当明确了企业的愿景、使命、价值观后，我们需要学会进行外部分析和内部分析，找到自己企业的优势和不足，只有知己知彼方能百战不殆。本片主要分享如何进行外部分析？即通过波特五力模型分析，找到外部市场的机会与威胁。

波特五力模型将一个行业竞争的5种主要来源，总结在一个简单的模型当中，帮助企业分析自己行业的竞争态势。这五力分别是潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商和购买者的议价能力，及同行业的竞争。有的咨询公司在此基础上还增加了一例，如补充性的产品，即公司通过打造生态圈和配套产品等增值服务提高自身的议价能力。

好的战略一定是源于企业对自身和外部环境的深刻理解，懂得扬长避短，顺势而为，所以为了更懂战略，提升我们的经营思维，平时可以练习用波特五力模型去分析不同公司的外部环境，以加深对此模型的理解和掌握。下面罗列这五力分别指的是什么？

一、潜在进入者的威胁。

即影响潜在者进入障碍的因素：规模经济效应、资本需要、品牌知名度、购买者的转换成本、销售渠道的开拓、政府等关键资源的掌握、监管及专利壁垒、成果被复制的难易程度、竞争对手的反制措施。

二、供应商的议价能力。

即考量：转向新供应商的转换成本、投入要素替代品的存在、供应商的集中度、我们的需求占供应商产出的比例、占行业供给的比例、供应商在产业链中向下游实行联合或一体化的威胁。

三、购买者议价能力。

即考量：购买者的集中度、数量和转换成本，购买者获取信息的能力，购买者有能力实现在产业链中向后一体化的威胁，替代品是否存在，购买者对价格的敏感度，产品差异。

四、替代品的威胁。

即考量：替代品的价格走势，购买者是否倾向使用替代品。

五、同行业的竞争。

即考量：行业的成长性和集中度、产品的差异化、品牌的认知度、核心技术及创新能力、竞争对手的决心及其资本实力、行业退出壁垒。

以上就是波特五力模型要分析的要点，大家可以利用这个工具和思考框架，针对每个维度进行自己企业和竞争企业的对比，从而找到自己企业的优势和不足，明确外部市场的机会与威胁。

虽然这些问题一般是老板或高层才需要去思考的问题，很多企业做战略可能也不会分析这么细致，这大多是大公司邀请专业的战略咨询时才会这么分析，但我们至少要知道这样的工具，懂得分析外部环境，扩大自己看问题的视角，在必要的时候可以借助这样的工具帮助企业制定更有效的战略。本文的分享中在让大家体悟了解外部市场环境的重要性，了解一个大致的思考框架。下一期将分享商业模式，企业是如何赚钱的？

本自媒体专注提供定制内训、领导力项目与人才培养一体化服务，聚焦分享培训实践、TTT、领导力、高效能等系列文章。专注成就专业，期待与大家一同进步~