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来源：众恩“增量绩效3.0”主题直播——预算解码

近日，中央经济工作会议召开，分析了当前经济形势，部署了2024年的经济工作，中央定基调，必须把坚持高质量发展作为新时代的硬道理。

明年企业的经营发展怎么干？如何实现高质量增长？首先，打仗不能缺兵少粮，把预算做好，才是对明年打胜仗的有力支撑。尤其是在企业增长乏力的时候，资源尤为宝贵，如何导向“同样的产出，更少的投入；同样的投入，更多的产出”？

今天给大家介绍全面预算管理核心要解决的三大问题，让有限的资源产出最高的效益。

01 资源要配多少？

资源要配多少，这是投入强度的问题。我们有几个关键的因素决定我们的资源配置力度。

①战略牵引：基于战略配置资源。一个长期有效发展的企业，要花好每一分钱，这其实是一个战略的课题。如果缺乏了战略的牵引，你会发现企业走一步看一步，就会导致企业发展的土壤肥力不够，比如能力的建设、未来格局的构建、产品核心竞争力等等，在机会来临时，你就没有能力去抓住它。

②基线约束：包括内部基线、友商基线。什么叫基线？其实可以理解为经验值，你以往在每个领域是怎么做配置的，内部基线就是按照以往的经验，自己和自己比，跑赢自己，让我们的效率和能力极致卓越。友商基线就是跟我们的竞争对手去比，友商在哪些方面比我们优，我们应该怎样向他去靠拢，去缩小差距？总结一句话，基线约束，可以让能力和效率提升有“迹”可循。

③基于滚动预测弹性调整：资源在投入过程中，要基于滚动预测进行投入力度的弹性调整。如果我们的产出达不到年初的预期，那可能要下调，这里面就涉及到哪些要调哪些不调，总体上，我们要基于产出授予资源。

02 资源该配给谁？

资源配置的时候一定不可以“撒胡椒面”，资源是有限的，有限的资源一定要向优质的客户、产品、区域、组织和个人去倾斜。那具体怎么倾斜？

①从空间上：资源要向价值客户、产品、区域去倾斜。客户，我们要从财务价值和战略价值的角度去识别出价值客户；产品，要区分产品的生命周期而进行差异化配置；区域，要区分市场阶段进行差异化配置。

②从时间上：我们的资源配置不仅仅是配置眼下看得见的工作，还有一些隐形管道工程，关于能力的建设，比如公司数字化的能力、业财融合的能力，这些基本的作战能力都有赖于人，我们要投入能力的相应的战略预算包去建设。所以说，短期看经营结果，中期看能力，长期看格局。

03 资源该何时配？

接下来是投入节奏的问题，我们同样是要看三个关键因素。

①战略牵引：我们要建作战能力，是要通过一些管理变革的项目来推进的，每一个项目要达到的目标以，我们叫关键的里程碑，这些里程碑我们都有一些标准，比如说达到什么样的里程碑，我们认为这个钱花得值。所以这个地方是对能力预算的投入，有一个节奏感。对于风险业务，我们的资源是先减后加，释放要果断，这就是资源投入的节奏问题。

②经营策略：我们的资源投入节奏当然要根据我们的经营策略，策略决定节奏，比如华为一国一策、一客一策，每一类客户，它的策略是什么？这当中都有非常细化的配置。

③滚动预测：产出每个月都在做滚动预测，如果产出达不成预期，我们每个月都可能按照季度会做动态资源的调整。弹性授予资源，踩踩刹车，这个时候投入节奏会随着经营滚动预测而调整。授予包会控制在多少，什么时候踩刹车，这就是关于投入节奏的问题。

04 差异化是资源配置的灵魂

最后总结一句话，优质资源向价值领域倾斜，差异化是资源配置的灵魂。以上是全面预算管理要解决的三个核心问题，资源配置合理，有限的预算才不会白白浪费。如您在这方面还有更多的疑问和需求，欢迎约上众恩的专业老师，为您把脉、诊断！

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