我们百韬网络跟东莞一家LED灯珠厂家合作了好几年,前段时间这个厂家的老板钱总介绍了一个朋友，姓张,也要做阿里巴巴，过来聊了许久。他三天两头接到网络公司推销电话，无非是说竞价如何如何好，要他开户，因此来问我。我说竞价确实有其价值，但要量力而行。一般情况下我不主张开车,但如果客户需要也提供竞价服务.例如有一家做机加工的工厂,开始时我们在营销宝的自助推广中尝试着建立了一个计划,用的词是PVC本白料、本白PVC、PVC透明料等,都不能算是多热门的词.出价我故意调低了,投放地域投放时间都作了限制,预算定为80元.结果上线不到半小时就全部被点光了.我另外再做了一个计划,结果也是如此.但带来的询盘一个也无.最后我只好选择了”全店推广”.起码数据还好看一些.

　　不少人对SEO不够重视，其一是因为SEO需要很多人力，他们会觉得“成本”高，但是他们宁愿拿竞价去烧钱。公司的老板和领导就觉得SEO就是我每天发发帖子发发文章之类的，这些不需要多少成本，也没必要太重视，可有可无。最重要的是SEO来钱慢，不像竞价那样效果快。做SEO的人都知道，SEO不是一蹴而就的，是一个缓慢的过程，而且不可能一做就有效果，seo比竞价更多的魅力是也许一年前做出来的东西一年后还会收到订单，竞价的话只要没钱了，立马没效果，老板并不了解这个重点。但如果想长远经营的话，我觉得还是不要忽视优化。

　　就拿阿里的付费排名来说吧，用过网销宝的朋友应该都知道，第一名是标王，后面的2-4名是点击付费推广的用户，还有右边侧边栏的推广位。我之前对网销宝也算是比较依赖的，毕竟新店铺自然排名的流量很难上来。现在还是做长尾词为主。要申请开通买家保障，这个是必须要开通的啊，如果不开通的话很多活动是报不了的。

我觉得新手引流的时候还是可以尝试下长尾词，毕竟长尾词带来的流量还是比较精准的，带来的订单虽然不大不过好歹也是订单，先积累交易额，而且长尾词的费用也不高。毕竟作为新店铺要做到长尾词排名前几位也是比较难的，所以可以尝试先用网销宝占据长尾词的前几位。当然后面你销量做起来长尾词很容易就排在前面的，不同阶段不同策略哈。大家要用网销宝最好要保证在左边的位置而不是右边推广位，因为带来的曝光量是一样的，可是右边推广位带来的订单跟左边比起来差得太远了，所以尽可能大家还是排在左边的位置。

当信用达到2A时可以参加活动，虽然没什么效果，但是也引入了一些流量，然后优化标题，参加打样节活动，在论坛，商友圈，生意经，博客里面写些贴子，回回贴，多做了些自然流量，每天不停的去做这些事，然后要在旺铺上设置一些满优惠，满减，满包邮这些优惠活动，这样可以让客户觉得占了便宜，更多的下单。阿里的自然排名应该还有一个因素影响，就是交易金额/曝光量的比例。热词推了之后，曝光量肯定狂涨，如果没有相应的交易金额增加，很容易把自己辛苦推起来的自然排名给弄没了。在这点对于楼主来说是血泪史啊，上季主推产品最后自然排名基本都没了，沦落到只能靠网销宝维持销量。那就真的有点得不偿失。

　　网销宝操作计划：

　　1.创建推广计划—分组--设置日限额—设置推广时间和地域—添加推广产品信息--添加关键词--出价—OK

　　2.推广计划：白天推广，夜间推广，周末推广。

　　3.日限额设置每天60元，后期可按照推广计划和效果适当调整。

　　4.推广时间设置为流量高峰期为最好，也就是9：00-22：00。

　　5.选择热卖的产品，或者想要做爆款的产品来推广。

　　6.价格要随时变动，不要一成不变，随时查看关键词有没有被同行挤出了展现位置了。及时调动价格，这样就可以省出钱来，而且投放有效果。

　　我看了这个朋友，他是投了热词还没有带来比较好的交易量，因为他这行业，上排名的时候是季末，采购商都缩减了采购量，所以他推了热词也没带不动销量，我跟他说还不如停了。因为排名主要的影响因素是该产品的交易金额数，当然还有与搜索词的相关性（一般是标题要有这个词）、店铺的经营因素之类的。不过最关键的还是交易金额数跟相关性，当然也有土豪卖家，不介意花钱推广网销宝的热词，让自己长期保持在前面。当然这个做法是可以的，不过费用还是挺高的。不过就要说到之前的副作用了，如果没有相应的交易量来支持，很容易造成该款产品的自然排名下跌得很厉害。

　　除了网销宝去做推广，也许还有很多人都不知道，阿里巴巴其实还有许许多多的资源可以利用。我们还可以通过其它的方式去做推广。确实阿里收费的地方挺多的，如果什么都做，哪个商家都不愿意花那个冤枉钱，谁不想利用最少的钱做到利益的最大化呢？既然这样，那么你就一定要经常留意每天的系统弹窗的内容了，包括社区任务栏的内容。很多时候，免费的资源就在这里出现。当然，如果你实在没有那个空闲也没有关系，你需要时不时的去阿里后台的应用市场里面看看，很多时候你就可以找到这样的免费资源。你点击免费那项，就可以看到有哪些资源是免费可以享用的。

　　可以从以下几个免费推广方面着手：

　　1、装修好店铺，处理好图片，增加回头客。

　　2、掌握好重发信息的时间，看你总共有多少宝贝，除以你在线的时间，是你一次应该重发的宝贝数量，每隔相等的时间重发一次。

　　3、增加旺旺在线时间，多去生意经、阿里旺旺群等公共场所活动，增加活跃度。

　　4、写好的原创文章，建立自己的品牌博客，发表吸引商友的原创帖。

　　5、多结交商友，相互收藏，建立友情链接。

　　6、优化好宝贝描述标题的关键字，增加被搜索的频率。

　　7、参加阿里举办的各种活动：如秒杀、团购等。

　　8、开通相关的服务：如诚信通、分销平台、网销宝等。

　　9、研究好在同行做的好的店铺，学习和借鉴别人优秀的成分。

　　10、定期举办优惠活动，吸引客户，如满多少免邮费，或者折扣等，店铺的曝光量上去了，点击量自然就上去了。

　　您可以参照阿里助手页面的商机参谋里“我的操作分析”页面，有根据你的店铺的操作来分析你如何提高旺铺的曝光率跟点击率的，你可以点进去看看。最重要的就是产品标题的关键字，要符合客户的搜索习惯。我们可以用来介绍自己公司、工厂的状况，公司的发展历史、规模、所售产品，是生产厂家有自己的厂房还是经销批发代理商，也可以附上实体店的图片，这样可以增大买家对咱们的信任度。我看到朋友的企业介绍还是用的阿里巴巴模板，如果连企业介绍都没写好的话一味追求付费推广，引来了流量却没有成交，何异于缘木求鱼呢。