2月16日，华为中国政企分销合作伙伴大会2023在武汉成功举办。本次大会以“启新聚势 共盈共荣”为主题，旨在面向分销伙伴介绍分销市场发展趋势、方向以及华为在分销市场的全新举措。大会现场，华为中国政企分销业务总裁陈斌发表了题为《走出延长线，共拓新战场：华为分销业务战略分享》主题演讲。

陈斌指出，2023年中国政企分销业务进入变革深水区，华为公司将战略投入到分销业务变革中，在渠道、研发、营销、供应、销售和服务IT平台上加大分销投入，全方位提升交易效率，推出分销适销品，优化渠道通路体系，全面支持分销合作伙伴下沉四、六级市场。通过规范化的运营，保障伙伴利益。分销伙伴通过服务客户，获取市场回报，实现自身成长。并对2023年的工作思路进行了介绍。

红海市场增速减缓，打造蓝海势在必行

分销市场空间巨大、中小微企业客户需求旺盛。看清市场空间、打开天花板，不再以竞争的思维去看市场，而是基于对客户以及客户需求分析，洞察出新机会、新赛道，致力于成为拥有2000亿空间的百亿产业，打造分销市场新蓝海。

重塑分销竞争力，打造政企业务增长新引擎

2022年华为公司针对分销业务进行了系统化的变革，成立了企业BG商业与分销业务部、中国政企分销销售部及6大分销产品研发重量级团队，从组织到流程全链路打通负责分销业务的端到端管理，希望能把分销真的打造成一个健康的、良性的平台销售业务，以拓展更多的分销精英和工程商、实现网格化的管理，达到4800万最终用户的覆盖。未来几年分销业务将成为政企业务增长新引擎。

持续发掘海量客户

海量的中小微企业面临着数字化转型的需求，华为分销以及合作伙伴们能为他们提供什么样的产品，解决什么样的问题，满足什么样的需求等是我们要去思考的问题。面对餐厅、学校、医院、商超、网吧、酒店、别墅、乡镇行政单位等，洞察客户需求、发掘市场机会，把我们的产品打造成配适小场景的方案，并通过不断的渠道体系下沉，把产品送入到省、市、县、乡镇、街道，解决产品到客户最后一公里的问题。重新定义分销市场，用小产品，打开大空间。

加大分销投入，全方位提升交易效率

走出延长线思维，携手伙伴共同创新，在自身渠道网络、研发团队、营销投放、供应效率、销售团队和服务IT平台上进一步加大分销投入，全方位提升交易效率。

“力”出一孔，高效运作，聚焦伙伴能力不断提升

2023年，华为分销业务从Sell in向Sell out转型，这更要求我们：渠道上，构建良好的生态和高效运作的渠道通路体系与更优质的渠道结构、质量、数量；产品上，推出6大分销PDT，聚焦打造分销适销产品，并在计算和光应用领域的2大新产业中，探索新的分销机遇；组织上，实现分销人力5倍扩充，同伙伴一同拓区县。

打造稳定有序的经营环境，构建有利润的商业模式

超量压货、低价甩货、低价窜货的分销市场之前面临的问题，一定要集中力量去解决。良好的市场秩序，是所有分销合作伙伴能够赚到钱的基础。在渠道侧打造稳定有序的经营环境，从重Sell in向重Sell out转型，今年所有的分销策略与政策都是在聚焦让真正在做分销的伙伴们获得利润、获取回报。

有品牌、接地气、强赋能、重运营

陈斌指出华为分销业务要通过更多接地气的营销模式，持续提升华为分销的品牌影响力；通过更专业的认证赋能体系，加速提升合作伙伴能力构建；通过分销业务三大信息平台（华为亿商APP、华为eMALL、ePlus）建设，全面提升伙伴交易效率。

演讲最后，陈斌介绍并发布了2023年华为中国政企分销销售业务相关政策，并对更多的政策、工具与新产品的发布进行了预告。华为中国政企分销业务希望和伙伴一起在发展中解决历史问题，为客户创造价值、为分销商引流商机、为工程商提供便利，让分销成为更健康、增长更快、效率更高、赚钱更多的生意。