去4S店买车大家可能都会砍价，怎样砍最省钱？不废话，咱们立即进入正题。

一、砍价前期准备

销售说“这辆车现在卖得很火，你再不决定明天可能就被人定走了！”

如果你没有做好前期功课就很容易被销售这样的言语所迷惑，然后害怕车被定走而急匆匆下单，买回来才发现自己上当了。由此可见，做好功课很必要。

1.收集资料：上网看看你想买这款汽车的资料，了解它的上市时间、汽车性能、各地报价等信息，还可以看看买过这个车的用户的评价、买车过程。

2.试车：现场试车，感受汽车性能，确认自己是否真的想要这辆车。确定了想要，可以给销售留个电话或微信，让他在有优惠活动时通知你。

3.货比三家：当然，如果同城有几家，可以再去看看其它家，对比一下价格、优惠还有礼品，一样在离开时给销售留个电话以便联系。

二、砍价策略

做好这些准备，心里对“用多少钱买下来”这些问题有了基本打算，和销售也混了个脸熟，可以进一步开始聊价格了。

1.不要轻易露出意向

你认定了这辆车，但不要轻易露出渴望意向，了解同价位的多辆车型，在与销售谈话时提及一下，销售心里就知道你还有别的选择，为了抓紧你可能会给予一些优惠。

2.事先设置心理价位

在与销售谈价格的时候一定要设置好心里的目标价位，然后慢慢谈。如果你想优惠1.5万，那可以从2万谈起，慢慢的往后面退，如果销售认为这个价格是可以商量的就会和你慢慢磨，你要坚持住自己心里的价位。注意这个过程千万不要被礼品转移了注意力，礼品最后谈。

3.找别家比价

一般情况下销售不会一口答应你，在慢慢磨价的过程中你可以找别家比价，拿着这家的报价（最好有截图等证明）拿到其它家去要优惠，这样循环去这几家要优惠，直到你认定最优惠的那家。

4.找大一级领导申请

可能最后的优惠还是没有达到你预期价位，销售说自己实在尽力了，确实，可能他能决定的优惠范围就是这么多。一般4S店销售的等级分为三等，分别是销售员、销售经理、总经理，每一级都有着不一样的优惠权限。你可以让销售帮忙去申请优惠，销售一般也会愿意。

5.欲擒故纵

如果价格谈妥了，最后谈礼品，尽量要质量好点的礼品，但也不要太过分了，毕竟销售也不容易。销售一般不会答应多送，然后你就假装犹豫了作势要走，销售就会挽留你。如果没有挽留你就真的跑路，在索要礼品不过分的情况下，他百分百会再给你打电话。

三、砍价金句

“10万也太贵了，便宜2万还成。”

“这车空间是大，就是动力差了点，才××，隔壁家都有××。”

“啥！那天来问才说9万，今天就涨价了？生意人得老实呢。”

“刚问了别人家销售可以优惠7千，你这怎么才5千啊。”

“墨守成规做生意不太好吧，我先去别家再看看。”

“行行行，这个价就这个价吧，抱枕给我送两个吧。”

“我有个弟弟刚要买车，回头把你介绍给他。”

最后以上希望对即将买车的你有所帮助，欢迎留贴~

注：文字整理自网络，图片来源于网络。

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