很开心收到米课送出的书，认真看完了，收获很大。

下面是读书笔记

（1）精华摘抄

1.眼光比蛮干更重要。

2.任何行业、任何产品，不是一句努力、坚持就有用的。很多时候，如果你方向错了、判断错了，坚持往往会让自己错更多。

3.以低于市场价格买入，高于市场价格卖出。

4.做生意的时候我们没有必要掐得你死我活，多多合作。大家都有空间才是生存的根本之道。

5.在创业时，我们一定要分清楚自己做的是项目还是事业，千万不要自欺欺人。

6.当我们觉得绝望的时候，往往新的机遇就要产生了；当我们觉得信心十足，倒霉事很快就要来了。这似乎就像阴阳两极，春夏秋冬一样。这么多么我总结出要想在凡事顺利的情况下避免即将到来的灾难或者困难，就要有足够的经验去预防和应对它，要做到这点真的很难，只有两种人可以，一是运气很好，二是经验非常丰富。

7.同质化是没有高利润的，差异化是必须要走的一条路。

8.据观察，80%的产品说明书都做不到简单易懂这是个可以改进的地方。

9.一个人，如果不逼自己一把，根本不知道自己有多优秀。换句话说，一个人，想要优秀，必须接受挑战。

10.生意之道，唯快不破。

11.永远都让对方先开价，这招很管用。

12.一定要对行业有所了解，创业成功概率才会大增。

13.我们往往在遇到一些大笔投资的时候，因为不切实际的预期和幻想，导致失去最基础的判断力。

（2）读后感

1.父亲送他出国留学，做服务生练习英语的事：吃得苦中苦，方为人上人。做父母的要学会放手让孩子独立拼搏。

2.倒卖二手车的经历：要善于从小事中发现商机，要会数据分析，发现市场需求。

3.很多人愿意找他买车，除了提供车本身还提供了很多附加的服务。别人抱怨和挑剔，Mr.Hua就觉得是机会：这和做外贸很像

，要把价格拿准，要让客户心服口服买我们的产品除了质量，附加值服务真的很重要。要从抱怨中找到商机。因为改善了这个客户反应的弊端，个人的优势就会比别人更强。

4.遇到价格战的时候，不是低价抢回客户。而是另外开拓新路来提升自己的竞争力：遇到困难不是逃避，而是去主动积极找到解决办法。我们会从这个过程中升华自己。

5.放弃蝶屋的生意：这让我想起我爸多么执着的生意。有时候真的是因为运气，一下子赚了挺多钱。但好运不是天天有的，总是拿着老经验去做事，从来不更新自己的认知，也不深入研究市场和用户，这样的结果注定是失败的。

6.商机并不是想出来，而是做出来并且深入思考而来的：嗯嗯，想太多不如去做一下，边实践边思考。

7.成功真的学不到东西，只有失败才能学到，而且跌得越疼，学得越多：十分赞同，在失败中才会学到很多东西。

8.选择是那么重要，我们选择伙伴、事业、朋友都决定了我们未来的人生：发生的事，告诉我，选择确实是很重要的。要选择适合、匹配、精神同步的。

9.谈判需要一步一步开展，别幼稚到一开始就把所有东西说死，这样是谈不成大生意的：我现在也明白这个道理了，开始不那么着急去做事，而是边做着，然后找合适的节奏。

10.合作和小两口结婚差不多。谈恋爱—蜜月期—新婚—婚后激情—激情退潮—疲惫期—理智对待期—离婚/白头到老：嗯嗯，所以现在调整自己的心态到平和。这样所有合作就不容易谈崩。

看完这本书，让我明白之前经历的根本算不上什么，真正的人生现在才刚开始呢。加油。