电商，相信大家都不陌生，我们常用的淘宝、天猫、京东、微店、唯品会、拼多多、国美、苏宁、亚马逊都是电商，你随手点开这些平台上的商品栏目，这些栏目中都存在着一款款的爆款商品。

如果你线下店铺的客流量大，支出人员成本高，准备把线下实体产品扩充到线上，除了要选择一个好的电商平台，那么如何做好一个电商宣传页面是你目前急需要解决的问题。

电商页面的用途主要有两点：1、引发消费者购买兴趣；2、营造消费者信任感。引发顾客的兴趣进店看到产品介绍的同时营造出这是一款有品质有保障的产品，同时经过客服，评价等多方面因素引导促进它对产品的信任程度，从而引发成交。

一、电商页面两大特点

1、“快、准、狠”，也就是快速阅读、准确定位、狠抓要点。

电商是以网络平台为依托的，这就决定了电商文案，要符合网购人群的“快阅读”标准。有人说，电商页面生存时间只有3秒，如果3秒内没办法抓住消费者，那这个页面就是失败的了。因此，电商文案一定要简洁而吸引眼球。

2、信息化：要用极短的话语及图文最大化表达信息量。电商文案浓缩了产品的所有信息，而现代人已习惯了被大量信息冲击，很难做到专注细致的阅读。因此，电商文案一定要精炼、信息化。

二、如何打造爆款的电商页面

前面说了电商的特点，接下来，我来说说电商页面如何打造，一个完成的电商页面包含“首页，栏目页，详情页”三大板块，下面我详细给大家介绍该如何打造一个爆款的电商网店。

(一)、网店首页打造方法

首页是展示一家网店产品门面的页面，它的好坏直接影响顾客是否会留下来浏览我们的产品，前面也写到了电商页面生存时间只有3秒，如果3秒内没办法抓住消费者，就会直接流失客源。

首页产品展示顺序：1、第一屏焦点图展示爆款产品吸引顾客眼球；2、第二屏继续加重爆款产品推荐；第三屏次重点产品，以此类推，首页一般3到5屏比较合适，不要过多展示。

(二)、栏目页打造方法

简明扼要的罗列出店铺的产品地图，让顾客第一时间能找到需求的系列产品，这里就不多说了。

(三)、详情页打造方法

一、详情页标题怎么打造：电商标题注重实用性。通常用户购买产品都习惯通过搜索商品关键字来检索商品、所以电商的标题不需要很强的逻辑性，只要用口语化将符合产品的所有关键词罗列出来组合在一起就可以了。

电商标题不需要精美细化，只要关键词多，哪怕语句不通都不会影响产品搜索质量。

举例：当用户购买手机时，打开淘宝他会根据他的需求搜索关键词，包括品类“手机、5G、全网通”等等，这些就是产品信息，这时你就可以取一个标题叫“全网通5G手机”只要用户搜索标题里有以上任意关键词都可能搜索到咱们产品。

二、八个细节打造详情页

第”1“前置卖点，第一时间通过焦点图抓住顾客眼球。如果一个顾客，点开你的页面看了三屏，还没找到他感兴趣的点，基本就会放弃，直接跳出。

那么如何解决这个问题呢？下面我来教大家一种最常用也是最实用的方法：九宫格思考法。

用电脑制作或用A4纸画一个三行三列的表格，中间格填产品名称，其他格分别填以下八个内容：产品品牌优势、产品价格优势、产品服务优势、产品平台优势、产品权威优势、客户优势、附加值优势、企业管理优势。从这八个方向进行延伸思考，寻找更多的产品卖点。

举例1、“华为手机为例”，运用九宫格思考法分析一下：

价格上相比苹果、三星有优势；知名民族品牌；售后服务网点多；价格比进口产品便宜；符合中国人使用习惯；有自己的电商平台售卖，有淘宝、京东等电商平台及线下实体店合作售卖等等。

运用九宫格思考法的时候，卖点要尽量多想多写，罗列提练卖点，然后从中优中选优，放在详情页的最前面。

举例2、“洁面乳为例”如果你要买一款洁面乳，这个洁面乳有五大卖点：

1、民族品牌企业；2、纯草本无添加；3、深度清洁毛孔；4、温和无刺激；5、去油性强。

通过解答顾客关心的五个方面：这款洁面乳是不是品牌啊?质量保障咋样?清洁度怎么样?会不会对皮肤有损伤?去油效果如何？罗列了五大卖点后，只要这五个卖点中的一个，迎合了顾客的心，那他就会被吸引，通过详情了解和客服的双重引导，就会产生下单欲望，促成交易。

第”2“：分享用户体验，最好的办法是让使用过该产品的人，体验过产品之后，把真实的感受写下来，让更多人知道产品的质量，让更多的顾客体验分享，当然这需要通过咱们营销活动促使完成。

这部分，我称之为分享体验，但所谓的分享体验，其实分享的是产品功效。到这一步，你的顾客会觉得你这个产品不错，产生购买欲了。

第”3“强势背书，增加用户信任感的方法

（1）、运用权威效应。你可以请有说服力、公信力的权威机构，为自己的产品背书。比如，家具产品详情页，展示权威机构的检测报告，来告诉顾客，自己家家具甲醛含量低于多少，对人体无害，安全环保等。

