海外电商头把交椅的必然是亚马逊，如何帮助卖家提升业绩，做数据分析。有一个很大的工具需求市场。而国外用户Google文档、表格，Chrome浏览器几乎都是标准工具。所以有很多开发者甚至是非开发者可以靠给亚马逊卖家提供Chrome插件来赚到不少钱。

而且据我所知，国内也有很多独立开发者专盯插件工具的需求，过着自由职业的生活。

下面是今天分享案例。

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我是Jae，一个电子表格迷。

Gorilla ROI是一个Google表格插件，可以将Amazon卖家中心和Google表格链接在一起。

如果您在亚马逊上使用FBA销售，我们的工具可以帮到你。

我们的目标卖家是已经使用谷歌表，但需要:

1.强化和自动化他们现有的亚马逊销售和库存电子表格模型。

2.节约手动导出CSV然后建立透视表的麻烦和时间。

我在2018年3月开始有这个想法，并在6个月后，2018年9月发布了一个初期版本，包含了我们预想的30%的功能。

我的座右铭是“迅速失败”。

1年半后，2020年4月，我们做到了1.2万美元/月收入，并且在没有营销支出的情况下稳步增长。我们已经发现了可伸缩性方面的一个弱点，如果增长速度过快的话会导致当前体系结构出现问题。

因此，我们目前的重点是稳定性和可扩展性，然后才是开始大力推广。

我们目前的毛利率是45%，这对软件公司来说可不是什么好消息。但考虑到我们继续进行再投资，还不错。另外，我不是一个程序员，有才华的程序员并不便宜。我还在服务器和技术上进行了更多的再投资，这使我们达到了收支平衡。

我是如何创建这个项目？

我相信你肯定知道办公室里有一个人是电子表格迷，对吧?

这个人可以不动声色地拿出一些疯狂复杂的电子表格，并且似乎很喜欢摆弄屏幕上成千上万的小方框。

那就是我。

这个业务其实就是我将其它两种业务结合而来。

亚马逊

自2013年以来，我和妻子一直在亚马逊上销售产品，随着亚马逊业务持续以三位数的速度增长，我发现自己在创建库存管理电子表格和预测模型，它们非常适合我们的需求。

问题是它的规模越来越大，需要更多的手工工作来跟上所有的销售输入和它需要的其他信息。更新时间开始变得越来越长。

我快疯了。

当时几乎没有亚马逊的软件，即使在今天，也没有一个软件能提供大卖家所需要的灵活性。

每个电子商务企业都有自己独特的计算和衡量KPI的方法，每次我尝试一个现成的解决方案时，我都回到了导出数据，然后复制粘贴到我的模型中的老方法。

股票分析业

第二部分就是在2008年到2018年期间，我还运营了Old School Value，从一个基于微软excelon的自动股票估值和财务分析工具，过渡到SaaS。

在金融方面，大量的钱是通过收集和销售数据赚来的。标准普尔、晨星、Retuers和彭博等数据提供商每年收取至少2.5万至3万美元的基本数据许可证费用。

结果呢？

结合这两个业务的优点，我知道亚马逊在数据方面有机会，这是一个被忽视的领域。亚马逊突然涌现的新软件只关注于工具本身，而不是数据。

亚马逊的卖家也不是程序员，所以关键是要为不会编程的高级用户提供服务。

我一直遵循沃伦•巴菲特(Warren Buffett)的经营方式，追逐那些被忽视、乏味、不具吸引力的业务。

在运行Old School Value 10年之后，我犯了无数的错误，而将这些错误很好地记录下来有助于Gorilla ROI获得吸引力。

Gorilla ROI本质上与Old School Value 相同，但属于不同的行业。

从一开始，我们的目标就是使其成为最尖锐的特性集，从而成为一个高度集中的解决方案，而不是一个集所有功能于一身的解决方案。我想成为人们追捧的“脑外科医生”，而不是普通的家庭医生。

自筹资金

我喜欢缓慢而稳定地发展事物。我不是一个成长速度很快的人，因为我喜欢在晚上睡个好觉。

不需要资金。我一直有两种收入来源，如果其中一种开始超过另一种，我就会放弃慢的其中一个，转而从事更快的那一种，然后找到另一种有更多潜力的副业，直到它超过当前的那一种为止。

我的日常工作促进了Old School Value 和亚马逊业务的发展，我们今年的销售额有望达到300万至400万美元。

亚马逊的业务增长很快，所以我卖掉了Old School Value ，再把这些钱投资到Gorilla ROI上。

因为Gorilla ROI将重新启动我在一个不同行业的冒险，我必须确保不会再次落入相同的创业陷阱和失败。

需要避免的主要问题:

