电商改变了我们的消费方式甚至是行为模式，很多人已经不会去逛街购物而是选择在购物APP上一键下单。那么问题来了，同样的货源，在线下和线上销售中间产生的主要价格方面的区别就是因为渠道成本吗？

其实即便线上销售或者说直播电商不存在线下销售的代理商和场地费，也需要付扩大推广面积和流量所产生的坑位费、营销费用和引流费用等等。

所谓的新媒体，就是在线上销售或者营销过程中所产生的各种宣传方面的成本、方式和费用。既然线上也有这么多营销成本，那为什么线上价格低；并且同样是电商，为什么拼多多比淘宝卖得更便宜呢？内行说出其中猫腻。

一、同样是电商，为什么拼多多比淘宝卖得便宜？

拼多多和淘宝本质上存在电商行业中间的明确壁垒，从引流的方式上来看，拼多多是依靠社交方式来引流的电商平台，依靠低价取胜，并在产品方面也没有过高的延伸。淘宝虽然也是最开始做低价引流的平台，但是淘宝的引流方式则是依托于线上营销进行的专属为销售方式的引流。二者存在明显的差别。

拼多多是社交电商，它的社交属性主要作为引流的通道，而电商是变现的方式。淘宝的运营模式和拼多多之间的差距在于淘宝的整体运营都是依托于商业的模式。可以说拼多多是在人情往来之中拓展的销售和客流，而淘宝则是一种将线下销售“搬”到线上的明确展现。可以说拼多多是淘宝的升级款，也可以说拼多多是小众的电商。

社交电商是电商的后起之秀，就像如今的直播电商也在社交电商之后出现是一样的。论低价策略，拼多多要胜于淘宝和京东等电商平台，而淘宝和京东等平台的可信赖度要高于拼多多。从这个角度上来说，如果我们会买一些低价格的产品并不考虑产品质量差距大小的时候，选择拼多多的比较多。

更何况拼多多还有各种百亿现金补贴和砍价的商品活动，并且通过社交平台一个接着一个的传播，以此来扩大拼多多的销量和影响力。因为很多人都在这几年之中看到了拼多多的发展，所以淘宝双十一组队活动、王者荣耀更新后的活动中也包括了砍价，以及抖音过年红包等等，都是在拼多多社交电商之后衍生出来的线上营销行为。

严格上来说，拼多多并非是一个纯粹的电商平台，而是在电商平台基础上利用社交属性建立的社交电商平台。这类平台可以依托于人与人之间的关系不断裂变，且拼多多的低价特点和市场定位，也同样决定了拼多多的受众群更多的是二三线群体。拼多多的产品价格较低，但是却在针对性群体营销和薄利多销的基础上实现了利润平衡。

二、信息差所致

如果你去了一个线下批发的服装市场，想要通过批发价来购买产品，会怎么做呢？我们可能会跟店家说要卖1000件但是要先看到成品，老板为了销售出去更多产品，可能就会按照批发价卖给你你所需要的数量。有这么一个线上平台就是这样的原理，这个平台叫做1688。1688基于淘宝电商，做无货源销售，也是很多店家的货源。

更为重要的是，1688的货源不仅仅是淘宝。虽然同属于阿里巴巴集团，但是淘宝做的是B2C和C2C，而阿里巴巴做的是B2B。在阿里巴巴这种运营模式下，可能很多做零售平台的商家可能都是1688的客户，而他们的客户是普通消费者。拼多多和淘宝在电商领域抢占中低端客户群，自然也是1688的客户。

最终的产品销售价格取决于平台补贴、平台要求和产品在线上营销中所消耗的成本。淘宝运营的成本要高于拼多多，所以可能个别商家在淘宝平台上销售的产品价格就必然要高于拼多多，这是信息差导致的必然结果。同样是做无货源，淘宝的营销成本高于拼多多，在销售价格上就可能也略高于拼多多。

更何况通常消费者在线上购买产品是不会货比三家的，尤其是在拼多多这类低价平台上消费，基本就是找到一个在平均价格之下的价格就会下单。大部分人对于拼多多的固有印象就是低价，自然也会使得拼多多和淘宝在竞争之中，具有“更低价格”的优势。

不论是电商平台的流量还是销量，都和价格有着不可分割的关系。无货源模式是一些淘宝和拼多多的共同特点，但是因为无货源通常都是低价产品，所以在拼多多中出现得更多，淘宝会越来越少。以后的淘宝专注于做品牌化也在做跨境电商，拼多多则更多做低价加品牌产品，所以拼多多只是做更低的利润，而不是没利润。

三、店群模式

淘宝的开店模式和玩法是所有电商平台的基础。拼多多的强势崛起是基于电商平台传统销售模式和营销模式基础上进行的发展和改变，从而形成了一种叫做社群电商的特色。之所以被称之为社群电商，就是因为拼多多面对的社群不仅仅是用户群，也包括商家群。在拼多多平台中，一人可以开两家店，一份营业执照可开五家店。

当门店数量越来越多的时候，消费者可选择的余地也就越来越大。虽然看起来产品和价格大同小异，但是商家可以通过多家门店的数据对比来扩大销售。比如同样一款产品，可以针对于低价吸引、销量吸引和评论吸引三个方面对店铺进行针对性建设。不同门店有不同的属性，就会吸引不同的人，产生的却是同一家门店的利润。

更何况一个商家可以开设不同的同一类型和同一风格的产品，商家也可以在更大空间之内创造销量和利润。拼多多给商家和消费者的让利是比较大的，优惠也是比较大的，这也是商家和消费者会选择拼多多的主要原因。

四、结论

不论是否采用低价策略，价格的差距有多少，受众群如何，只要是做销售，做品牌、做产品，就一定要知道如何通过质量去吸引消费者而并非仅仅是营销。从产品到营销再到产品，是淘宝走过的道路，也是如今拼多多正在走的道路。你们如果想要买一个东西，是先打开淘宝还是拼多多？