这是电商风子每天一篇原创文章的第72天

现在抖音日活跃2亿用户，很多人都想做爆款视频，这里有3个底层逻辑需要弄清楚的。

一、抖音平台的底层逻辑

抖音这么大一个用户数据的平台，我们首先要弄明白抖音的发展方向，抖音为什么会给你大量推荐？抖音不喜欢什么内容？

我们看抖音的广告语，记录美好生活。站到抖音的角度，抖音是打造一个全民社交的视频化平台；让那些有创作欲望的人，都能够在这个平台得到展现，同时又能满足那些有精神需求的网民。

说白了还是娱乐行业，但是相比我们传统的娱乐行业不一样的是；以前的相声、小品、还是杂技那都是个人干的事情。所有的作品都来自各种明星，艺人；其创作范围还是非常有限的，比如赵本山在央视卖拐卖了3年，刚开始也许能博你一笑，但是看多了也就看腻了。

基于互联网思维的抖音平台，激发了全民创作的欲望，我们能看到千姿百态的创意作品。而抖音就是这个平台的引爆点，有了这样一个平台就能吸引大量的用户一起参与，消耗用户大量的时间。

要知道时间是有限的，时间也是商业领域的终极战场，谁能最大限度的占用用户的时间，谁就是商业领域的最大赢家。曾经的QQ、微信帝国不就是这样建立起来的吗？

所以，抖音要想成为这样一个超级平台，必须要让抖音平台产生这样的价值点。

1、平台产生大量的优质作品

2、能激发创作者的创作欲望

3、持续满足用户的消费需求

俗话说，高手都来自于民间；所以抖音会大量支持那些有优质创作内容的作者，除了流量向这些创作者倾斜之外，另外平台前期还会有大量补贴。

而优质内容怎么来批判？抖音和今日头条的算法一样，靠人工智能内部判断+用户投票机制，用户的每一次点赞、评论、转发、以及播放视频我完整度，都是对作品的打分评判。

上面的图片大致就是抖音的推荐逻辑，首先作者发布的内容通过上传后；抖音会给这个作品放到一个大概500人左右的流量池，然后这500人会对这个作品做出反应？比如播放完整度、评论、点赞、转发等等，然后根据抖音的算法做出决定，这个作品是否被抖音推荐到二级流量池，让更多的人看到？

然后，这个作品一层一层的往外扩散，这个作品的火爆，主要来源于大量用户的参与互动。

所以我们也好理解，为什么网络上那些丑得出奇的人，被骂了无数遍的人为什么火爆的原因。

你不妨看看这种作品的点赞、评论、转发，都是促成了抖音给作品推荐的主要原因。

抖音的判断逻辑：大量用户参与的作品就是好作品，当然那些违规的作品除外。

二、用户角度的底层逻辑

我们站到一个用户角度，多数人去刷抖音，都是在碎片化的时间想放松一下自己。

我们想想一下这样的场景，中午在公司下班后，打开抖音看看上面有什么有趣的视频，小段子？下班后、睡觉前，地铁上，这都是用户使用的场景。

如果你是一个视频的创作者，明白了上面两点后，你就要清楚的知道如何根据平台规则，来让大量用户参与投票？

这里要使用到消费心理学上的知识，如上图所示，心理学家研究发现，人做出某一行为的根源来自于三点：认知、情感、欲望。

而控制这三点的是人的三个大脑：新脑、边缘系统、爬行脑。

用户在使用抖音的时候，多数都是处于非理性的状态，他们有找乐子的欲望、或者开心、或者孤独、寂寞等等。

所以，此时能够快速激发用户参与的，一定是视觉化的内容（而非理性的深度内容）。

比如前一个星期的刘德华演唱会，因为华仔嗓子发炎而取消，刘德华当着观众的面落泪道别。有几个大的视频点赞量达到几百万，但是我看到有些小视频，就是一个高铁站离别的画面，只是背景音乐是刘德华的《一起走过的日子》，这种视频都几十万的点赞。

视频画面只短短十几个文字：华仔，我回家了，演唱会的票我不退，请好好保重身体。

从这些案例我们得到一个启发，抖音内容创作，激发人的非理性脑是第一因素。

不同的平台，用户的使用场景是不一样的，我们反过来思考那些问答平台，比如知乎问答。

为什么李叫兽的深度文章，能够引发如此多的关注和评论，因为在知乎上的用户，多数都是处在理性状态，大脑正在深度思考。

所以我也好理解，为什么我在知乎问答十几万阅读量的文章，做成简单的视频放到抖音上才几百的播放量。

三、自身角度的底层逻辑

弄清楚上面两个逻辑之后，我们要回到我们自身的角度，我们要通过抖音解决什么问题？

比如上图的AB点理论，你是想从什么样的A点走到什么样的B点？很多人想通过抖音做爆款视频，获取大量的泛流量，然后再一层一层筛选，找到自己的精准客户。

比如你想通过抖音引流卖你农村老家的橙子，或许你感觉流量越大，产品就越好卖。但是你做起来的时候感觉并不是这样，真正买单的人并不多。就算你的抖音账号有20万粉丝，但是不精准的流量群体，也许成交的人不到200人。

所以一切都是以B点的结果为导向，有没有更好的方法直接获取精准流量用户？

正如罗振宇在2018-2019年的跨年演讲中分享的，得到APP有2600万关注粉丝，但是真正的用户只有240万人。这已经告诉我们，流量为王时代已经过去，现在是留量为王时代，精耕细作时代。

所以，三年以前我总是以我单篇文章过百万阅读为傲，现在才意识到，在互联网快速发展的历史中，真正有价值的内容才能长久。

经营好你的超级用户，用心的给他们增加价值，你自己才会有更大的价值，因为“人”是你最大的资产？

我是作者电商风子，

我的目标是每篇文章都能给你赋能！