#头条创作挑战赛#

走进TransferRoom-一个工业规模的球员速配平台

Jordan Campbell/2023-03-26

在52号桌，就在报幕员提醒倒计时两分钟的时候，人们的对话变得激烈起来。

在互相寒暄并询问对方的赛季进展之后，德甲X俱乐部打开正题询问英超Y俱乐部今年夏天预计会有多少笔转会交易。“我们这里有你们心仪的球员吗?”他补充道。

两位英方球队官员相视一笑，“几乎每个人都是，”他们说道。

然后，他们详细列出了他们需要补强的位置和不同的情境——这可能会拉长他们的买人清单，之后他们讨论起正在追逐的两名球员，以深入了解他们的能力特性。

他们谈到了最近击败某德国球队签下的一笔交易，但这在很大程度上仍然是非正式的谈话——直到德甲球队的招募负责人表明自己的立场。

“我们真的很欣赏他。每次我看他的比赛，我都觉得他是个很棒的球员，但为什么他还没有达到下一个水平层级呢?”

英方球队官员解释了他的合同情况和他所面临的障碍，但德国球队想要确定如果他们在夏天试图收购他，他们是否会被英国竞争对手的出价淘汰。

“如果他不续约而我们正考虑接受报价，那接下来的夏天你们就该出现在谈判桌前了。”英方得到了答复。

双方握手并查看手机中自己的下一场会话。这就是TransferRoom被人所认知的“播种”。

TransferRoom是一个足球在线市场，全球650家俱乐部可以在这里直接、透明地买卖和推荐球员。

TransferRoom幕后人员表示，他们在1月的转会窗促成了他们自6年前成立以来的第3000笔交易。每年两次，他们还会举办能让会员们面对面交流的峰会。在切尔西斯坦福桥举行的本次峰会，有超过235家俱乐部和45家经纪机构代表聚集在同一个区域里。

洛克-特德斯科，也就是一号员工，仍记得2017年的第一次TransferRoom活动。

他们急于落实自己的新概念，并于第二天在伦敦西部的同一块场地举办了这次活动，地点与一年一度的Wyscout论坛相邻，以确保最高的人流量。

TransferRoom仅为创始人乔纳斯-安克森(南安普顿足球总监拉斯穆斯-安克森的兄弟)私下邀请的人准备了十几张桌子，但俱乐部不能选择与谁交谈。这是通过在电子表格上手动配对来决定的。

如果那次只是小规模的相亲，那么六年过去了，它就像滚雪球一样，发展成了工业规模的速配活动。

这一次共有135张谈判桌和三层楼场地可用。一层用于欧洲足球俱乐部协会对即将出台的经纪监管规定进行提问解答排忧，一层用于会议，另一层用于午餐和饮酒社交。

The Athletic在活动中采访了40家俱乐部和经纪机构，并在48小时内跟踪了6次会议，以了解TransferRoom这个足球宇宙的中心到底发生了什么。

周二上午11点半，铺着艳绿色地毯的交易大厅熙熙攘攘，场地长度和一个足球场的长度差不太多。

一排又一排黑布桌子上备有号码牌，墙上的两个大屏幕显示着距离每场15分钟的时段结束还剩多长时间。

与会者可以在活动开始前访问TransferRoom的门户网站，浏览与会者名单，并发起面谈邀请。然后，收件人要么接受，要么拒绝，订好33个名额，这就好像是足球中的Tinder（一款社交APP）。

甚至在面谈进入最后一分钟时还会有一次铃响。铃声会在一种新型名片传阅环节前发出信号提示——不是名片交换，而是扫描名片。如果手机无法识别二维码，你本次的“约会”结果就尴尬了。

那么，谁是最受青睐右滑的呢？好吧，如果你留意观察的话，很明显很多俱乐部都想从英超二级联赛PL2(足球青训的顶级联赛)签下球员，尤其是从前六名。

这就是为什么在80号桌，一家排名前六的俱乐部的租借经理，带着印制好的多页青训球员详细信息来到会场。球员的面孔、年龄和细节都被一一列出。而对面的英冠球队已经有了一份确定好的下赛季引援目标名单，他们以自己俱乐部的打法和以往的成功经历为卖点，作为他们非常适合租借培养这些球员的理由。

斯旺西的青训总监安迪-戈尔蒂，也在与渴望租借他球队年轻人才的EFL俱乐部合作，他还创作了自己的“文学作品”——他列出了11名斯旺西球员的名单，白色表示夏季可以永久转会，蓝色表示可以租借。对于那些英甲和英乙俱乐部感兴趣的球员，他有另一个图表，包含他们的指标和执教参考。

“我在TransferRoom主要是为了退出策略和租借，”戈尔蒂告诉The Athletic。

“它为我们提供了一个非常好的初始信息基础，然后我们可以更有针对性地评估哪些俱乐部是我们球员可能的选择。如果没有TransferRoom，这个过程可能会花费大量时间和金钱;而现在我们可以直接去关注比赛风格、文化、教练简介，这就变得不那么像大海捞针了。”

