开头先问大家个问题：你的网站有博客吗？

相信大部分拥有自己网站的外贸人，都会设置博客板块。那么我再问大家一句：你有好好打造自家网站的博客吗？

今天一开始就问了大家几个问题，我之所以这么强调“博客”，是因为对于B2B企业做营销来讲，博客有极大的、正向的帮助获客、促进转化的作用。

咱们做外贸营销，自然都知道打造内容的重要性。当企业拥有了自己的网站后，要做好内容营销，网站的每一个板块都很重要。而博客，对于B2B企业来讲更是其中的关键。

那么，博客到底能帮助B2B企业带来什么呢？

PART 1、吸引客户

没错，博客能帮助B2B企业吸引潜在的目标客户，与客户发生联系，进而产生互动。

有数据可以证明这个说法。据HubSpot 研究发现，拥有博客的B2B企业，每月通常比没有博客的B2B企业多产生 67% 的潜在客户（线索）。

而权威的内容研究机构Content Marketing Institute 也提到：“76%的B2B营销人员表示博客是其内容营销策略的重要组成部分。……使 B2B 营销人员能够更有效地吸引、参与、转换和取悦他们的潜在客户和客户。”

那么博客是如何做到能有效吸引潜在客户呢？

这时候就需要举个例子来说明。

R公司是生产玻璃瓶的，酒瓶、化妆用品瓶、调料瓶等都是该公司的业务范围。

R公司很看重内容营销这一块，根据行业经验和关键词调研，R公司发现很多酒水连锁商家最关注的就是酒瓶的造型问题。正所谓对症下药，于是，R公司发布了一系列与酒瓶造型相关的博客。

这些博客撰写出来的目的，其实就是用来吸引关注这一块内容的潜在客户，并把这些受众吸引到R公司自家的网站上。

事实上，这也跟咱们平时在APP上购物一样，在买东西之前，我们往往会先找一些“攻略”“种草文”来看看。因为这类内容能帮助我们解决当下最关注的问题，然后在发现需求的某产品时，很大概率就会进入该产品的官网或者网店进行购买。

PART 2、改进SEO

是的，博客有助于改进搜索引擎优化（SEO）。

友友们都知道，SEO有白帽、黑帽、灰帽之分。不用多说，其中从长远正向的角度来看，白帽SEO是最有效的。而要做好白帽SEO，优质的内容和高质量的外链是至关重要的。

HubSpot 也有个研究，想让你的网站在谷歌上有更好的排名，取决于以下四个重要的SEO因素：

keywords（关键词）fresh content（新鲜内容）social signals （社会信号）links（链接）

当然， HubSpot 的话还有很关键的下一句：“Consistent blogging hits all of these targets.”（坚持不懈地写博客可以达到这些目标。）

友友们，这可是SaaS巨头 HubSpot 的研究结果，这是把正确答案直接给出来啊！

坚持不懈地撰写博客，可以让你的网站有更多的内容被谷歌搜索引擎抓取、收录、排名。那么当有用户在谷歌上搜索与你的产品或服务相关的关键词时，你的网站内容被展示在搜索结果页面的概率不就更高了。

Tech Client 有一个很有意思的说法：“拥有博客的网站通常比没有博客的网站多 434% 的索引页面。”这也再一次佐证了博客对于SEO的积极作用。

当多了“434% 的索引页面”，那么接下来自然会有更多流量涌进网站，越来越多用户在网站上停留，进一步加深对产品或服务的了解。

PART 3、提高转化率

博客有助于提高转化率。

试想一下，客户在选择你家的产品前，会经历什么样的阶段？

首先很明显，客户会有个初步了解的阶段；初步了解之后，产生兴趣，就会开始考虑这是不是自己真正需要的产品；然后“货比三家”，在同样能解决自己需求的不同企业的产品中进行对比；这个时候，客户会有个被转化的过程，会决定选择哪一家的产品；然后就是开始后面一系列的接触咨询了……

那么，友友们，想一想，你家的产品想要在同行竞争中展现出行业的领导力和权威性，使得客户愿意与你合作，这就需要做很多功夫了。

不是这个不是这个

而在这些“功夫”中，博客是最有效的方式之一。

高质量、能给客户提供价值、能提供解决方案（例如自家的产品或服务）的博客，才是能吸引客户留下，让客户看得痛快，高呼：“Great ! Great ! Great ! ”，并使得客户对产品或服务产生信任感，产生更多的联系互动，进而提高转化的概率。

Orbit Media 的一项调查显示：77%的博主报告说博客推动了结果，而且每5个博主中就有1个报告说结果很好。

当然，除了要有价值高质量，在博客内容中，也要适当地设置 call to action 去引导客户。

比如我前两天看到的SEO大神 Brain Dean 的这篇文章，内容详细，数据引用精准，还插入讲解视频，使得用户在博客上停留更长的时间。不仅如此，他还在文章里设置社交分享和call to action 去引导客户：

（链接就放这里了，友友们感兴趣可以去看看：）

而且时间越久，博客带来的效益也愈加明显。

举个例子，知名的在线营销博客——Copyblogger，成立于2006年。

Copyblogger 一直坚持输出优质的内容，提供免费的资源。长久以来的积累，如今的 Copyblogger 已经是全世界的内容营销人员首选资源之一，并且能做到一个月内有50万人次的访问和高达8位数的收入。

看看，这就是坚持做好博客带来的好处。

对于B2B企业来讲，打造博客需要花费金钱、时间和精力，然而对于大部分中小企业来讲，其实是没有那么多成本可以投入进去。我们无法与那些行业大咖去比较，也没必要去比较，对于我们来讲，保证博客的更新，有针对性地制定策略，安排好博客内容发布计划才是我们能做，要做，得做好的。

冰冻三尺非一日之寒！做内容是需要耐心和时间的事情，而做得好的内容才是谷歌搜索引擎所青睐并予以优待的。相信我们每一位外贸人，都有这样的决心和能力！

那么在运营博客的过程中，友友们有没有遇到什么问题呢？也欢迎大家在评论区留言~

博客的重要性不言而喻，那么又该如何真正去做好写好运营好博客呢？敬请期待我们下次的分享~