前言

通过本期，我们将掌握以下内容：

1、什么是关键词？

2、关键词如何分类？

3、弱相关词的作用

4、调研关键词的目的和标准是什么？

5、搜集关键词的7大方法

6、如何利用工具对关键词进行整合与分析

7、关键词表格分享

关键词调研如同建房子的地基，只有地基稳了，才能放心地进行listing编写及广告投放。

导读： 如何实现销量增长？3000字详解亚马逊A9算法及关键词排名因素

一、什么是关键词？

关键词可以理解为客户-产品-亚马逊系统三者之间的纽带。

卖家在listing中埋入关键词（包括listing详情页和后台search term），才能让亚马逊系统检索到卖家的产品是什么。客户在亚马逊前台搜索关键词，卖家的产品与之匹配，才能展示在客户面前。

二、关键词的分类：

1- 行业大词：流量大，但不精准，主要由1-2个单词组成。

2- 核心关键词：有一定搜索度，跟产品高度一致，是标题不可或缺的一部分。

3- 长尾词：搜索量最少，但相对比较精准，转化较高。

长尾词=核心关键词+属性词1+属性词2...

属性词我们可以拆解成以下几类：

我们将搜集到的关键词和属性词可以填入以下表格中：

❓什么是弱相关词？比如一款万圣节玩具，Halloween肯定是它的强相关词，但是fall（秋天/落叶，万圣节在秋天）就是它的弱相关词。大家在编写listing时一定要注意弱相关关键词，很可能会引来相关度差的流量，导致转化不好。所以一般我们搜集弱相关词是为了开设广告时提前加入否定词中来优化流量。

关键词的分类举例：

行业大词：Camera

【流量巨大，但不够精准，前台搜索结果会出现摄像头，运动相机，数码相机，甚至是相机储存卡等等】

核心关键词：Security Camera/IP Camera

【跟产品高度一致，验证方式：到前台搜索检测】

长尾词：Wireless Security Camera，IP Camera 1080P...

在示例的标题中采用了“Security Camera”和“IP Camera”这两个核心关键词，并在前后加了一些属性词。大家可以多研究TOP的标题，多借鉴与参考。

注意：标题不是关键词的重复堆叠，建议只选取2-3个相关度高且流量大的词放在标题的头部。其他的关键词我们可以放置到5点，A+等描述中。

三、调研关键词的目的或标准

足够全面。只要跟你的listing相关的词都需要埋入listing中让亚马逊系统关联到。（根据相关度&热度依次埋入listing中）买家习惯/搜索热度。买家的搜索习惯是什么？同样是1个产品，有A，B两种关键词描述，哪一个是买家常用的搜索词？有效广告。不同的关键词，随着搜索热度不同，竞争度也就不同，竞价也就不同。什么词在花费最低的情况下出单效果最好？

四、搜集关键词的7大渠道

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