（2）、利用明星效应：利用名人推荐语来做广告，也是给用户安全感的好方法。

第”4“关注评论，利用顾客评论证言

（1）、挑选优质评论，让老顾客去说服新顾客。在挑选用户评论的时候，一定要真实、简单地描述产品和使用效果。

举例：，某款太阳眼镜的评论：“眼镜收到了，带上看阳光不刺眼，目前戴着觉得还蛮舒服的，给个好评。”这样平平淡淡的，就可以了。

（2）、要说到重点。我网购10多年，见过奸商无数，像“老板你实在是太好了”、包装精美”“价格便宜” “物流快””从头到尾完全没有提商品，就是在夸店家，一看就是复制粘贴凑字数的评论，毫无意义，不要选。适用于所有产品、新顾客看了之后，完全丈二和尚，摸不着头脑的评论，也不要选。

你要选的是，正面描述了产品效果的评论，让老顾客告诉新顾客，你的产品很好用。

举例：你买的是驱蚊水，顾客买驱蚊水，最重要的还是看驱蚊效果，所以，你就要抓住这个重点，找跟“驱蚊效果”有关的评论放到一起，这样顾客看了就会一目了然，知道你这个产品很有效。

第”5“展示销量，用数据为产品代言，让你的产品，更有信服力

如果你是刚刚才起步新店，没有惊人销量，也不用担心。这个时候你可以突出销量的时效性。比如说，产品上线一个小时，销量破三千，上线首月就突破一万。当然，数字越具体越好，当你明确地说出有10001个人购买的时候，顾客会更容易相信你是在陈述客观事实，而不是欺骗营销。

第“6”产品规格，让用户了解产品

介绍完了产品规格（产品的名称实拍图和细节，产品基本都有，所以没做介绍）、体验感受、信用背书、顾客评论、产品销量等优势之后，再加上客服的引导顾客可能就想下单了。

第“7”优惠活动，礼品赠送等

可以设置满减、折扣或发放红包。顾客看到优惠，基本都会心动，又朝着剁手下单迈进了一步。如果你的优惠有明显的时效性，那么一定要在详情页中说明，并突出显示。

在邮寄时附赠一些小礼品，比如说你买女装，就完全可以配一个挂饰，这种挂饰也不贵，但是送给用户，用户就会感觉很贴心，而且感觉划算。

第“8”售后承诺，赢得用户信赖

为了让顾客下单的决心更坚定一点，你还可以再做出一些售后承诺。赢得用户信赖。7天无理由退货、快递、15天换货、免费维修等等，都是可以给用户安全感的承诺。

举例：，如果你在网上饮料，因为是液体，再加上可能会遇到暴力快递，顾客可能就会很担心，会不会等饮料寄到自己手上的时候，酒已经洒了。

为了让用户买的放心，也为了给用户良好的购物体验，可以将“仔细包装，安全运输”之类的承诺写进详情页，同时结合自己的成本，加上洒了补寄等承诺。相信顾客看了你这么多周到的保障之后，内心最后犹豫也会一扫而光，马上下单了。

写到这里，详情页的八大打造方法都讲完了，可能有人会问：“第“1”卖点要前置，那么后面的“7”要点有没有什么先后顺序?”答案是当然有!那就是“择优”，把你产品最吸引人的点前置。把对产品最有利的内容提前，当作你的产品卖点，灵活布置七大要点。

三、打造爆款电商页面该如何“排版”

1、缩短文字篇幅，运用模糊化的表达

前面讲过，现在的人生活压力大相对浮躁，获取信息最注重的就是一个‘快'字，顾客不会耐心看冗长的文字；所以字数越少越好。再加上，模糊化的文字表达，能诱导消费者更注重于产品的优势，而非劣势，能避免了用户在不必要的细节上进行纠结，更快地作出决定。

2、图文结合，大胆留白：用图片替代文字表达，适应现代人快速阅读的习惯

3、字号大一些，页面配色颜色切忌花哨

排版时切记字体编排不要太小，字体尽量以大字为主，颜色不要太花哨避免引起消费者视觉疲劳，因小失大。

4、重点内容突显：详情页中最能打动用户下单的点用放大字号、变换字体、变换颜色、添加背景等方法，来突显这些内容。

写到这儿，该结尾了，我们来详细回顾下该文章详情页的ps重点：

1、卖点前置用九宫格思考法，来挖掘产品卖点、罗列卖点法彰显卖点。

2、让顾客分享产品功效试用体验，让客户参与其中，增加信用背书。

3、运用权威效应和明星效应给自己的产品背书，让用户相信您的产品。

4、挑选真实描述产品正面效果实用评论，让老顾客来说服新顾客。

5、展示销量，用数据为产品代言，让用户产生下单欲望。

6、介绍产品规格，让和用户了解产品。

7、优惠福利，展示你给用户的好处。包括价格优惠和赠品优惠，如果低价有截止时间，也要明确展示。

8、做出售后承诺，赢得用户信赖。7天无理由退货、快递、15天换货、免费维修等都是可以给用户安全感的承诺。

相信掌握了这八大创作思路后，你也能轻松做出吸睛又卖货单页了。