2023年9月1日亿联网络（300628）发布公告称公司于2023年8月31日召开业绩说明会，国盛证券、国泰君安证券、华西证券、华安证券、西南证券、申港证券、中泰证券、东方证券、信达证券、华泰证券、申万宏源证券、海通证券、泓德基金、华安基金、长盛基金、建信基金、国联基金、花旗银行、相聚资本、泓澄投资、中邮保险、中金公司、招商证券、个人、天风证券、中信证券、兴业证券、国信证券、民生证券、中信建投证券参与。

具体内容如下：

问：目前公司与微软合作的新品SmartVision60的推广进度和市场反馈如何？公司如何判断SmartVision60未来的业绩贡献？

答：目前，SmartVision60得到了较好的市场反馈，但由于生产工艺难度较大，当前处于小批量供货阶段。作为和微软合作的首款I视频会议产品，市场竞争优势明显，产品定价也相对较高。对于会议产品，公司打造并推广全场景解决方案，单一产品的业绩贡献相对有限，但SmartVision60对整体会议室解决方案的竞争力提升明显，并且能够在一定程度上撬动用户的新增需求，最终有望带动会议产品线加速成长。

问：目前公司耳麦业务的发展情况以及下半年的预期情况如何？

答：经过3年的发展，公司的商务耳麦已经构建了较为完备的产品矩阵，包括有线类、DECT无线类和蓝牙无线类。从细分品类来看，WH系列耳麦具备较强的市场竞争力；BH系列蓝牙耳麦今年进行了产品升级，目前仍处于验证和完善市场竞争力阶段。同时，当前耳麦业务的下游销售情况相较于公司销售情况更为理想乐观，公司销售情况或将随着经销商拿货意愿提升而逐步升。未来，公司将更加深入挖掘用户需求和持续提升产品品质，同时积极拓展渠道，公司对于耳麦业务的中长期发展有坚定信心。

问：上半年欧洲和美洲地区的情况如何？

答：2023年上半年，受到海外经济形势偏弱的影响，经销商备货相对谨慎，加之去年超预期高库存现象，欧洲和美洲库存周期有所调整，美洲受库存影响相对较大。从下游销售情况来看，欧洲和美洲上半年同比均为增长状态。鉴于库存问题在上半年基本消化，海外经济逐渐企稳暖的可能性较大，预计下半年业绩节奏能逐步恢复至正常状态。

问：公司上半年毛利率升的主要影响因素有哪些？公司是否会调整销售策略？

答：公司上半年毛利率提升的主要原因在于汇率的正向贡献，同时原材料成本下降、良率改善等在毛利率的提升上也有一定的体现。公司主要根据产品的市场竞争力灵活调整销售策略，为了促进经销商的拿货意愿，今年整体是适度降价的趋势。

问：预计公司今年费用率的变化趋势？

答：公司的研发和销售投入一直保持与营收规模同步稳定增长，在当前营收规模有所下滑的情况下，公司依然延续了高水平的研发和销售投入。虽然当前全球宏观经济环境较为复杂，但公司具有多元化产品线和多业务增长机会，未来市场前景广阔，因此公司在资源投入上会更加关注中长期。其中，研发费用与研发人员的增长大致匹配，公司仍不断加强高素质研发队伍的建设；销售费用主要为今年上半年全面恢复境外出差，更加积极开拓业务，差旅费用增加比较明显。从费用占比来看，上半年研发费用占比为9.48%，销售费用占比为5.57%，整体相对稳定。

问：公司ProAV类、IT类渠道拓展的进展和难度如何？

答：公司正逐步拓展ProV类和IT类渠道，不同地区的进展程度有所不同。渠道拓展更多归至产品竞争力本身，目前公司在企业通信领域已经具备一定的品牌知名度和影响力，同时该类渠道对公司产品和解决方案的认可度较高，因此我们进入ProV类和IT类渠道相对顺畅。但渠道建设是一个长期持续的过程，渠道的上量需要持续耕耘，逐步增强渠道的销售意愿。公司在这类渠道的份额有较大的提升空间，这也和我们在会议产品及商务耳麦市场存在较大的发展潜力有关。

问：公司上半年汇兑收益低于去年同期的主要原因？

答：去年上半年，汇率1-4月走势平稳，5-6月明显上行，产生较多汇兑收益；今年上半年，年初汇率处于高点，1-6月汇率呈双向波动的状态，汇兑收益相对比较有限。

问：公司上半年存货增加的主要原因？

答：由于智能产业园于7月初进行产线搬迁，为了确保搬迁过程中的正常发货，公司在上半年适当增加了库存储备，保证合理安全的库存水平以满足客户需求

亿联网络（300628）主营业务：个人桌面通信、会议室通信及远程移动通信等沟通协作全场景的统一通信解决方案,打造了包括专业会议、语音通话、高效协作、智慧办公在内四大模块UC全能力矩阵,可以一站式赋能,也支持多个模块灵活组合、按需构建,满足企业多场景、多形式、多融合的全场景通信需求。

亿联网络2023中报显示，公司主营收入20.44亿元，同比下降12.58%；归母净利润10.29亿元，同比下降9.44%；扣非净利润9.04亿元，同比下降14.87%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入11.55亿元，同比下降10.89%；单季度归母净利润6.07亿元，同比下降6.68%；单季度扣非净利润5.56亿元，同比下降9.64%；负债率8.71%，投资收益5294.26万元，财务费用-3021.56万元，毛利率65.21%。

该股最近90天内共有8家机构给出评级，买入评级5家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为45.74。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1255.19万，融资余额减少；融券净流出2501.24万，融券余额减少。

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