当前，新一轮科技革命和产业变革深入发展，中国加速迈进数字经济和实体经济融合发展的新时代。面对不确定的大环境，越来越多的企业、组织通过数字化转型，寻找发展新动能，拓宽生态“朋友圈”。

日前，钉钉分别公布与欧软云、黑湖科技战略合作，发布了欧软钉和黑湖工厂钉，用云端协同，让数据驱动制造。曾经的社交工具，如今摇身一变，向工业制造业布局吹响了号角。

继续扩大“朋友圈”

“钉钉只做一件事，就是PaaS化。”钉钉总裁叶军在今年的发布会上如是说道。

对于钉钉如何做PaaS，叶军强调：钉钉只做基础能力平台，保持协同办公和应用开发平台的定位不变，其他的将全都交给生态去做。

业内人士表示，不管是Paas也好又或者是低代码也好，想在数字经济的红利获得规模优势，就要向垂直领域继续开放。如今，越来越多的服务商开始使用钉钉宜搭开发行业SaaS应用，这也形成了钉钉独有的生态“朋友圈”局面。

值得一提的是在去年的云栖大会低代码峰会上，钉钉低代码聚合平台“钉钉搭”联合宜搭、简道云、氚云、易鲸云、黑帕云、轻流、维格、悉息8家主流低代码厂商，共同宣布成立业界首个低代码联盟，与8家低代码厂商共享钉钉的底座能力与平台资源。

对此，氚云总经理詹萧认为，国内SaaS产品现阶段达到了4500家，但SaaS渗透率才10%，整个企业服务市场现在仍然处在早期阶段，而钉钉已经将2/3的企业实现沟通在线了，我们需要帮助他们加速实现业务在线，低代码联盟就是希望⼤家⼀起做⼤这块蛋糕。

此外，上海致拓用宜搭开发的ERP系统，已累计服务了500家中小型企业；阿内咖咖（无锡）用宜搭开发的KA-MES系统，企业投入使用后制造周期缩短35%，次品率降低 25%，生产效率提升20%；谷瞰信息（浙江）用宜搭打造的智慧医疗SaaS，已累计服务了全国1000家公立医院。

除了上述成立联盟外，钉钉在今年的发布会上发布了S100战略生态伙伴计划，计划招募100+战略生态伙伴。据介绍，钉钉与生态伙伴的合作，包括分销服务、咨询方案、产品集成等多种模式。其中，钉钉创新推出IXM“被集成”模式，将专属底座能力集成进伙伴的应用中，打造出“蓝凌钉”、 “门店钉”等产品，以满足各行各业更深入的业务数字化需求。

同时，钉钉还协同薪太软、青团社、淘工作、沃土、工猫等灵活用工服务提供方，在人才培养就业方面发布了钉钉智能人才就业联盟，钉钉将通过低代码能力，提供一站式服务入口，在人才及灵活用工匹配、薪酬福利升级、人才培训及认证提升、深度企业人事解决方案等方面，满足企业的灵活用工市场需求。

发力制造业

在《2022年中国低代码行业生态发展洞察报告》当中提到，从当前行业渗透现状来看，目前低代码在劳动力密集型行业渗透率最高，占据首位的是制造业，为20%左右。

因此，在制造行业，基于低代码，细碎、零散的业务需求正在被覆盖。

叶军在公开场合接受媒体采访时表示，虽然低代码不可能替代企业的ERP专业系统，但可以较好连接已存的ERP，满足增量、长尾需求，让企业全链路数字化系统变得更加连续。

聚焦制造业本身，钉钉将自身的切入口概括为“数据同频”也就是就是打通业务数据，实现协同。在钉钉的服务客户中，拥有近20万家制造企业，钉钉也将制造业继政务、教育之后的“钉钉第三大行业战场”。

在具体实践中，制造业企业一方面通过钉钉集成自建的系统应用，另一方面，也可以通过低代码工具开发应用。值得关注的是据悉，早期钉钉就已经在制造领域提供了工单流程等通用服务，未来还会涉及采购管理、制造执行、供应商关系等，这对钉钉低代码的生态多样性、伙伴能力提出了更高要求。

2021年，钉钉与悉息科技展开深度合作，尤其是在制造业数字化能力方面，双方实现资源共享，让制造业客户释放数据的更大价值。据悉，悉息科技研发的悉息工业零代码 DI（Data Intelligence），用数据对接、数据处理、数据洞察三个功能模块将制造企业的数据全流程打通，业务人员只需简单的表格处理即可实现对企业数据的治理，实时不断的优化业务，最大程度发挥业务 Know-how 的价值。

与此同时，钉钉与欧软云近期也开展了战略合作，推出全新产品“欧软钉”。双方将以产品为契机，共同为制造业的生产协同提供数字化产品，让生产派工、设备监测、故障预警等生产环节的难题实现流程一体化，帮助企业降本增效。

对此，欧软云 CEO 孟德凤表示，这种产品能力深度融合的模式，是工业领域的创新。过去，工业领域的应用偏传统，依赖各种不同的操作界面和流程逻辑，而现在通过钉钉 PaaS 化能力，可以创造出一个基于移动化、交互化、微服务化的数字工厂方案，把过去流程式的推动，转换成以数据来驱动生产协同。

据了解，欧软钉基于解耦的专属钉钉产品能力，融合欧软云 MES 产品能力，为生产环节的全链路数字化提供了开箱即用的产品，涵盖了生产管理、设备管理、能耗管理等应用能力。目前，欧软钉 1.0 版本已正式上线，孟德凤表示，未来将通过钉钉酷应用的形式，把业务能力打散沉淀在钉钉群这类高频场景中，以微服务的方式构建一个在线的工厂，让数字之光照亮每一家工厂。

此外，钉钉与另一家工业互联网企业黑湖科技合作，双方共同推出面向制造企业的“黑湖工厂钉”，用云端协同，让数据驱动制造。此次钉钉与黑湖科技共同推出的“黑湖工厂钉“，将黑湖科技的制造协同SaaS套件与钉钉多产品场景深度集成，让制造工厂在工序、班组、订单等不同环节实现高效协同，是钉钉生态战略落地后，与生态伙伴共同推出的生态产品之一。

据悉，“黑湖工厂钉”以轻量、高效的方式，让工单执行可视化，打破车间生产的黑匣子，让订单查询成本减少90%，生产协作效率提升150%，大幅降低订单延期风险。同时，在工单的处理过程中，在线的作业指导书可以随时查阅，让整个生产过程标准化，减少潜在质量问题，绩效薪资也能实时核算，提升员工积极性。在库存方面，更是做到了“账动料随”，出入库扫码，台账实时更新。

并且，“黑湖工厂钉”集成了钉钉的专属底座能力，不但可以连接人和设备，实现内部协同，未来还能实时追踪委外订单，生产进度实时同步客户，实现产业互联。

对此，黑湖科技CEO周宇翔表示，钉钉选择了一条与生态共存的道路，发挥底座能力，与各行各业合作打磨产品。黑湖科技可以在垂直类领域和钉钉形成功能互补，改变传统的制造业工作模式。

大客户是钉钉变现的重中之重，关于未来，钉钉将在拓展大客户和商业化战略方面继续深化，以数字技术服务千行百业。