李钰说，每周一篇商业创新故事

错位竞争

【概念理解】

错位竞争，就是选择与竞争者不同的生态位进行定位。不是同样跟进你好我更好，而是选择不同。简称与其更好，不如不同。

秒懂案例就是：你富丽堂皇，我简约雅致；你长河落日气度非凡，我小桥流水小景别院。各有各的精彩。

【概念详解】

1. 错位竞争的理论基础来源于生物世界的“鱼翔浅底、鸟击长空”，万物各有各的特长，各有各的生态位，更有利于自由生长。

2.克里斯坦森的《创新者的窘境》中，用20年的数据统计，选择跟进主流已有生态位去创业和选择进入新兴错位价值网去创业，进入率多2倍，成功率低6倍。

创业选择大数分析

错位竞争的成功率远高于跟随型策略。

3.在组合式创新、分形创新中，都有拆分基本要素，找到10倍速变好的红利去组合，今天又要加上一条避开巨头主流价值网，错位去组合，去竞争。

【应用方法】

错位竞争的应用总结为五步法：

确认赛道——了解主流巨头——寻找机会——组合产品——尝试测验

1.确认赛道：

选择行业，依据自己爱好、特长、资源去做选择。也是接下来层层分析时的依据。

如电商、生活服务、食品加工、汽车维修等。

从不同纬度和尺度对行业进行拆分，可以拆分出不同的细分赛道，不同的赛道有不同的竞争对手，越细分越容易找到空白市场。

以互联网为例，美团著名的三横四纵，AB分类法：

三横四纵分析法：

分析了阿里、百度、腾讯的生态位，确认自己与巨头错开。

按照AB分类法：

实物电商、服务电商；供给履约在线上、线下；本地、异地。层层分解到确认了自己做线上线下结合的本地生活服务电商这个赛道。这个赛道上发现竞争对手是“饿了吗”。

赛道的确认，也是竞争对手的确认。往往不同分法有不同的竞争对手，都要综合考虑，分的越细，目标越明确。

2.了解主流巨头。

错位竞争的核心是错开与在位企业的正面竞争，

了解在位企业，要从各个环节拆分它，去分析。在此可用组合创新的拆分法：

如：熊彼特的技术、产品、市场、资源、组织五分法； 供需连；人货场；流程法；产业链拆解法；产品要素拆解法；矩阵法；二分法；公式法等。

详细了解在位企业是怎么做的？做的效果如何？客户的反馈如何？还有哪些市场未被满足？

美团针对饿了吗去分析，发现饿了吗市场占有率低，从校园切入，还有很大的市场空间。目标明确的确定自己的竞争策略。

拼多多在分析电商这个赛道后，以阿里、京东为竞争对手，了解到大批小品牌商家缺乏平台机会，也有很多低收入，低客单价产品具有广大的市场。

3.寻找机会

在位企业未能满足市场需求的机会，是不是真的有机会，自己是否能抓住这个机会。

黄金三问：WHY?WHAT?HOW?

为什么会出现这种情况？这个机会是什么？我能做吗？我如何做？

辨认真机会。真机会的核心是市场大，利润高，可持续性长。

4.确定产品

产品的确定，结合10倍速红利、自己的优势，错位，三个纬度去确认一个能满足市场需求的新的产品。

5.尝试测试

打造一个MVP,测试、改进、再测试，从0-1，从1到100。

测试跑通后，按计划去推进。

【应用边界】

错位竞争适合于非标准化的市场、商业、生活等领域，不适合要求整齐划一的学制教育、军队、政党、体育比赛等场景。

【注意事项】

1.错开竞争是创业的第一法则，选择在位企业价值网约束，做不了的是最佳策略。如淘宝推广的是一家平台独大的1对多策略，区域化的社区团购，它就做不了。

WPS推广的是APP内各种程序的集合，单独的笔记类的小程序它就做不了，所以有了有道笔记、石墨文档。

2.选择与巨头做补充策略也是很好的错位法。如微信生态内的表情包、微信小程序等企业团队，对微信生态是个正向的补充。

以上两种定位，不会被巨头正面灭掉，可能会被投资被控股，也不失为创业成功，确立自己市场位置一个很好的办法。

结语：

当第一步在市场上站稳，就有机会逐步成长。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。

错位竞争是新进创业最好的创业法则。