一些人认为TransferRoom主要是卖方市场。哥德堡是瑞典顶级联赛的一员，他们的首席财务官马库斯-赫曼松并不回避这样一个事实，他的伦敦之行是为了寻找其他市场，能够买得起他们球队顶级人才的球队。

“我们整年的预算大约是1500万欧元(1320万英镑;1610万美元)，所以我们的商业模式依赖于培养年轻球员，然后把他们卖向欧洲其他地区。但我不知道中型联赛中一些大俱乐部的确切财务状况。”他说道，“这就是为什么发掘TransferRoom是如此有用。”

他在13号桌面见了奥地利维也纳快速队的球探主管马蒂亚斯-林格勒。这更像是一次事实调查会议，在比较了预算和他们每年必须出售的球员数量，以及闲谈过哥德堡如何看待维也纳快速的新球场设计灵感之后，几名球员的资料被记录了下来，他们与众不同。

来自法乙的亚眠与他们处境相同，他们在高价出售球员方面有着令人印象深刻的记录，其中就包括恩东贝莱，他现在从热刺租借到了剑指意甲冠军的那不勒斯。在过去的三年里，亚眠已经通过TransferRoom出售了6名球员，他们的英国体育总监约翰-威廉姆斯相信，在最近这次峰会之后，这个数字将再增加2人。

威廉姆斯在峰会上被一位同行告知，他在亚眠工作了八年，现在是法国足球界任职时间最长的体育总监，他与更积极的卖家有着不同的策略。

“我从来没有主动发出过一次面谈邀请。”他告诉The Athletic，“各队都知道亚眠是一家卖家俱乐部，我们没有必须取胜的压力，所以我们不会要求不切实际的费用。我想看看哪些俱乐部真正想要我的球员，让他们来找我吧。”

虽说是玩“欲擒故纵”，威廉姆斯的日程可是排得满满的。英、德球队都喜欢向他请教，并评估他位于法国东北部，巴黎与海岸间的俱乐部中一些顶级人才的价值。

这些15分钟的会议能在夏天变成具体的转会吗?这是一个巨大的未知数，但有机会建立这些联系，并开始潜在的交易，这就是为什么这么多人愿意来到斯坦福桥。

如今，它已成为足球商务的主流部分。俱乐部每年要支付1万至6万英镑的订阅费，具体金额取决于他们选择的是常规套餐还是VIP套餐。这使得他们可以访问一个在线平台，在这个平台上，他们可以将自己的球员挂上转会名单，制作带有特定标准的广告，并向俱乐部推荐。

今年1月，该平台促成了三笔8位数的交易：巴西中场伊万德从丹麦中日德兰俱乐部转会到美职联波特兰伐木者(1000万美元)；塞梅诺从英冠布里斯托尔城加盟英超伯恩茅斯(1050万英镑)；阿尔卡拉斯从阿根廷布宜诺斯艾利斯竞赛俱乐部转会到英超南安普顿(1210万英镑)——这些都突显出，“TransferRoom主要是小俱乐部的载体”这种说法不再有说服力。

对于那些在属于伞形所有权集团的俱乐部工作的人来说，这次峰会代表着成熟的选择。

777集团和Orlegi集团有相当大体量的存在，但当有人向热那亚球探负责人安东尼-洛维索建议，他将在热那亚和姊妹俱乐部标准列日、瓦斯科达伽马、塞维利亚和墨尔本胜利之间交换帽子时，他露出了苦笑。

在41号桌，纽约红牛首席球探塞巴斯蒂安-豪斯尔面见了比利时色格拉布鲁日体育总监卡洛斯-阿维纳。豪斯尔是红牛集团的员工，该集团还包括了RB莱比锡，巴西RB布拉干蒂诺和之前的萨尔茨堡红牛，直到欧洲竞赛规则迫使他们在德国和奥地利的俱乐部之间做出改变，以证明RB莱比锡和萨尔茨堡红牛是分离的关系。

2017年，俄罗斯亿万富翁、摩纳哥老板雷波诺列夫收购了色格拉布鲁日，所以豪斯尔和阿维纳对多俱乐部模式有着共同的理解。

然后回归正题，他们讨论各自的俱乐部是如何运作的，以及如何集中球探调查和共享数据。他们讨论了纽约红牛上个月是如何从圣吉罗斯联合引进了范齐尔，以及色格拉布鲁日是如何看待他的。目前处在顶级联赛的圣吉罗斯联合两年前还在打比乙联赛，但色格拉布鲁日却因价格而犹豫不决并错失范齐尔。

