在南阳，你可能不知道王献忠，但你一定知道万德隆。之所以这么说，不仅仅因为它有几十家连锁店的规模，更重要的是，它是南阳的第一家超市，改变了南阳人的购物和生活习惯。但坦诚地说，知道王献忠是万德隆老板的人并不多，知道王献忠创业经历的人更是寥寥无几。这与王献忠的性格有关——他是个不爱张扬的人，正因如此，对于普通百姓而言，王献忠一直是个神秘人物。

老徐沾了自己是记者的光，早些年因为经常给他写材料，彼此便成了无话不谈的朋友。那些年，老徐曾多次萌生给他写个专访的念头，都被他善意地回绝了。但他的经历，老徐还是知道一些。

30年前，怀揣母亲借了四家借到的800元外出闯世界

王献忠出生于广东省揭阳县一个普通的农民家庭，父母都是老实巴交的农民。谈到自己的创业史，王献忠开玩笑地说：“我没有富爸爸”。而事实上，无论对王献忠本人还是万德隆量贩来说，都没有“富爸爸”这样的靠山，没有事先设计好的成长道路。

“没有富爸爸”，没有靠山，没有家底，生意怎么做？一切只能靠自己拼搏，责任和风险全由自己来承担。多少人因此而迈不开创业的步子？然而，在王献忠眼里，“没有富爸爸”，不过就是比别人穷点、苦点，在客观上甚至可以拥有更多的自由发展空间，毕竟，穷人的孩子早当家啊！

王献忠的家穷到什么程度？王献忠说，1986年秋天，他母亲有次生病掏不起2.8元钱的药钱。每年新学期开学，父母都会求爷爷告奶奶地四处为他们兄妹几人借学费……就连他1988年来南阳创业时兜里揣的800元钱，也是母亲借了4家才借到的。

初到南阳，靠烤糕点白手起家

日子虽然艰苦，但王献忠一开始就没想着跟别人打工。在他认为，打工可以养家糊口，但永远发不了财，成就不了自己的事业。这是他与众不同的地方。

没有资本，就从小处着手。他做的第一个生意是别人看不到眼里的蛋糕生意。初到南阳那几天，人生地不熟的他一时找不到建糕点厂所用的民房，又舍不得住一晚两三元的便宜旅社，掏3块钱买了张凉席，白天外出找房子搞市场调研，晚上就住火车站广场或候车大厅。后来，在一位好心人的指点下，他用母亲借来的钱在铁路西村租了间廉价民房，买了两袋白糖和糯米，又自己动手做了案板，在周围捡了些碎砖头块垒了灶台，一个简单的糕点厂就这样建成了。

然而，一个外地人要想在异乡站稳脚跟谈何容容易？当王献忠把自己亲手生产的第一批糕点送到附近一些代销点让人品尝时，顾客虽然说好，但并不接受。那时，人们都叫他“小蛮子”，根本就不愿和他做生意。王献忠灵机一动，采取先销糕点而后付款的办法，没想到这招果然奏效，没过几天，生产的几百斤糕点便销售一空。但这又给王献忠带来了新的问题，资金跟不上，经常是不是缺买糯米的钱就是缺买白糖的钱，为这事，他做了说不清的难。那时，他经常往宛城区茶庵乡送货，为了省1.5元钱的车费，他每次都骑自行车送糕点，而晚上回来，又得赶时间生产，天天“从鸡叫忙到鬼叫”，但一想到自己的产品逐渐得到了人们的认可，浑身上下就有使不完的劲儿，所有的劳累和烦恼都抛到了脑后。

“那时候，也真有点晕，屋里放着煤炉子，要不是住的房子四面透风八面漏气，恐怕早就煤气中毒了。”回忆起创业当初的艰辛，王献忠心有余悸地说。但他也庆幸，如果不是他当初的“小”，就不会有万德隆今天的“大”。这对于今天那些小生意看不到眼里，大生意又做不了的人来说，是一种怎样的鲜明对比。

生意刚有转机，一场骗局，让他一切从零开始

1993年，随着糕点生意的成功，历经5年艰苦的创业，王献忠完成了初始的原始资本积累。经过市场考察和分析，他改变了投资方向，把目光瞄在了不锈钢厨具和餐具生意上。做这个生意，他有基础条件，老家揭阳县是全国最大的不锈钢厨具生产基地，而那时，南阳的不锈钢产品才刚刚上市。应该说，王献忠还是看准了时机，果不出所料，他把老家的不锈钢产品一运到南阳，就受到了南阳人的喜爱，生意也越做越红火。

然而，天有不测风云。正当王献忠准备再扩几个店甩开膀子大干一场时，一次交易中，他辛辛苦苦积攒的20万元被一位商人骗得分文不留。这对于正欲施展宏图又急需资金的王献忠来说，无异于雪上加霜。一切又从零开始了，一连许多天，他都无法从现实中解脱出来。

但王献忠天生有股倔劲，他下定决心，从哪个地方跌倒就从哪个地方爬起来。在他心里，没有失败可言，要做，就要做成做大。就这样，他又借了一部分钱，在南阳新华商城、郑州、平顶山等地新开了几家厨具餐具商店，且一家比一家生意火爆。

创办南阳首家超市，靠诚信赢得市场

1999年春节，王献忠和往常一样去郑州查看他的生意，在郑州他的不锈钢门店旁边，有一家中型量贩，生意十分火爆，这给王献忠带来了新的启发。于是，精明的他买了一大包花生米悄悄蹲在了那家量贩的门口，每进去一个顾客，就掏出一粒花生米装在另一个袋子里，可一包花生米掏完了，顾客还是络绎不绝，这还了得，当下，王献忠就下定决心，回南阳创办量贩。这就是1999年5月1日开业的万客隆量贩（起初与他人合伙经营，后更名为万德隆量贩）。而当初在南阳办量贩，无异于第一个去吃螃蟹，南阳的百姓能不能接受，王献忠心里一点底儿也没有。“大家看到和看好的就不成商机，没有人看到和想到的才是机会。”“不要优柔寡断，不要盲目决断。出手前细想，想好后放手干。看准的事要敢于承担责任，否则会失去机会。”回忆当初创办万德隆量贩的情景，王献忠如是说。

在商场如战场的今天，人们不禁要问，王献忠靠什么取胜？他回答得非常轻松：“诚信加优质低价的商品。”而南阳商界的老总们谁都清楚，如果没有他的宽容心，就不会有南阳商业今天的百花竞放。作为南阳超市业的龙头老大，在多次竞争中，他从不主动挑战，即使有同行对他进行恶意攻击，即使有人把战火烧在身边，他总能保持超常的沉默，不做任何形式的评价，只是告诉自己的同事：服务百姓，做自己应该做好的事。

王献忠拥有多少资产？没有人知道。但王献忠说：“万德隆的财富不是我王献忠一个人的，它是属于社会的。”

这就是王献忠，一个敢于从小处做起，敢于吃苦耐劳，敢闯、敢冒、敢为天下先同时又有博大胸怀的人。