想要做好直通车推广，我们必须有一个合理的预算然后尽可能充分的引流。那么关键词就是推广重中之重了，如何挑选出合适的关键词精准引流？后期又应该怎么做调整来降低成本呢？

女装作为一个大类目，很多人都说竞争太大，用直通车推广也很难拿到流量。今天就给大家实操一下，如何挑选关键词才能精准引入更多流量，关键词的出价要怎样控制在一个合理范围之内。

案例宝贝是古风连衣裙，为了方便大家理解，一共分找词、选词、出价3个部分。大家看完再实操。

一、找词

1.系统推荐词

点击正在推广的宝贝---添加关键词系统推荐的词非常多，也给出这些词的相关数据供我们参考，并且这些词都是根据我们宝贝的类目、标题、属性给出的关键词，还可以重新排列组合获得更多的关键词。为了保证质量分，这里我们尽量选择相关性较好、点击率较高的词。

2.流量解析---推广词表下载

打开直通车工具---流量解析---输入宝贝的产品词---推广词表下载，我们还可以把这些词进行衍生，选择展现在3000-5000的词，因为展现太大不利于竞争，展现太小没人搜索。

3.生意参谋---搜索分析点击生意参谋---市场---搜索分析---输入产品核心词。

这里我们可以搜索人气、在线商品数、支付转化率的高低来添加词。

因为推广都是要花钱的，我们一定要牢记一个宗旨，就是竞争不要太大，人气不要太少，点击转化率也不能太低。

4.无线端下拉框

点击淘宝网---输入自己的核心词---无线端下拉框。

因为无线端流量大嘛，通常用户不会主动去搜索一个很精准的词，但是97%的用户都会用户点击无线下拉框推送给他的词，所以咱们可以参考，尽量选择和产品高度相关的词。

二、选词

1.必选词

热门引流词：这类词就是我们的宝贝的核心词，但是一个宝贝在不同的地区可能有好几种叫法，这部分词带来的流量很大，所以一定要添加进去。

买家搜索习惯：一个词就代表用户的一个需求，我们要正确把握用户的需求，思考她可能会搜索什么词。当然这个词不能跟我们产品本身相悖，否则很难带来转化。

属性词：这类词能精准的表达产品的本质能够直击买家的购买需求，所以也是必选的词。我们还可以利用这些属性词重新组合，这样就可以更好的覆盖用户的需求，比如：清新古风连衣裙、汉改连衣裙短款。

2.选词数量

如果是基础账户新推广的宝贝，建议加词30-50个左右，其中20%需要展现比较高的词，80%的长尾精准词，因为这样才能保证我们的宝贝有流量有转化。预算够多则可以多添加4-5个大词，后期关键词数量需要增加，控制在60-100个词之间。

关键词的展现指数在流量解析里就可以看到，同时我们还要顺带分析一下该词的点击率如何，价格是不是我们能承受的、相对划算的。一般来说普通类目单个关键词点击率达到3%，小众类目点击率则要达到2.5%才算比较好的词，市场均价超出预算就要谨慎投放，因为后期我们出价肯定是要比市场均价高的，这样才能有一个好的排名。

3.获取点击率

前面说过古风连衣裙这样的大词是最吸引流量的，但是如果这个词点击率低，我们就要从2个方面优化。首先把大词设置为精准匹配，这样可以一定程度提高点击率。另外我们需要多次测图，因为用户不点击，可能是因为主图不好，无法吸引到她，所以点击率低。（有关主图的内容作为精选实操放在末尾，这里不多写。）

点击推广的词下方的圆形“+”号，即可更改匹配方式。

其他的词可以格局关键词的排名和转化来决定精准匹配还是广泛匹配，一般来说，类目词、排名靠前的词用精准匹配，长尾词、转化越高的词则用广泛匹配。

三、出价排名

由于夏季的来临，连衣裙的市场现在热度正高，所以实际上顾客下单之前会随便多翻几页，看到自己喜欢的款式就先收藏加购，然后对比下单、或者一起下单。这时候连衣裙直通车关键词卡位，排在20名左右都是有流量的，下单的几率也不小。在这个大前提下，我们看关键词的效果和竞争对手的实力来决定各个关键词的具体排名。

1.高转化词

这类词通常比较精准，用户在搜索这类词时实际上很清楚自己想要的是什么宝贝，所以我们要让它保持在比较靠前的位置，才能够提高转化！

打开淘宝搜索这个词，一页可以看到4个宝贝：我们可以综合考虑这些宝贝的销量和价格，保证自己的宝贝相对来说竞争力比较好，案例店铺的销量为305，客单价158，所以我们可以排在第3名，跟前一名比较我们的优势是价低，跟后一名比较我们的优势是销量高。如果宝贝整体竞争力都不错，可以抢占首条，这样用户极有可能点击转化。（如果卡位前后价格差距过大，则从低价格考虑。）

2.高点击无转化词

这类词如果排名比较高高，我们先降排名，如案例图：现在这类词排名从7名变成11-17条左右，不过有收藏，我们把它保持位置观察几天，有转化就提排名，没转化则继续降低，长期没转化，建议删除。

3.无点击的词。

这类词在点击率为0的情况下，但相关性非常好，展现量不多，可以提高排名获取足够展现，然后再进行观察。这类词排名到16-20名即可。但如果是展现量很多了仍然没有点击，或者一开始相关性很差的词，为了避免拉低整体计划点击率，建议删除。

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