很明显，他们发现两家俱乐部之间有很好的协同作用，特别是当他们讨论他们的高压风格，以及他们如何相信他们招募的球员有一天会踏上英超的赛场时。

阿维纳告诉豪斯尔，他们的身体输出指标支撑着他们所做的一切。他们已经实现了色格拉布鲁日成为高强度冲刺欧洲第一名的雄心，而豪斯尔则询问了关于联赛和对美国市场看法的反馈。

在峰会上，美职联尤其引人关注，因为这是一个从世界各地引进球员的联盟，可以在工资帽规定之外的指定球员身上花大价钱。而它也越来越被视为顶级人才的来源。

圣何塞地震球探和球员招募负责人布鲁诺-科斯塔，被称为“领英上最忙碌的人”并欣然接受了这个称呼。他也在展开魅力攻势，将美职联作为交易选项。

这位巴西人曾在自己国家的联邦政府工作过10年，所以他有一个规定，他只在TransferRoom上见他不认识的人，以扩大他的社交网络。今年峰会的首要议题是那些被认为是新兴的欧洲市场，这些地区的球员价格往往在美职联工资帽范围之内。

在1号桌上，一家苏格兰俱乐部和一名经常在东欧工作的经纪人正在会面，他们六个月前曾在电话中讨论过一名球员，但这名球员的价格自那以后一路飙升。俱乐部的目标是在这些天才球员的早期发展阶段就将他们吸引过来，今天为了喜欢的两名球员慕名而来，他们来自经纪人非常熟悉的联赛。

苏格兰人能够了解其他俱乐部的政策和可能需要的费用，他们认为这是一笔必须做的交易，如果他在赛季结束后能够达到这个价位的话。经纪人能够提供一名他认为适合苏格兰足球的中后卫，并强调了一个事实，即苏格兰对经纪机构来说是一个有吸引力的市场。因为与楼下的邻居英格兰相比，苏格兰联赛在管理机构认可资格方面的准入门槛较低。

在6号桌，活动仅仅45分钟后，一家荷兰俱乐部和一家欧洲小型经纪机构的会面就发生了令人意想不到的转变。

球队招募负责人意图很明确，他正在改造阵容。他在寻找5个特定的功能型球员去转变比赛风格，包括一名“公牛”般的中场。经纪机构已经递上了一本小册子，里面对每个球员都有两页的介绍。这如果是对一家高端房地产经纪公司来说不会显得格格不入，但他对自己的球员是否符合球队要求的反馈则与预期不符。

“在你要的四个位置上，我没有合适的球员;至于攻击型中场的位置，他还没有做好准备。所以我不想在我们确实没有球员能给你的时候，说我们有人适合你。”经纪人说，“我永远不想发生的事情是，我给你打电话时，你看着电话心想，‘啊，他又要塞给我一个狗屎球员’”。

球队招募负责人对这样的诚实表示感谢。

经纪机构现在在本次峰会上占据了重要位置，但在2017年开始时，他们并不是这个平台的一部分。

“会议地点是酒店或公共场所，所以有外部经纪人等在周围并不罕见。”TransferRoom商务主管弗雷德里克-布罗霍尔特说道，“对此我们无能为力，但要想直接接触决策者，你需要成为TransferRoom其中一员，这就是价值点所在。”

“TransferRoom的目的从来都不是让经纪人无法准入，而是为客户提供实时市场数据，帮助他们与正确的决策者建立联系。

“这里的人通常每天都会接到数个电话，有的电话里说他们代表某个球员，但实际上他们并不代表。在TransferRoom上，如果一个经纪人在门户网站上有注册，那么我们肯定知道你就是你所说的那个人。”

TransferRoom也有举办虚拟会议，但他们每年将在南美举办第三次峰会，以帮助那些难以前往欧洲的会员。

全球4000家职业俱乐部中有650家已签约；全球1万-1.2万家经纪机构中有250家签约。布罗霍尔特认为他们还有进一步增长的空间。通过TransferRoom达成的交易均价已从4个转会窗口前的100万欧元飙升至今年1月的300万欧元。

布罗霍尔特说:“我们的一些客户表示过去经常去Wyscout论坛，他们在这里获得的体验更多是俱乐部对俱乐部，而在那里则严重基于经纪人代理。”

“我们希望在供需之间保持良好的平衡，所以我们的俱乐部占比通常有90%，其余的才是经纪机构。在谈判桌上的体验更加私密而密切，这在其他地方是找不到的。”

“一些俱乐部长途跋涉1万公里来到这里，但他们已经亲自开了25次面对面会议。他们本需要环游世界三周才能达到这个目标。”

“我们上次在柏林举行的峰会给进入冬窗开了个好头。这次峰会对夏窗影响也会很好，因为从4月中旬开始，我们可以看到平台的活跃度出现大幅上升。三四个月后，我们将发现很多交易的源头都可以追溯到这里。所以如果你想启动你的转会窗口，那么你就会想来到这里。”