B2C

不解决现有的问题

爱上你的想法，在情感上依恋，让你看不到自己丑陋的宝宝

不先验证：花费太多的时间和金钱在设计、原型设计上

完美主义：成为另一个山寨产品(没有独特的销售主张USP)

我对上述每一点的应对方案是:

B2C: B2B更稳定，更好的价值比，更少的流失。

不解决现有的问题:做关键字研究和搜索论坛，你的理想客户挂在那里，以确定你试图解决的问题是否有效

爱上你的想法:让用户通过反馈和请求来决定产品的方向和发展。

不先验证:在亚马逊论坛和Reddit上发布了我们的想法，并得到了即时反馈。这并不多，但足以让我们相信这是必要的。

在设计、原型设计上花费了太多的时间和金钱: 谷歌表格是完美的平台，因为不需要UI。这意味着我不需要雇佣设计师，并且将开发时间提高了4倍。一个设计师和开发人员需要1年时间才能完成的项目，只花了2-3个月就完成了。

追求完美:只有最基本的功能。足以让人们理解它的潜力。

成为另一个我也一样的产品(没有独特的销售主张): 我们的目标不是成为一个软件，而是成为一个数据提供商。我们想成为任何想要使用谷歌表和他们的亚马逊卖家数据的人的来源。

我所知道的已经奏效了:

一个非常好的免费永远的产品与限制，以获得流量和链接

Mega资源张贴与免费模板下载

一种收集电子邮件的方式，尽可能简单和快速

利用一个大品牌平台进行更容易的营销

我们是这样做的:

一个非常好的永远免费的产品，但有限制:任何人都可以免费使用插件的所有功能，但限制在3 sku。如果你有100种产品，你可以用任意3种产品来测试，但要获得其余产品的数据，你需要注册。

大型资源帖子与免费模板下载:大量的精力被花在创建免费的亚马逊电子表格模板*为亚马逊卖家。这个页面仍然驱动了80%的流量，带来了自然的反向链接和社交媒体分享

一种方式收集电子邮件尽可能简单和快速:而不是使用登陆页，我们能够从插件直接得到电子邮件，因为用户连接到他们的谷歌帐户。

利用一个大品牌平台来方便营销:插件可以在Chrome商店中找到，人们只需输入“Amazon”就可以找到我们。

我们的发布非常温和。

我们称它为ultra长毛绒，因为发布的目标是看看这个想法是否值得进一步追求。

关键字研究显示，我需要的关键词流量为零。

不要指望Reddit能带来很多销售。

我没有一个网络可以从一开始就推动产品的发展。

我们采用了典型的精益方法来启动:

创建了一个简单的着陆页，显示产品和电子邮件捕获表单。该按钮已被更改为重定向到附加页，而不是收集电子邮件表单。

通过在论坛中发布相关内容，将流量导向着陆页

获取电子邮件

给订户发送令人愉快的不频繁的电子邮件更新，让他们兴奋

从电子邮件订阅者中获得beta测试者

从第一天开始将测试者转换为付费客户

最初的客户是通过从beta版转换而获得的。

如何留住客户？

基于发布后的反馈，我们不断为用户添加定制化的数据，并启动了SEO流程，入站营销一直是客户的主要驱动力。

如果有用户提出了一个好主意，我们会在一周内迅速更新或添加一些功能，并将其推出，然后让人们知道并感谢提出这个主意的用户。

当用户意识到我们实际上是在倾听并给他们想要的东西时，这就建立了很多可信度。这之所以成为可能，是因为我们没有UI来设计。

我们可以比尝试设计、编码、测试用户体验，然后发布更快地分割和创建新的数据集。

当我们开始获得吸引力时，我们转向了搜索引擎优化。因为像“Amazon connect谷歌Sheets”这样的东西，字面上没有关键词量，所以我们几乎在所有目标产品中都排在前三名。

