这几年人工智能倍受追捧，相关行业热火朝天，现在AI教学也走入了人们的视野， 号称将来取代授课老师。以前人海战术的工厂也会使用机器人作业，减少工人数量，这听起来无一不是为了解放人类密集劳动，而这类现象并不是只在工业领域存在， 在少儿兴趣培训行业也是如此，这是一个新蓝海，无数从红海中脱离的投资者进入了或者打算进入这个乐高机器人创客少儿编程培训行业，但是大部分投资者对乐高机器人少儿编程培训一片空白， 基本上不知道开一家这样机构需要如何筹划，特别是课程方面。下面我就相关使大家迷茫的问题作一个分析，希望给大家一个指引。

课程体系如何设置

对于初创者，首先关注的是课程， 类似开个饭店要知道如何炒菜一样，所以说课程是我们首先要解决的问题。

当前乐高机器人创客少儿编程培训行业的课程基本上包括以下几种：

1、乐高（从年龄分为学前和学龄，从颗粒分为大颗粒和小颗粒，从编程分为不可编程和可编程，通常对应这些型号9090、9076、45002、9656、9686、WEDO、SPIKE、EV3）

2、机器人创客（分为塑胶类、金属类，有模块编程和代码编程，有的机构称为单片机， 其实就是ARDUINO, 还有3D打印，无人机、人形机器人等等）

3、少儿编程（通常包括SCRATCH/PYTHON/C++，现在还出现了一些国产的软件系统，类似3D建模，和我的世界差不多，等等）

以上三种课程需要结合， 这样才会有竞争力，课程丰富涵盖广，如果只是3选1单独开办机构就会产生诸多问题。

单独排课可能出现的问题如下：

1， 乐高课程

假如只开设了乐高课程，那么课程所用到的器材就只有大颗粒和小颗粒，大颗粒基本上是管道、百变、机械， 小颗粒为9686、WEDO、SPIKE、EV3。

课程会相对枯燥，课程单一，如果是以年龄安排3-16岁的话， 基本学习时长为14年。也就是说每种教具要至少使用2年，如果一个小朋友使用太久同种教具肯定会厌烦。这是肯定的，也是客观的，即使为孩子排了再多的课程也是没有意义的，也就是说上面的这些课是远远不够的。

另外，乐高大颗粒是无电机的，也就是属于静态模型，对于小朋友来说吸引力稍微差些，只有到9686才会有电动课程，9686可能要在7岁才可以用上，WEDO/EV3 可能更晚一些。如果现在家长到机构要学习4年才能有电动课程的话，可能等不及，另外静态的课程对于家长来说没有科技感，现在商场和娱乐场大颗粒模块太普遍，到处可见，家长会认为没有科技感，这样的话家长报名的意愿不会太高，转化的比例也会较低，这是也很多纯乐高机构的痛点。

以上是乐高大颗粒的模型图片，这些大颗粒器材流落在市场上太普遍了，无论是幼儿园，还是商场，甚至服装店都有， 对于家长来说根本没什么吸引力了，没有科技感的课程无论销售再能说会道也是惘然。所以，现在很多纯乐高的机构招生运营困难，其实最基本问题是课程设置有问题，把家长不认可的东西强塞给家长，家长就很难买单了。

2， 机器人创客课程

现在无论是国内还是国外，机器人创客课程都特别丰富，比如国外的VEX,LASY，国内也有很多创客课程，另外还有韩系、日系等等。

但是他们都存一个问题，课程还是单一，无论如何，乐高都是全球最牛的（至今80年历史），没有之一，有些品牌无论你如何宣传单片机，还是模块编程，都只是一个分枝， 也永远无法逃避乐高体系。家长知道乐高品牌的还是比较多的，如果机构没有乐高课程肯定会失去很大一部分学生，这时候综合课程就有很大的优势了，主要体现在以下四点：

1、丰富课程

2、节省成本

3、满足更多家长需求

4、更利于招生和续费

所以说机器人创客课程不可能单独开课，因为家长的认识层面，无法单独生存。

3， 纯少儿编程课程

从前年开始，特别是去年和今年，线上编程课程就非常火。各大APP随处可见少儿线上编程的广告。但是大多数家长不明白编程是什么。现在的少儿编程基本上属于趣味编程，可是学几次后就没那么大兴趣了。编程真的那么简单吗，特别对于小朋友来说，其实难度很大，孩子很难坚持下去 ，这样就存在大问题了，：

1、短期班无法转化

2、长期班无法续费

这里再举个例子， 之前我们上SCRATCH课时，刚开始时很简单，类似于遇到边缘就反弹，发出一个声音，互相碰撞就变形或者消失等等，这些确实很有趣，但是这只是前期了解编程模块的基本知识，后期难度就来了，比如坐标，正负数，随机数，变量，列表，有的小朋友正负数都不明白，你怎么让他了解坐标呢，最多3次这样的课，这个小朋友估计就不想来上课了，这是模块编程，小朋友如果有耐心还好，能听你解释，如果到了PYTHON 时，多数函数，小朋友根本不知道，他们英文知识还没有积累，通常编程课就成了英语课，天天就是背单词了。（备注：现在少儿编程基本上学习的是SCRATCH/C++/PYTHON）

如果坚持这样的话，那机构还能生存吗，几乎是不可能的。因此，我建议在开设编程培训机构设置课程时一定要综合考虑，乐高+机器人创客+编程， 三者结合， 这种方式可以丰富课程且可以节约成本。而且多样化的课程能受到家长和孩子的喜爱。

综合课程的优势

1、投资小无压力

2、招生和续费好

3、学生有持续的兴趣

4、家长有持续期待

结合型课程主要目的还是为了投资小好招生，学生对于乐高机器人课程是相当有兴趣， 短期班转化和续费很容易，再推广到编程课程相当完美。现在的孩子爱学习的太少了，能够专心学编程的不多，所以我们是等于用机器人的课程进行了筛选，达标的由老师推荐学编程，不达标的就继续学机器人课程，对于达标的学生会通知他的家长你的孩子有潜力学习编程，按照我们的经验，只要家长接到你的推荐大部分会选择转班学编程。