提出全新修复法则，ta要重新定义市场。

来源 | 聚美丽

作者 | 聚美丽

近两年，在国货彩妆崛起的幻梦走向下坡路的同时，功效型护肤品似乎正在成为下一个国货崛起的希望。Euromonitor的报告中显示，2021年我国功能性护肤品市场容量约250.6亿元，预计到2024年市场规模将超千亿，占护肤品市场的22.9%。

在欧莱雅在第一季度财报中也提到，尽管在疫情之下，其活性美妆部门仍实现两位数增长，而其活性美妆部门主要包括理肤泉、薇姿、修丽可、适乐肤等主打功效护肤的品牌。在国货方面，以今年618为例，润百颜、薇诺娜、百植萃、瑷尔博士等主打功效的品牌都获得了幅度不小的增长。这一系列数据，都验证了功能性护肤赛道的火热。但是存在机会的同时，也意味着这个市场的竞争更加激烈，是机遇也是挑战，想要在其中分得一杯羹，需要品牌本身足够强的硬实力。6月28日，功效护肤品牌思美润召开品牌战略升级发布会。发布会上，思美润提出，针对目前市场上缺乏医美修护的消费者心智认知品牌这一现状，思美润将躬身实践，不仅针对消费者长期的痛点，发布了“7 天黄金修护计划”全新医美修护产品线，还开创性地提出了“0347 修护法则”，欲重新定义医美修护市场。在竞争激烈的红海中，占得一席之地，思美润依靠什么？01

精准聚焦医美修复，开创全新品类

思美润，英文名SMR（Skin Medical Repair），是广州佰泰莱生物科技有限公司旗下轻奢医美修护品牌。据透露，1999-2018年，思美润在生美领域通过暨大生物医药技术研究开发中心研发生产的生物基因工程制剂产品，在安全、有效、持久的前提下，在全国范围内积累了1000w+黄褐斑治疗、敏感肌修复及皮肤抗衰老方面的成功案例。截止至2021年，思美润已经联合全国3000+ 医院和机构展开合作，举办超过100场学术会议及线上会议，覆盖全国25个省份，参会人数高达10W+；联合机构打造超过20W+临床案例。依托自身“产学研医”四位一体的产业平台，思美润自然在功效护肤上拥有话语权，而聚焦医美修护这个全新的领域，也是思美润深刻洞察到了消费者需求。毋庸置疑的是，近年来，医美概念在中国市场越来越普及。然而无论是消费者还是部分从业人员都对于医美修复存在很多误区，医美修护意识亟待加强。在21世纪新健康研究院联合@LAMER海蓝之谜发布的《2021医美急救修护报告》中显示：每年大概有1.5亿-2亿人次进行各类皮肤治疗，非手术医美占比达57%。另外，虽然我国用户对医美项目后整体效果评价极高，但由于忽视医美恢复的护理，有高达81%非手术用户对恢复期感受评价不好。纵观当下中国功效护肤品市场，一直都缺乏医美修护的消费者心智认知品牌，市场上也仅有少量品牌的械字号产品宣称可进行医美修护，专用于退红、消炎等医美之后出现的症状。观察到消费者医美术后修复的痛点，思美润携手暨南大学医药生物技术研究开发中心，重磅推出了医美修护的联合增效方案，也开创了全新的护肤品类。思美润集团董事长、品牌创始人肖巧学在发布会现场表示：未来思美润将以专业医美修护,让美更美为核心品牌理念，长期在医美领域深耕，为更多消费者提供高质的产品和医美解决方案。△思美润集团董事长、品牌创始人肖巧学与记者沟通在中国市场，属于功能性护肤品牌的时代已经到来，而相比于在红海中厮杀，思美润更愿意开创一个全新的品类，做新领域的开创者和引领者。02

掌握供给端：更有底气的国货

国货崛起，在美妆行业已经喊了好几年了。而近几年国货能够突围出外资大牌垄断的行业局面，逐渐占领消费者心智，与化妆品全产业链各个节点的升级关系匪浅，其中供应链端尤其是原料的升级是国货的一大砝码。一些在原料端具有竞争力的企业在这过程优势加明显。比如，有数据显示全球规模最大的透明质酸原料生产商华熙生物，在全球尿酸市场的占有率已经达到44%，其推出了润百颜、夸迪、米蓓尔等多种玻尿酸护肤品，从原料开始到终端全部打通。这种通过企业本身背书，让品牌在消费者心中的说服力大大增强。1、背靠暨南大学，拥有绝对话语权思美润的底气来自暨南大学。对于暨南大学，行业里的人都不陌生，其先后承担了国家"十五"重大专项、国家"十五" 科技攻关、国家"973"二级子课题、国家"863" 计划、国家自然科学基金、国家"十二五"重大 新药创制，广东省自然基金重点项目、广东省教育部产学研结合专项等多个类别的政府科技 项目共计50余项项目和荣誉。早在20年前，暨南大学联合暨源生物共同研发出“活性肽表皮修复技术”，促成国内第一瓶修护冻干粉的诞生。如今，暨源生物已经是亚洲最大的冻干粉生产基地。背靠暨源生物和暨南大学两大强者，这也注定思美润已经赢在了起跑线上。