从体积很小或者根本不存在的意义上说，它是不好的。好的方面是，任何搜索这样一个术语的人都是一个非常高的意图访问者，这样的访问者转化率很大。

关键字数量并不在那里，但LTV超过了它，这是一个利基，我们已经开发和主导。谷歌明白这一点。我们高度集中和孤立的内容在谷歌排名很快。

最近，由于大量的人在Facebook亚马逊群组上推荐我们的产品，口碑有所增加。通过不做太多，我们的核心用户对我们的服务赞有加，因为它填补了亚马逊业务的空白。

未来有什么计划？

我们是盈利的，但是我们选择把所有的钱重新投资到生意上。

资金不是问题，因为我们有出售第一家企业的资金，也有亚马逊业务的资金，在最坏的情况下支持我们。

然而，我们在这个阶段故意抑制增长，因为我知道我们无法应对。

大多数注册的人都不擅长使用电子表格，所以对这些人来说有一个学习曲线。还有一些特定的谷歌表格的细微差别，我们必须解释和复习一下。

新员工入职的过程并不像它应该的那样顺利，所以任何更快的增长都将压倒我们的团队。

我们正在努力提高我们的可伸缩性，因为我们需要达到一个我们可以轻松处理计算1亿数据点一天。

一旦我们渡过难关，转向海外营销，增长应该不成问题。

在这个项目中我学到了什么？

我有一些商业原则。

请注意“原则”这个词，因为它很宽泛，而且侧重于改变游戏的心态。

新企业家总是要求一步一步的指导。在亚马逊的规模上，人们总是要求一个循序渐进的过程来达到我们的目标。每个人都需要经历失败才能把事情弄清楚。

没有一步一步的指导。请克服它。

有技能的人为有想法的人工作。

想成为史蒂夫·乔布斯、杰夫·贝索斯、埃隆·马斯克那样的人吗?他们不再坐在电脑前，移除照片背景。委派或者雇佣一个比你做得更快更好的人。

专注于发展你的想法/愿景，并让人们去执行它。

重要的事情从来都不紧急，紧急的事情从来都不重要。

企业家们太过纠结于看似紧急的事情。但到头来，这并不能带来任何有影响的结果，也没有人会在意。只是为了忙而忙。

使用下面的矩阵来判断你所做的工作是否会产生影响。

要价高于你认为自己的价值。

我不了解你，但是我倾向于贬低我们的服务和低于我们应该收取的价格。

基于老派的价值，我的第一个电子表格模型定价为6.95美元。

我经历了一个漫长的过程，在10年里，我不断提高价格，因为我增加了价值。把价格从6.95提高到15.95需要很大的勇气。后来随着销量和需求的增加，我慢慢地把它提高到25套，然后是49套，100套，200套，399套，499套，699套，甚至卖出了几千套。

让你的价格反映你的价值，不要感到羞愧——但你必须提供价值。

想办法增加特别的价值来提高价格

这是价格上涨的另一面。寻找可以收取更高费用的方法。并不是所有人都想在没有选择的情况下购买丰田花冠。

人们想要购买更多的东西。如果你不提供这些信息，你就是在告诉他们去找另一家愿意提供这些信息的公司。为那些要求最好，没有时间，或者想脱颖而出的人创造一个中上层。创建特殊的套餐或限量版，因为人们想要它。

给人们他们想要的，而不是你认为他们想要的

这和爱上你的想法正好相反。客户总是告诉公司他们想要什么，但大多数公司都不听，也不在乎，因为他们太爱自己和自己的想法了。

我用到了哪些工具？

我们不需要很多工具来运行Gorilla ROI。这是一个非常精干和专注的行业，没有太多的脂肪。

WordPress与Brizy页面建设者-拖放网页建设者。代码很乱，但我不在乎这个。我们的排名证明了混乱的代码并不重要。

Zapier-我们消灭和自动化我们所能做的一切。

Appsumo -从其他初创公司收购的终身软件杀手。

Freshdesk -客户支持。

Stackpath - CDN和WAF。

Slack——沟通。

Trello和Jira -项目和团队成员的工作板。

Google表格

哪些资源对我有深远影响？

Tyranny of the Urgent

10分钟的小册子。这是一本基督教书籍，也是《成功人士的7个习惯》等其他时间管理书籍的基础。

Traction:创业公司如何实现爆炸式的客户增长

一本容易阅读和记忆的书。单是不同分销渠道的靶心图就能改善你的业务。

The Goal: A Process of Ongoing Improvement（目标:一个持续改进的过程）

一本关于操作和约束的经典书籍，我希望自己十年前就能读到。吸引人的、相关的、可操作的商业小说。

How to Win Friends & Influence People

关于这本书，我没什么可补充的了。你可以一遍又一遍地阅读的永恒建议。

给其它创业者们的建议

风险从来没有看起来那么大。

你可以用0美元创业。不要被那些光鲜的创业故事所迷惑，比如你不得不从大学退学，住在车库里吃拉面，花一百万美元在律师、专利和库存上才开始创业。

一项业务的低风险和简单程度如下:

确定一个问题

解决方案

寻找有同样问题的人

销售解决方案