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缩短奋斗时间

小曾认知分享 273

前言:

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一生只做一件事:推销自己,灵感只光顾那些有准备的头脑。社会上有一句很流行的话叫做先做名气后赚钱。驰骋商场,名气总是至关重要的,它是一种无形的价值,一笔无形的本钱。一个商号有了名气,客户会不远千里慕名而来,而只要有了名气就能真正树立起自己的形象,知名度就是金字招牌。

在米国市场上出售的三只手表中就有一只标大麦克斯imax商标,在欧洲和非洲等地,太表克斯手表抛到哪里,哪里的手表市场就受到猛烈冲击。原因何在?

·一是这种手表价格十分低廉,这种低价手表成为人们的常用手表和在逢年过节馆赠亲友的礼品表。

·二是通过广告宣传方式使自己的名声响起来。有报道说大麦克斯的推销方式完全是按照马戏团吸引观众的形式来进行的,这在保守的手表业中是前所未闻的。

太麦克斯手表推销员访问零售店时把手表猛摔在墙上或浸入水桶里以证实其防震和防水质量。公司因其所谓的拷打试验而在国外享有盛名,它在做商业广告时以实况进行电视转播。太麦克斯手表被拴在飞奔的马尾上或从41.51米高处投入水中或被缚在冲浪板上面和水陆两栖飞机之后,人们可看到它继续走动不停。

这些举措证实了产品的质量的无可挑剔,最重要的是使太麦克斯名气大震。再好的商品在有名气之前无法得到人们的认可和青睐,任何一个商品品牌建立的过程都是一个品牌推销的过程。

1915年的巴拿牛万国博览会上,我国的贵州茅台酒由于包装简备受冷遇,眼看就要无功而返。情急之中缅国参展人员在展览大厅里故作失手,将一瓶上好的茅台酒掉在地上,随着酒瓶砰然碎裂,酒香也散溢出来,引来一群外商的叫好声。这一记奇招征服了外商,也征服了巴拿牛万国博览会,茅台酒荣获了大奖,从此走向了国际市场。

其实这就是一个推销的过程,虽然这个过程是无意促成的,在经济学领域推销是一个十分重要的概念。世界上80%以上的富翁都曾做过推销员,商界领袖中更是十有八九都曾在推销员这个职位上挖掘过成功的秘密。人们熟知的李嘉诚就曾经推销过玩具;曾宪梓推销过领带;盖茨推销过软件;殷神非特5岁时就推销过口香糖等等。这些商业巨贾们都曾挥汗如雨地推销过自己手中的商品。

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