△参观工厂

2、持续加深胶原蛋白研究，扩大优势众所周知，皮肤衰老的主要原因是胶原蛋白的流失。由于胶原蛋白物化特性优良，具有保湿滋润、紧肤平皱、修复皮肤组织的功效。在医美皮肤修复领域备受欢迎，特别在敷料、人工器官和再生医学、美容美妆等场景。我国胶原蛋白市场稳步发展，医疗美护领域成为我国胶原蛋白产业市场增长主要驱动力。根据GrandViewResearch 报告，2019年中国胶原蛋白的市场规模增长至9.83亿美元，约占全球市场的6.40%；而到2027年，中国胶原蛋白的市场规模预计将达到15.76亿美元，约占全球市场的6.96%。多数人提到胶原蛋白想到的是在申请上市的西安巨子生物，旗下的护肤品牌可丽金（Collgene）等确实将重组胶原蛋白的概念让消费者知晓，而实际上，北有西北大学，南有暨南大学，与西安巨子一样，思美润也在胶原蛋白上做了很多的研究。思美润首席科学家、暨南大学生命科学技术学院院长黄亚东教授在会议上说道：胶原蛋白广泛地存在于人体的皮肤、骨骼、肌肉、软骨、关节、头发、内脏等组织。其中I型和III型胶原蛋白主要存在于皮肤、肌腱、韧带、血管等结缔组织，构成细胞外基质网状结构，起到支撑器官、保护机体的作用。然而随着生长发育，I型胶原不断增加，III型胶原不断减少。

△思美润首席科学家、暨南大学生命科学技术学院院长黄亚东教授现场演讲

“寻找一种安全、有效并且具有良好生物功效的胶原蛋白类材料在组织工程、医药领域都越来越受关注。区别于市面上的胶原蛋白，思美润重组III型人源化胶原蛋白链条最长，羟脯氨酸占比最高，易形成三螺旋结构（胶原纤维），100%与人同源，并能有效规避传统动物源胶原蛋白的病毒隐患和排异反应。在安全性、有效性上都普遍高于市面上的胶原蛋白。”黄亚东说道。思美润首席产品研究员，暨南大学生命科学技术院副教授杨艳也在现场分享了Rechprotein® COL-3 背后的科研故事：本次胶原蛋白新品它属于重组Ⅲ型人源化胶原蛋白，是利用DNA重组技术制备，通过毕赤酵母菌表达系统高密度发酵后分离纯化而成。来自多个团队，在研发，验证，制备，生产中合作无间，最终让其保证强大功效的同时，得以制备和生产。03

用产品主义实现长期主义

有了足够深市场洞察和科学研究，思美润在此次发布会上正式发布了“7天黄金修护计划”全新医美修护产品线，还开创性地提出了“0347 修护法则”，这为“7天黄金修护计划”提供了具体的行动指南。协同三大专利成分，7天黄金修护据介绍，思美润“0347 修护法则”是基于医美后肌肤呈现不同特性的基础上提出的，该体系紧抓医美术后7日修护黄金期，针对美白保湿、舒缓愈敏、紧致抗衰、清洁祛痘、祛斑色素五大项目，分阶段制定专业术后修护计划。据杨艳介绍：思美润将0-3天作为黄金修护期第一个阶段，此阶段肌肤敏感性高、耐受性差，通过定制治疗方案，快速修复、巩固受损屏障，重塑肌肤活力；将4-7天分为第二个阶段，此阶段增加功效型产品，给皮肤深层补充营养，促进胶原再生，实现1+1>2的效果。根据市场调研结果显示，针对医美修复的关注点更是都集中在防晒、修复屏障、消炎消肿、补水保湿等几大核心领域。而据思美润透露：对于一线临床需求量巨大的美白保湿、舒缓愈敏、紧致抗衰、清洁祛痘、祛斑色素等诉求，“7天黄金修护计划”都给出了针对性的医美修复方案。在思美润生物活性多肽、蓝铜胜肽、人源胶原蛋白三大专利成分的联合作用下，皮肤创伤得以迅速重塑和再生。布局械字号，完善产品矩阵除了此次全新定位后推出的“7日黄金修护计划 0347产品体系”，思美润在此次品牌战略升级中也完成了械字号产品的布局。据悉，思美润推出胶原蛋白冻干粉、胶原蛋白敷料贴等医疗器械产品，预计于7月上市。据介绍，此类产品分别在术中术后使用，为消费者医美修复提供更多的选择。至此，思美润的产品规划涵盖了线下医疗机构修护线，主打美白淡斑，抗衰保湿，舒缓愈敏等功能的医美修护；也布局家居修护产品，计划7月上市7日黄金修护套装的0347产品。思美润总经理雷石付也在会上强调：“在新理念和定位升级的双重驱动下，我们将一如既往地坚持技术驱动与创新拓展并举，完善产品、渠道、市场、传播、机制各层面相应的战略布局局，希望推动思美润实现跨越式发展，跻身世界一流专业医美修护品牌。

△思美润总经理雷石付

在未来几年，化妆品品牌竞争的主战场，都将在技术层面展开，这已经在行业内外形成共识。对于思美润来说，长期坚持的科学投入及原料研究让其快人一步，而这一年一年的坚持也让他们更容易打造穿越产品周期的产品。坚定的用产品主义终将实现长期主义！视觉设计：乐乐

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