Glpoly新客户为什么规定要做款到发货现金结算方式

Glpoly新客户为什么规定要做款到发货现金结算方式？

货款有很多结算方式，当月结，月结30天甚至60以上，月结90天加6个月的银行承兑，那为什么Glpoly新客户要做款到发货现金结算方式？以前小编不理解， 现在是深刻认同这样制定！

动力电池行业是在疯狂洗牌中，其实远远不止电池行业，接触了大多行业貌似都在洗牌渡劫中，小编是隔三看到曾经合作过或者初接触过的客户企业危机榜上有名呢。Glpoly说到底也是中小企业，客户类型很重要！作为一个销售人员，如果货款没有收回来那销售就没有意义，这段时间追款也追的小编很是上火，金额有十几万的，也有几千的，这里小编终于知道为什么要新客户货款发货现金结算了！

7月初东莞一家主营做电源产品客户指定要采购带玻纤导热硅胶片，客户之前应用过普通的导热硅胶片抗撕裂未达到研发要求此耽搁了产线应用现在火烧眉毛在网上找到了小编，小编给客户推荐了带玻纤导热硅胶片XK-P20S20导热系数含玻纤3.W，样品给研发测试后第二天就下单了，对于我司款到发货客户也接受，就这样交易了好几单都款到发货没有问题到8月中采购又急下单要货了，采购这次是告知要的急货款流程还在申请中希望能先发货，货款这几天就支付出来，小编心想也交易好几单都没有问题，其他客户也遇到过流程申请款中货先发出给客户的，小编就先答应了，偏偏这几千元货款就出问题，不到一周该采购离职了，新采购也一直告知等领导付款中，再一周过去了新采购也离职了，直接找到财务告知公司只要熬过这难关货款肯定没有问题希望我们支持，小编当场就懵了，接下来小编要去收款了！这个教训小编一定会吸取的，信任客户是对的，但是筛选信任的客户尤其重要！

关于货款的问题，新客户做款到发货了解决了问题，那合作的长久月结客户也是有拖款问题，不管是客户恶意欠款还是真的资金有难关，企业不是做慈善，作为销售的小编的追款也请客户要谅解，回款是销售的关键工作，请也善待供应商解决货款问题！