对很多想要进入智能家居行业的朋友来说，首先面临的问题就是：智能家居有哪些品牌？这些品牌究竟怎么样？实际上这些问题不仅新入行的朋友有疑问，即便是在行业里摸爬滚打几年的"老人"也在疑惑。现在几乎每过段时间就会有朋友拿出一个新的品牌咨询我意见，每过段时间就会有新的品牌来工厂洽谈贴牌生产事宜。

智能家居

当前智能家居市场现状是：也许就在你坐在路边小摊上吃个串的时候，马路对面的那家智能家居体验店老板就在筹划着拿1万块钱出来，在涂鸦平台上OEM一个自己的APP，找一批公版的智能产品，开始启动招商加盟，准备大干一场。

混乱，是我对目前智能家居市场状态的理解。但我的本意并非传递负面情绪，抹黑市场，否定其中蕴含的商机。相反我比较看好智能家居这个行业，接下来我们进一步对当前智能家居市场格局与运营模式深入分解一下。

智能家居

我在之前的文章中不断提及过一个观点：2019年是智能家居行业的一个转折点，从市场角度来看其表现形式 即 行业格局开始更加清晰

智能家居领域正在形成新的市场格局：

主打智能家居概念的科技型创业企业，如：紫光物联、欧瑞博等

传统电器厂商向智能家居领域业务延伸，如：格力、海尔、美的等

通讯厂商和智能硬件厂家的智能家居业务扩展，如：华为、小米等

互联网巨头通过打造物联网平台提供智能家居服务，如阿里、百度、腾讯等

电商平台的智能家居试水，如：京东、苏宁等

房地产开发商的智能家居增值服务，如：恒大、绿地等

智能家居

知道了市场格局，就搞清楚了接下来智能家居赛道上有哪些"运动员"，裁判是最终买单的消费者，那么游戏规则是什么呢？我想从创业模式来分析下其中的游戏规则

智能家居创业的几种参与模式（运营模式）

1、 工厂模式

以组织生产、交付产品的的角色参与，客户对象可以是所有的智能家居品牌运营方。提供产品定制生产、OEM贴牌加工类服务，工厂模式不需要太强的研发投入，重点在于生产能力、质量管控、时效管理等方面。

2、 平台服务

提供物联网基础服务和管理平台，这个角色只有少数几家巨头企业能参与，比如阿里巴巴的生活物联网平台、腾讯的物联网平台、小米平台、涂鸦平台等。

3、 技术方案输出

在智能家居领域的任何一个方面能提供优质的技术解决方案，都有机会获得可观的收益。比如：提供蓝牙Mesh 技术方案和模组、ZIgbee通讯模组方案、单火取电电路方案（应用在智能开关里）、APP定制方案等。

4、 品牌营销

今天的品牌运营模式要比前几年轻松很多，在智能家居生态体系还不健全的时候，品牌运营方只能自己组织设计、研发、生产、销售的全过程，这样做对企业实力要求非常高，同时风险也很大。

现在想要打造一个品牌只需要掌握好上述三点资源就可以了

首先定位一个平台，比如涂鸦然后找到对应的技术方案，比如智能开关、电动窗帘、安防传感器技术方案商（如果怕麻烦，这一步也可以免去，现在有很多免开发方案）最后找各类专业工厂签订产品代工合同（在前期缺乏资金的情况下，目前大多数品牌方的做法是用公模产品）。

智能家居

很多事情从表面上看显得纷繁复杂，但只要透过现象看本质，理解了其底层运行规律，参与其中就能更有把握。