在ERP市场，一直是国内和国外厂商平分天下的局面，SAP和甲骨文把持着高端大客户市场，而中小和腰部客户市场一直是本土厂商用友和金蝶的天下，不过这个固有的格局有可能被打破，最近甲骨文旗下的NetSuite 云ERP将以8000元每月的价格冲击中小企业这块市场。

你没有听错，是8000元每月，10个用户数，年费不到10万元就可以使用到国际上的知名品牌Oracle NetSuite云ERP，与此前动辄几百万到上千万的国外ERP相比，这在以往是不能想像的，甲骨文为什么要将NetSuite打出如此价格？他又剑指何方呢？

自从去年7月份甲骨文宣布93亿美元收购NetSuite后，当时就有业内人士评论说，甲骨文收购NetSuite是甲骨文云服务战略布局中的重要拼图，虽然甲骨文在云计算上起步较晚，但是随着NetSuite的加入，能够帮助其在云领域占据有利位置。而被甲骨文收购，也意味着NetSuite拥有了更强大的企业级基因，可以大大降低其产品部署和开发难度。

NetSuite也的确成为了甲骨文云端市场拓展的一把利剑，前不久首届NetSuite中国峰会在上海举行，而这次会议是在甲骨文云应用大会之外独立运作的，这在甲骨文收购家族中实属少见，也足以说明NetSuite在甲骨文战略中的份量。

而本次NetSuite打出8000元每月的价格，更是成为业内关注的焦点，甲骨文的此次举动又将对未来产生哪些方面影响呢？

第一、中小企业 甲骨文的下一片战场

8000元每月，每年不到10万左右的价格在中国市场足够亲民，对于甲骨文这样的高大上的国际公司而言这是不可想像的，甲骨文服务中国多年，一直是中大型企业的首选，在中小企业的ERP市场，一直处于空白，此次打出亲民价甲骨文是要实现从中大到中小市场的全覆盖，形成一个完整的客户闭环。

第二、金蝶用友要提防甲骨文的冲击

中国ERP市场发展三十多年，SAP和Oracle一直把持中国大中企业客户市场，用友和金蝶更多的是集中的腰部和中小客户，这么多年一直相安无事，此次，甲骨文用NetSuite下探中小企业市场，将有可能冲击金蝶和用友的固有领地，中小企业用得起甲骨文的时代也将从此开启。

第三、加速云端甲骨文在布局一盘大棋

早年的时候，甲骨文为了加速云端布局，顺应云端业务的需求耗巨资将90%的代码进行重构，但是甲骨文产品过于重装，云计算应用的前期用户需要培养，市场占有也需要速度，显然收购后的NetSuite承载着这一使命。

第四、布局生态携手攻下这块市场

“生态”一词都被很多公司写进了战略规划，但是能将生态做好的并不多，甲骨文自从收购NetSuite后也开始积极布局生态，在中国，Oracle NetSuite专注构建SDN（SuiteCloud Developer Network）生态及其市场，深入行业洞察，不断为企业提供行业专属功能与灵活拓展。

就像甲骨文公司副总裁及中国区应用软件总经理潘杰君所言，他们希望拥抱更多的合作伙伴，通过规范、优质、适合市场的生态圈，赋能企业、客户、行业、外部商业环境，形成更具价值的SDN商业生态链。

SDN的平台与Salesforce平台类似，都是希望能够吸引大量的SaaS创业者、开发者，以及行业解决方案实施商加入，特别是那些后起之秀，甲骨文希望为这些新兴的SaaS服务商建立了一个平台，在这个平台上开发者或ISV可以任意构建自已的应用程序。同时，甲骨文也在积极构建销售通道，希望这些伙伴不仅可以共享NetSuite优秀的技术架构和客户资源，同时也能共享NetSuite的销售体系。

虽然甲骨文布了一个很大的局，吸引更多的开发商依附在NetSuite这棵大树上“开枝散叶”。但是NetSuite未来面临的问题和挑战也同样存在。

我们都知道甲骨文是以大客户起家，他们拥有大客户多年的行业积累和经验，但是面对中小客户并不是甲骨文擅长的，所以必须转变思维不能再用大客户的思维运营中小客户，否则的话无论是成本和时间都得不偿失，甲骨文需要一批懂中小用户市场的人和渠道来做这件事儿。

那么，8000元套餐到底包括哪些功能模块？8000元的价格足够亲民，如果以这样的价格冲击用友和金蝶固有领地还是非常有优势的。本次我们看到的8000元是NetSuite和国票合作共同的智能财税解决方案，虽然没有明确这里面具体包含哪些模块，但是可以确定的是未来这些客户可以基于NetSuite平台任意添加所需的应用，拥有灵活应对市场变化的能力。

可见，甲骨文为了在中小市场有所作为，已经开始思考并付诸努力。

——请扫描二维码或点击阅读原文，查阅T研究2013-2018年最全研究报告合集