？

国产企业集成管理软件的崛起刻不容缓！我们坚信国家相关部门及机构一定会关注高端国产ERP等工业软件的规划发展问题，同时也希望国内各行业的领军企业及IT公司大力发扬“自力更生、艰苦奋斗”的南泥湾精神，从而在高端ERP及其它工业软件市场上大展宏图，为我国的企业信息化做出历史性重大贡献！

（吕延斌 2018年9月）