在2月24日晚，阿里巴巴发布了2022财年第三季度业绩。其中，阿里云单季总收入264.31亿元，抵销跨分部交易后收入为195.39亿元，同比增长20%。

了解云业务的人都知道，云业务前期投入浩大、回报周期漫长，对所有云企业而言，能够顺利实现盈利，已经是一个遥不可及的目标。而2022财年第三季度，已经阿里云连续实现盈利的第5个季度。

财报中，阿里明确了实体产业势必是云计算的下一个增长市场，但问题是，云计算如何获得这个市场？这里面的增长逻辑在哪里？

作为行业龙头企业，阿里云给出了三个方向∶云钉一体、软硬一体、走向海外。

云钉一体：打开实体产业最好的钥匙

随着千行百业数字化转型升级及业务上云需求的提升，先发的互联网企业上云机会已基本结束，而来自传统行业的企业上云需求则不断提升。

据阿里云财报数据，阿里云的收入组成正变得更加多元化。截至2021年12月31日，非互联网行业的客戶收入，占抵消跨分部交易影响后阿里云业务收入的52%，这意味着阿里云的服务重心开始转向传统行业，将进一步赋能实体产业。

而“云钉一体”则是阿里云打开实体产业最好的钥匙。

据第三方分析咨询机构Gartner的一份调研报告显示，中国企业在进行数字化转型的过程中，需要很多个性化企业级应用场景，为了满足所有业务场景的需求，需要开发至少5亿个新的APP，花费4年时间。报告指出，近九成企业都面临应用开发的挑战，预估到2024年，全球约有65％的应用程序都将涉及低代码开发。

正是在这样的背景下，2020年9月27日，阿里巴巴公布“云钉一体”战略的新一轮部署：将钉钉升级为大钉钉事业部，与阿里云全面融合，并整合集团所有相关力量，确保“云钉一体”战略全面落地。

顾名思义，“云钉一体”就是将阿里云和钉钉融为一个整体，阿里云提供水电煤一样的算力基础设施，钉钉则像Windows操作系统那样，让企业可以快速开发管理组织和业务的应用。

阿里云智能总裁张建锋在发布会上演讲

可以说，“云钉一体”创造出了一种全新的服务策略：钉钉其实是一个兼具入口、平台以及开发者平台的角色。一旦被应用于某个组织，它就能“钉”住客户不放，围绕客户需求痛点，依托阿里云智能、阿里集团以及开发者群体、客户自身，持续不断地加载各种定制化应用。

果然，随着“云钉一体”策略的推进，制造、零售、物流等实体经济行业的用云门槛被降低。企业不需掌握专业的IT技术，业务人员用低代码就能自己开发应用，也帮助阿里云吸引了大量的客户。

据阿里云此前透露，在专精特新“小巨人”企业中，超过50%正在使用钉钉。而从2022年第三季度来看，制造、零售、物流等实体经济相关企业的数字化效率大大提高，钉钉上的制造类应用数量同比增长了近300%。

对此，阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇表示，产业数字化的进程才刚刚开始，阿里云将长期致力于服务实体经济，服务于各行各业的产业数字化进程。

软硬一体：拓宽应用边界，巩固护城河

随着2022年2月20日北京冬奥会的顺利闭幕，阿里云也圆满完成冬奥第一阶段的技术保障任务。

在这场史上第一届“云上奥运”中，阿里云支撑赛事运营所需的核心系统100%迁移上云。通过阿里云支持的奥运转播云，首次在云上传输高清电视及网络直播信号，转播超6000小时内容，将奥运实况无碍传送给全球数十亿观众。

阿里云工程师在冬奥赛场做技术调试

而让赛事转播安全稳定运行的基石，是阿里云多年来坚持的自研技术。

在2021年的云栖大会上，阿里巴巴旗下半导体公司平头哥，发布了首颗自研云原生处理器芯片——倚天710。云是高性能服务器芯片最大的应用场景，这就注定了倚天710完全是为云而生，是针对云场景的高并发、高性能和高能效需求而设计。

在SPECInt2017基础测试平台上，倚天710的跑分可达440分，这一成绩遥遥领先于已问世的芯片，性能超出业界标杆20%，能效比优于业界标杆50%，这意味着着阿里在芯片这块最难啃的硬骨头上取得了实质性的突破。

与此同时，阿里云还发布、升级了多款自研云技术和产品。包括自研云操作系统飞天，磐久自研服务器，神龙4.0架构，龙蜥服务器操作系统以及PolarDB自研数据库等产品。

通过不断对“软硬一体”的探索，阿里云不仅拥有了全栈云基础设施，实现了从芯片、部件到整机的技术及架构创新和自研，还凭借着强大的核心技术实力，在行业长跑中取得显著优势。

据《GartnerSolutionScorecard2021》报告显示，在全面评估全球顶级云厂商整体能力中，阿里云IaaS基础设施能力拿下全球第一，领先优势明显。在计算、存储、网络、安全四项核心评比中均斩获最高分，这也是中国云厂商首次超越亚马逊、微软、谷歌等国际厂商。

可见，阿里云软硬件齐头并进、融合共生的策略已有明显成效。随着行业整体由高速增长转入高质量发展阶段，阿里云为自己不断继续的软硬件技术力量，还会继续释放价值，成为阿里云拓宽边界，巩固护城河的关键。

走向海外：全球规模第三，亚太市场第一

近年来，在全球数智化的大背景下，各行各业正积极利用前沿技术进行数字化、智能化转型，使得市场对云计算的需求始终强劲。据IDC机构数据显示，2020年全球公有云服务整体市场规模（IaaS/PaaS/SaaS）已达到3124亿美元。

不过，市场虽然庞大，但主要还是集中在少数玩家手中。据Gartner数据显示，全球IaaS云基础设施市场上，亚马逊、微软和阿里云位列前三位。在亚太市场上，阿里云更具优势，市场份额排名第一，份额是微软和亚马逊的总和。

自2014年出海以来，阿里云在海外的市场一直不断拓展，并且对于出走海外，扩大国际化水平有着非常明确的战略，尤其是加码东南亚“蓝海”市场时。具体表现为：扩建印尼数据中心，在菲律宾成立生态联盟，加速进军菲律宾市场。

本次财报中同样提到海外市场的进展。有数据显示，在过去三年间，阿里云的海外市场规模增长了10倍以上。而为了应对日益增长的需求，本季度内，阿里云在韩国、泰国各增加一个数据中心。

截止目前，阿里云已经在马来西亚、新加坡、印尼、菲律宾、日本、德国、迪拜、美国等全球25个地区设立了数百个云数据中心，在全球200个国家拥有超400万付费用户，包括62%的A股上市公司，是全亚太第一的云服务商。

“阿里云在海外市场得到了高速成长，未来将继续加大投入，有信心继续保持领先地位。此外，未来三年内将投入超过60亿人民币（10亿美元），用于基础设施建设、数字化人才培养等本地生态支持。”阿里云智能总裁张建锋，曾公开表示要继续加码对阿里云的全球化布局。

随着全球数智化推进，云的价值从IaaS向上迁移，将不断降低云使用门槛，为产业数字化、智能化赋能，从而促使全球云服务市场得到进一步释放。

对于云企业而言，作为产业数智化转型的背后力量，其云服务板块有望会进一步得到增长。以阿里云为代表的云巨头们，将借助IaaS 层资源优势、客户基础、技术以及资金优势等，再次引领数字化服务商赛道，打开一个全新的云服务市场和生态，进而全力赋能实体经济，推动数字中国的建设。

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