销售是一种创造性的行为。如果一个客户对你提供的解决方案没有好奇心，你是无法成功获得他的时间和注意力的;成功吸引客户参与有效的销售会谈的关键在于激发他们的好奇心。怀有好奇心的客户会选择参与，反之则不然。

激发客户的好奇心是开启客户见面模式的第一步，也是促使客户进一步了解你所提供的产品或服务的“火花”。通过本章的介绍，你将会了解到如何利用好奇心获得客户更多的时间和注意力。好奇心是开启邀约和销售大门的钥匙，问题是客户因为什么而好奇呢?下面给大家介绍几种激发好奇心的策略，以提升大家预约客户的成功率。

猜猜怎么样了

其实，激发潜在客户的好奇心并不难，销售实践中，最简便的方法就是问:“猜猜怎么样了?”差不多每一个听到这话的潜在客户，都会立刻停止手中的工作说:“你倒是说啊，最后到底怎么样了?”或者说:“我可以问你一个问题吗?”效果是一样的。你可以自己检验一下，只需走过去对你见到的人说:“我能问你一个问题吗?”人们马上就会停下来，因为他们比较好奇到底你要问什么。

上述两个问题都可以创造一个神秘的氛围。前面已经解释过，你必须首先捕获客户的时间和注意力，以便陈述产品或服务的价值，这在销售流程模式中被称为创造销售氛围。大的销售是由一个个小的成功累积起来的，如果你能创造出神秘氛围，就有机会把它发展成为销售机会。我想强调的是，激发人们的好奇心不是一种操纵策略。销售人员要学会并熟练设置一个场景，并描述整个过程，但是保留最后的悬念。

邀约说辞举例:

“朱老板，我是某某公司的xxx，上次我在北京沟通了一家公司，和您是同行，他们老总还提到了您，您猜猜他说了什么，后来怎么样了?”

创造联想

联络潜在客户有一种特殊的方法:寻找尽可能多的相关性联想。什么是相关性联想?它的意思是与你的目标客户创造的一种关联，使你有机会和理由会见主要的决策者并与之对话，实际上，相关性联想创造出一种氛围使得决策者好奇并希望进一步了解和参与。设置一个求助型的场景，希望以当面的方式请教。

邀约说辞举例:

“朱老板，我是某某公司的xxx，我遇到了一个技术难题，实在是难倒我了，我请教了很多业内人士，他们居然一致推荐我向您请教，不知道，您是否有10分钟的时间，见面指导一下。”

新奇特

新事物总是让人兴奋，让人期待，人人都想一睹为快，更加重要的是，他们不想被排除在外，当成边缘人，这就可以解释为什么人们对于新产品信息和即将发布的公告信息总是那么“贪得无厌”。所以我们也可以利用这一点来吸引名户的好奇心。这是很多公司在做新品发布的时候，经常采用的策略。

比如，新品发布会倒计时，然后通过各种渠道和媒体对外发布;如果你的新产品发布的确与客户的业务相关，“提前”了解当然是至关重要的，你还可以告诉客户你要限制参与的客户数量并签订保密协议，从而使你的信息更加具有独特性和神秘感。在销售刚开始的时候，我们必须首先获得客户一定时间的注意力。接下来，做什么来引起客户进一步的兴趣将会决定销售程序是继续发展还是就此止步。我们应向客户提供潜在的价值，从而引起客户的注意。

邀约说辞举例:

“朱老板，我是某某公司的xxx，我们优化了一下算法，在目前服务的老客户中进行了测试，发现居然可以节约成本50%并且提升获客2倍，关键是价格只有原来的三分之一，这么好的机会，我想亲自上门给您演示一下，只需要您10分钟时间，不知可否?”

客户回馈式预约

“亲爱的，宝贝收到了吗?满意的话给我们一个好评吧，附上产品实物图片询问客服可领取好评福利哦--限时打折活动xxx。”以上是店铺在客户确认收货后未收到客户评价时要给客户发送的邀请好评模板，如果你收到这样的消息，你会回复吗?因此，我们可以提供一定的利益或者客户回馈礼包作为敲门砖。

邀约说辞举例:

“朱老板，我是某某公司的xxx，公司20周年庆典，我们精心为老客户提供了一套馈赠的方案作为答谢，希望能够当面转交。”

客户预约不仅仅是一门实践性极强的学科，也是一个非常具有创造性和挑战性的销售策略，与此同时，销售人员应该充分利用和引导客户心理，争取想客户之所想，说客户想听之话，提升客户预约的成功率。