飘洋过海的渔夫(公众号id：bigfishbeijing)

那天，我正在浦东机场候机，

突然听到身边一位女士打电话

这件事我必须和老板Sync-up一下，不是我Complain，确实是她做事的方法和我们原来Team的Style完全不一样。

她是去年Merge进来的新BU的人,Culture完全不一样，要不是这次Re-Org，她这么Junior的人是跟本没有机会Interview进来的。

做事一点不Reasonable，没有任何最基本的Sense，Collaboration的意识一点也没有，没有任何Professional可言，也听不进去别人的Suggestions。

如果在这样下去，我要去Jack那里Complain了，这样的team work我们无法与她合作，我们的Performance都要受到影响…

我静静的听着，多么熟悉的感觉，这种中英文协奏，记录着每个外企的特质和文化、以及我们那些成长和被虐的岁月。

于是，回京后，在一大帮IBM、CISCO、HP、ORACLE、微软、戴尔、施乐、AWS…老友的“群策群力”之下，我们共同回忆了那些“混外企”的神词汇。

No.1

外企经典姓名词汇

Male：

Kevin,John,Henry,Han,Fredy,Thomas,Andy,Leo,Bruce,Jack,Jason

Female：

Mary, Crystal, Grace, Jessie, Judy, Sabrina, Sunny, Cindy, Christina

造句：

Mary请帮我Double check一下，下周二的Schedule，我和Henry的meeting看是否可以提前到3 clock，我可以在他Hotel的Lobby等他。

No.2

外企销售经典词汇

第一批：

forecast，commit，upside deal，weekly outlook，over commit，lost commitment

第二批：

quarter end，quota，margin，revenue，booking，commitment，CSAT，NPS，growth YOY， process， review，QBR，Line manager，Call high

第三批：

Goal，Pipeline，Funnel，Gap，Number，Recover plan，Warning letter，PI

造句：

❶丨你这个月Quota完成度还可以，但是Linearity还待提高啊，不能都堆到最后一个礼拜下。最重要的是discount得控制好，知道吗？下个Q的funnel不太够，marketing给你的leads你Qualify了没有？不够的话得早提，都老销售了，还没这点sense吗？

❷丨那个小谁，你这个Q的gap有点儿大啊，怎么样，老板跟你要commitment，完不成别说commissions和bonus，HR直接领一张warning letter走人吧。下班前把pipeline交上来，我看看你最近增加了几个prospects。

❸丨大家先brain storming一下，再写plan，然后take action，对比一下result。

❹丨对了，好几个case需要boss approve的，有一些是list price出的，有一些是20% offset出的，还有一些是给了比较好的policy，渠道里的人太狡猾，经常到处要discount。

最经典的是这个，满分作文：

Andy啊，你这个Q是怎么回事啊，现在才几十K生意，commit这么少，funnel也看不到，甚至forecast一点也不准，BU最近run的那个program我看你也没做。

你这样下去不仅bonus拿不到，base pay都困难，这种performce对的起你这么高的package吗？

travel cost还这么高，finance那边已经challenge我们了，到时候别被audit了。

你真的非常unprofessional，再这么下去别说rating不好，估计要被PIP了。

还有昨天request的这个price，reason一点也不solid，margin还这么差，还没有一点logical，公司没法support的。

还有你申请的那个event，buget可能不够，整个process和schedule也有问题，另外你要讲的slide最好跟其他人rehearsal一下，最好engage更多人进来，多要点resource，account list也自己confirm一下。

还有你等下把你最近的plan forward一份给我，CC给你的leader。

你是个sales，要更aggressive一点好么？你又不是做channel的，老是守着那些installed base有什么用，多打点cold call，hunting些客户回来好么？

anyway其他的我不care，如果不在kick off之前meet掉你的quota，我就要给你warning letter了。如果完成的好我们就去teambuilding happy一下。

No.3

外企财务经典词汇

AR，AP，Reporting，Anlysis，Balance sheet，DSO，ROI，EBITA，OPEX，

SOP，procedure，control，refund，rebate，offshore，DC

造句：

最讨厌去找Sales谈AR，最讨厌采购来聊AP，动不动就威胁说供应商要stop shipment，我就说那你去找Sales把钱收回来再说。

No.4

外企其它经典词汇

采购经典词汇：

Saving，PPV，Budget， SPQ

CONTRACT，PO

safety stock，bp，vlt，replenishment，target inventory，Internal control

技术经典词汇：

SOP，SOW，RFI，RFP，RFQ

POLICY，PROCEDURE，PROCESS，RIF，POC

Others:

the VP’s special approve is must！

IBM最喜欢leadership，moral

ppvvc微软最喜欢

Commit is commit，思科销售文化的精髓！

我大脑也一下冒出来de-commit，以前在DELL听得最多的词。

•••

如果你可以看懂以上中英文混杂词汇，你基本职场被虐指数可以达到90分以上了！

如果你还看不太懂，或似懂非懂，那么恭喜你，你是职场小白，还有一颗纯洁的心灵！日后被虐的机会还很多！还有很多成长的空间

希望这些正面的词汇，帮助我们天天向上！

那些负面的残酷语句，帮助我们茁壮成长!

▌关于作者

飘洋过海的渔夫：外企老兵，EX-IBMer，EX-CISCOer，现为某IT外企中国区销售VP，销售管理达人。

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