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品牌扩展分为两部分，一个是积极开拓更大的市场，实施走出去战略；另一个是重新明确受众定位，增加产品品类，由小众市场向大众市场转变。

开拓更大的市场最具代表性的做法就是花巨资投放广告，加大宣传力度。正是宣传力度大增，消费者需求被激发了出来。

对于一个品牌而言，进行品牌扩展是非常必要的，之后拓展市场份额才能不断增多，市场竞争力才能越来越强大。

品牌扩展的3种类型

品牌扩展不仅是宣传企业产品，也是影响消费者选择意向的重要因素。而且品牌知名度、影响力越大，对市场、对消费者的影响越大。从某种程度上看，品牌扩展是连接消费者与产品的纽带。品牌扩展一般有三种。

(1)产业扩展

从产业相关性分析，品牌扩展可向上、向下或同时向上向下进行，比如石油加工业向原油开采业的扩展是向上扩展，向石油精细加工或销售流通业的扩展是向下扩展，同时向原油开采和精细加工或流通业的扩展便是既向上又向下的双向扩展，采用这一扩展方法，企业可以向上控制原材料供应，向下控制产品的销售网络。

另一种扩展方法是平行扩展，也可以称为平面扩展，是向同一层面的扩展。比如，果奶向鲜奶、酸奶的扩展。平行扩展一般应具有相同或相近的目标市场或销售渠道，特别是与主力品牌相竞争的品牌或行业。产业上的扩展往往使企业更庞大，形成集团力量，加强风险抵御能力。

(2)档次扩展

在产品线上增加高档次产品项目，使产品、品牌进入高档市场，是向上扩展的档次扩展技巧。

在产品线里增加较低档的产品，使品牌向下扩展，是向下扩展的档次扩展技巧。这种技巧主要是利用上游高档名牌的声誉，以及人们的慕名心理，吸引购买力水平较低的顾客，购买这一名牌中的低档产品，但这种做法风险很大，极易损害名牌高品位的信誉。

还有一种情况，如同产业扩展一样，档次扩展也可以双向扩展，即原来的中档品牌向产品线的上下两个方向扩展，一方面增加高档产品项目，另一方面增加低档产品项目。

(3)其他相关扩展

除了前面介绍的两方面品牌扩展操作技巧外，还有其他相关扩展，它对于新成长起来的品牌非常有意义。

品牌无论如何扩展，使企业获益，被消费者接受、认可是不能回避的，扩展技巧的使用，有助于这一目的的实现。

品牌扩展应坚持的原则

品牌扩展陷阱有很多，很容易走错，但是也不能因为陷阱就放弃品牌扩展，一个企业管理人不仅要有能力，还要有胆量。品牌扩展有陷阱，还要通过品牌扩展来提升品牌的价值，要达到品牌扩展需要坚持三个原则。

(1)体现原品牌的核心价值

品牌的价值是一个品牌最重要的部分，是消费者对品牌的第一印象，也是信赖并支持品牌的原因。消费者能够通过品牌价值选择产品，这是因为品牌价值观和消费者理念产生了共鸣。因此，一个品牌无论怎么变，自始至终不能忽视的就是品牌的核心价值。

新品牌的价值就是把原品牌的价值加以延伸，因为核心价值相同，所以才一脉相承。

(2)要有鲜明的个性、特色

因为有个性和特色，在新品牌上市时才能第一时间引起目标消费者的注意。有很多企业在做品牌扩展时，仅仅是将原品牌进行简单的复制，或稍做变动，这是远远不够的，品牌扩展主要的还是创新，有个性、特色。否则，新品牌是没有生命力的，会让消费者感觉到空洞、无力。

(3)当品牌足够强大时不宜再做扩展

如果品牌已经做到了行业翘楚，那么就不再适合做扩展。成为领军品牌代表它得到了广大消费者的完全信任，奠定了品牌独一无二的市场地位。

如果再进行扩展的话，那么必定会引起消费者注意力的分散，削弱在消费者心中的地位，让原品牌在消费者心中的印象逐渐变淡。

当品牌发展到足够强大，就努力把这个品牌做精做细，做到无人撼动，做到别人不敢觊觎。专

谨防品牌扩展的四个陷阱

品牌扩展并不是一件容易的事情，在企业中，每一步都要小心谨慎，考虑周到。品牌扩展对企业的发展有着非常重要的作用，更要前思后想。

在品牌扩展中，最重要的一个策略就是在已有品牌的基础上延伸新品牌。这类扩展方式有很多好处，首先，可为企业创建新品牌节省时间，在短时间内让企业确定品牌定位；其次，帮助企业节省生产新品牌的成本；最后，由于原有品牌在市场中已经有一定的口碑和信誉，还可以为新品牌的上市做铺垫，帮助新品牌快速打开市场。

然而，品牌扩展不仅对新品牌有益处，如果没有把握好品牌扩展的精髓，很容易掉进陷阱中。

品牌扩展过程中会四个陷阱需要谨防。

陷阱1：破坏原品牌在消费者心中的印象

既然是品牌扩展，那么延伸的品牌不管是在质量上还是在价格上都要和原品牌相匹配。如果新品牌价格比原品牌价格低很多，那么就会让消费者认为原品牌也是不值钱的，欺骗了消费者。

如果新品牌价格远远高于原品牌，那么就会降低原品牌的级别，企业好不容易建立的品牌声誉就会受到损害。如果新品牌的质量没有原品牌好，同样会让企业的信誉受到损害。因此，品牌扩展最重要的一点就是保证两个品牌具有相同的质量、相似的价格，适用于相同的消费者类别。

陷阱2：没有凸显原品牌特色

每一个品牌都有自己的特色，也是因为特色不同，所以才有不同的品牌。品牌扩展不仅要延伸品牌的名字，最重要的是延伸品牌的特色，这样才能让品牌更加深入人心。品牌的销售依靠的是品牌特色，如果在宣传时没有凸显原品牌特色，那么品牌扩展生产的品牌就是虚有其表，消费者自然不会买账，所以，没有凸显原品牌特色的新品牌不会有预期的销量，还会降低原品牌的销量。

陷阱3：新品牌与原品牌产生冲突

品牌扩展的新品牌要与原品牌有清晰的界限，虽然需要有相似性，相同的消费者群体，但需要有不同的特色，侧重性不同。否则会自相矛盾，令消费者在选择上出现困难，品牌也会被削弱。

陷阱4：原品牌与新品牌毫无关联

不管是专一发展还是多元化发展，都是以发展原品牌为目的，所以两者之间也不能完全没关联。做与原品牌没有关联的，即使成功也对品牌没有益处。所以只做与原品牌有关联的品牌，才能真正地提高品牌影响力。