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一个好的股权激励和分配机制，可以让初创企业把所有精力集中在业务本身，实现快速成长。固定不变的静态股权分配已经不适合现在的互联网初创企业，动态股权的分配机制更为灵活。

比如一个互联网公司做一款互联网产品，在产品开发前期，技术负责人的工作量非常大，而且极其重要，这个时候可能公司给技术部门20%的股权，但是运营推广部门前期并没有什么工作，可能只拿1～2%的股权。但是随着产品开发出来推向市场之后，技术部门的重要性降低了，运营推广部门变得非常关键，如何扩大用户群、如何留住用户就变得至关重要，这个时候股权就要做相应的调整。

每一次创业团队意识到有必要调整股权结构的时候，都是对所有创业者人性的考验。对于在这个变化万千的环境中能够找到突破口、生存下来的强者，动态的股权分配才是最合适、最有价值的解决方案。

1.动态股权设置的6个核心原则：

第一个原则，体现每一个创业者贡献的价值。

这个价值包括很多方面，金钱、时间、精力、专利、技术、人脉资源等等这些都是价值。要鼓励创业团队的每一个人，都应该想方设法把自己拥有的资源投放到公司来，然后根据这些资源价值来做股权的动态分配。你带来的资源稀缺性越高，股权的价值越高，或者股权的比例越大。

第二个原则，体现公司发展阶段性的成果。

每个公司达到和完成一个目标之后，可能就要进入下一个发展阶段。员工在前一个发展期所冒的风险就要得到相应的回报，承诺的股权就要兑现到位。比如一个互联网公司，第一个发展期是需要把产品快速开发出来，推向市场，当这个产品开发完毕之后，就应该在这个节点，把原来承诺给开发团队的股权兑现到位，体现出阶段性的股权动态调整成果。

第三个原则，要设有回购机制。

创业这条路很漫长，在发展当中难免会遇到很多的困难，也一定会有个别初创成员在初创期离开公司另谋发展。所以针对内部任何一个股东，股权激励政策都必须要有退出机制，股权要实现收放自如。股权是一个公司吸引资金、吸引人才、吸引资源非常珍贵的工具，所以每家创业公司都要珍视股权，设立一个回购股权的机制。

第四个原则，一定要具备可操作性，不能过于复杂。

再好的股权激励方案，如果操作起来过于复杂，实施成本过高，可操作性低，就会流于形式。在复杂性和可操作性之间一定要取得一个平衡，使股权动态调整的方案能够执行到位。

第五个原则，契约化、合法化。

股权激励本质上是一个团队的契约，约定了如何分配公司的经营成果。要把这些内容形成正式的契约，也就是合法化的合同、公司章程，在工商进行注册，以保证所有股东的权益。

第六个原则，不要引起不必要的费用。

股权激励涉及股权过户、财务核算、配套的法律和工商执行方案，这个方案不应该引起不必要的税费。因为一旦出现大额税费，会大大削减激励效果，甚至方案根本无法执行。

2.建立动态股权分配机制的七个步骤

第一步，确定牵头人。

牵头人就是公司的实际控制人。在一家创业公司当中，谁有资格成为老大呢？

传统公司中实际控制人有几种可能：第一种来自于集团公司的委派，这叫预设的强制领导力；第二种来源于报酬权的领导力，就是谁给我发工资，谁就是老大；第三种来自于专业技能的领导力；第四种来源于情商领导力。

这四种领导力都不适合创业公司选出自己的实际控制人，那用什么呢？答案叫贡献值。你在团队中贡献最大，你就应该成为团队的核心，通过比较联合创始人对团队贡献的大小，最终明确这家公司的领头人，从而成为动态股权设置的牵头人。

第二步，确定初始的股权结构。

第一个关键点：公司的实际控制人一定要有尽量多的股权。

第二个关键点：确定好企业控制人的股权后，剩下的大家就按照筹备期间的贡献值，以及在公司注册时你愿意拿出多少资本金，这两个加在一起做一个简单的核算，就能大致把股权比例计算出来。

