近日和朋友在王府井商场闲逛的时候，被一家名叫“茵曼+”的服装店吸引了目光。当时我的内心OS是：大名鼎鼎的淘品牌茵曼竟然都在我们这个三线城市开实体店了，也真是牛逼。出于好奇，小编查找了一些关于茵曼的信息，真是不看不知道一看吓一跳......

据资料显示，茵曼是广州汇美时尚集团股份有限公司旗下全资品牌，于2008年创立。茵曼以“素雅而简洁、个性而不张扬”的品牌形象风格诞生于互联网，其产品均选用棉和麻作为面料，设计取材来自江南水乡、国画、水墨、印花等中国文化精髓，倡导自然“慢生活”的品牌主张，是早期知名的淘品牌之一。

但对互联网品牌而言，经历了前几年爆发式增长之后，现在已经开始面临瓶颈期，随着线上客流量逐渐饱和，获客成本越来越高。于是，有较稳定客流的实体店成了互联网品牌的新目标，早在2015年时，茵曼就已经转战线下开起了实体店，而且其创始人的胃口很大。

淘品牌茵曼于2015年启动“茵曼+千城万店”计划，布局线下渠道，计划5年内在全国1000个城市中开设10000个线下实体店。到目前为止，茵曼店面一共414家，其中14家为直营店面。据了解，茵曼实体店融入互联网思维，解决传统服装业的库存积压、更新周期长、线上线下不同价等方面的问题。

而且，茵曼在线下店玩转“粉丝经济”，只要买家在体验店初次扫码购买，茵曼的后台系统就会将其绑定为该店铺的粉丝，未来该“粉丝”无论到任何一家体验店购物，还是在线购买，销售量都会算入初次“引流”的绑定店铺，该店可以获得“持续收益”。

也就是说，茵曼实体店可以用“轻模式”来开店，从传统的卖货生意转变成经营粉丝。其体验店内陈列服装的吊牌上都有二维码，体验店和线上同价，买家挑选试穿后，可以在店内付款现场取货，也可扫码在线购买，茵曼将会将货品配送到买家的家中。茵曼这样的经营模式，目前在国内还非常少见。

诚然，茵曼实体店是“新”服装零售的先行者，但赚钱并非如公司说的那样容易。就拿我们这个三线城市的“茵曼+”店面来说，它开在商场王府井中，在不大的店面中陈列着少量服装和一些书籍、杯子等杂七杂八的物品，就像宣传的那样，茵曼实体店卖的是一种生活方式，然而，小编表示欣赏不动。

再者是流量方面。总的来说，王府井商圈流量还算可以，但大部分流量都集中在餐饮店铺上，其他楼层的服装店流量少的可怜，致使那些楼层店铺的更换速度像割韭菜样一茬又一茬的。另外，茵曼的服装定位是棉麻文艺风，对身材要求较高，适合人群有限。

最后是茵曼说的“三个零”。零库存是因为店内摆放的是样品，样品哪来的库存。零软装就意味着要回收，标好定价弄脏了你得赔。而零加盟费是为了扩大宣传，尽快实现“千城万店”计划。

总而言之，所有的一切都并非传说中那么好。

(新零售指南是首席媒体官旗下媒体）