在进行软件开发之前，需要进行软件成本估算，计算项目的经济可行性。成本估算是立项的依据，是项目计划的基础。

软件估算方法包括：规模估算、工作量估算、进度估算和成本估算。

本节主要介绍规模估算的调整、工作量估算和成本估算（规模估算参见上一篇文章）。

1、软件规模调整因子VAF

除功能点之外的因素都可以定义调整因子，一般设置为0～5分。0分为完全不影响，5分为影响极大。

根据经验公示求出调整后的功能点数AFP。AFP=UFP*（a+b*VAF），a,b为经验系数，如AFP=UFP*（0.65+0.01*VAF）。

常见的影响因素：系统复杂度、输入输出复杂度、应用复杂度。

2、工作量估算（人月）

1）Delphi方法：多专家背对背估算。

2）工作量=功能点数/生产力系数

根据团队的经验估算生产力系数（每人每日完成功能点数）。

3、成本估算

成本=工作量*人均成本。

4、进度估算

合理的安排工作任务的顺序，资源，里程碑，就可以估算进度了。

5、适用场景

在实际使用中，需要技术人员进行较为深入的了解才能得到较为精确的估算。一般的商品销售模式为：由销售联系项目后，将需求给到制造商，由制造商估算成本，然后销售乘以利润率后进行报价。如果销售的需求非常粗犷，在功能点分解上往往无法精确估计，得到的估算值精确度不高。但是软件不同于一般的工业化商品，而且成本估算仅仅为了估算软件的开发成本，软件的商业价值往往不能采用开发成本来衡量。如果你的单位在使用开发成本作为销售定价策略，可能不是一个很好的商业模式，建议采用软件的商业价值进行定价，避免软件开发按照制造业模式销售。

我就曾经遇到过这种情况，软件按成本为基准售卖，估算又不准。随着软件的成熟度提升，成本越来也低，但是利润率保持不变，这就导致开发的动能越来也低，软件越来越便宜，为了拿单简直是没有底线啊。你们的软件怎么销售呢？有什么好的方案和模式吗？