第三步，制定分配股权的里程碑。

在公司未来发展当中，需要界定好哪个节点是公司取得的一个阶段性成果，并且以此为节点往前推算，对股权承诺的事项做一次动态调整。

公司发展的里程碑有几类：

第一类：产品型公司，产品开发成功了，是一个里程碑。

第二类：产品或服务获得相应的销售许可或者经营许可，也算一个里程碑。

第三类：以销售收入的目标作为一个里程碑。

第四类：把公司达到多少毛利率设为一个里程碑。

第五类：把公司的利润值作为一个里程碑。

第六类：获得风险投资也可以作为里程碑。

第七类：以用户数量作为一个里程碑。

第八类：公司在某一个行业的市场占有率达到某一个既定目标，也可以作为一个里程碑。

公司在未来的发展当中，可以把很多目标具体界定下来。在每一个目标完成之后，就可以启动股权动态调整机制。确定了公司的里程碑之后，要把股权相应的比例与每一个里程碑对应起来，每一个里程碑对应的价值是不一样的，所以股权切分的比例也是完全不一样的。

制定里程碑不需要做长久计划，每一个里程碑实现之后都应该马上对这一个以及下一个里程碑做审视和修订，设定更好的、更有价值的、更有挑战性的里程碑。要让团队看到短期内，这个里程碑的实现是有希望的，这样股权激励对他们才是真正有价值的。

第四步，制定贡献值。

分解各个关键的环节，制定每一个人的贡献点，然后定出相应的标准。把每一个关键里程碑节点的贡献值进行量化，因为只有计算出来之后，在分配股权的时候才有据可依。

第五步，加入回购机制。

动态股权分配中，创业团队需要在最开始的时候形成一个契约：任何团队成员的股权，不能单独地对外转让、售卖、套现等，需要设立一个回购机制。

如果一位合伙人离开了，他的股权进行转让，有三个优先次序：

第一个优先级是公司，公司应该按照既定的价格回购股权，然后再把股权慢慢分掉。

第二个优先级是公司内部原有股东，股东的优先认股权是《公司法》认可的。

第三个优先级是外部的第三方，但是有一个很重要的跟随条款，就是其他股东有随售权。随售权是确保创业团队的成员能够公平进退的一个条款，不会让一个人因为离职，首先套现获得成果，而其他人继续奋斗，要保证之前奋斗的成果大家能够共同享有。

第六步，修正贡献值的几个要素。

除了第四步中提到的制定贡献值的具体方式，还有一些要素是在公司的运营当中可以根据实际情况进行修正的，以下有五个修正贡献值的要素：

第一个，机会成本。

机会成本（Opportunity Cost）：是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值。举个例子：比如某个创业公司，从BAT企业挖来一个CTO，这个CTO在原来的公司当中年薪是100万，但是在这家创业公司，不可能一开始拿到100万年薪，所以最后商量的结果是： 12万年薪＋公司股权，这个时候对这个CTO而言，中间88万的收入差额，就是他的机会成本的工资。这个要素在未来的贡献值修正中，也需要进行考虑。

第二个，硬件的投入。

比如某个创始人自己有生产设备、办公设备，或者有一个办公场地等等，这些情况可以按照市场价格做一个定价，并且提高这个创始人的股权贡献值。

第三个，人脉资源。

比如某一位合伙人，因为他个人的人脉关系或资源促成了公司某一个里程碑目标的实现，这个时候应该给他的贡献值做一个修正，给他适当地增加相应的贡献值。

第四个，无形资产的投入。

比如商标、专利、软件著作权，各种idea、策划等等，也根据实际情况地做一个相应的定价，增加这个人的贡献值。

第五个，以个人资产作担保。

比如说公司在运营过程中，现金流突然断了，其中某一位合伙人把自己的房子拿出来担保做抵押，让公司获得了流动资金。这个时候公司也要给这位合伙人增加相应的贡献值。

第七步，将贡献值转变为股权。

这一步涉及一些具体的操作，把贡献值转变为股权之后，需要拿到工商做股权变更，修正公司章程等等。

小结：建立动态股权的分配机制，总共分七步。

第一步，确定公司的实际控制人，他来组织制定动态股权分配的机制。

第二步，确定初始的股权结构，注意两个要点：要确保实际控制人的股权尽量大；根据前期筹备当中的贡献值以及大家能拿多少基础资金作为一个综合要素，确定每个人在公司的股权比例。

第三步，制定分配股权的里程碑。

第四步，制定贡献点，根据每个里程碑中每个创始人的价值制定相应的贡献点，作为他在每一个里程碑完成之后能动态分配股权的重要依据。

第五步，加入回购机制，形成契约，总计分了三个优先级，依次是公司回购－原有股东回购－第三方回购。

第六步，修正贡献值的五个要素，包括机会成本、硬件投入、无形资产投入、人脉资源、个人资产担保等等。

第七步，将贡献值转变为股权，用一些具体的操作体现每一个阶段性的成果。