文|智家网

【智家导读】 近几年，智能家居的市场出货量一直呈现加速增长态势，但是落地速度并没有达到预期，推动智能家居的普及仍然任重而道远，对于厂商和代理商来说，为了把产品卖出去，提高市场占有率，加强市场营销依旧刻不容缓。可是，那么多的品牌、产品，如何让自己的脱颖而出呢？今天智家网小编就针对这些问题跟大家分享一些营销策略。

营销也要讲究方法，铺天盖地的打广告，虽然能够引起消费者的关注，但未必会激发消费者对产品的好感，反而会让他们觉得你是王婆卖瓜、自卖自夸，自吹自擂式的营销是很难打动消费者的。所以我们需要换种大家比较喜欢的方式：讲故事。

好品牌要有好故事 好故事胜过好营销

营销是带有目的性的引导，引导消费者认可品牌，引导消费者购买产品，但是消费者也是有自己的判断和思考的，目的性过于明显很容易引起他们的排斥，比如他们很容易通过文章的标题来判断出这是“广告贴”，从而自动屏蔽它，或者在广告弹窗跳出时，直接点击跳过广告。

消费者会排斥广告，但是几乎没有人会排斥“好故事”，细数一些国内外知名企业或者成功的商业人士，我们不难发现，他们都很擅长运用“讲故事”思维做营销宣传，比如马云、刘强东、董明珠，他们的创业经历和故事，我们早已耳熟能详，而他们代表的不仅是个人，还有背后的企业品牌形象和影响力，一个吸引人的创业故事远比“上天猫就购了”、“好空调格力造”这样的广告语来得更有威力。

随着时间的流逝，广告语和宣传语可能会被被人遗忘，而故事则很容易被记忆、被传播，它的力量是坚不可摧的，故事可以用来鼓励、启发、影响他人，当我们听故事时，我们可能会自觉的带入自己的情绪，或者幻想自己有一天能成为马云和董明珠这样的成功人士。

80后女孩创办摩拜单车，用2年时间实现财务自由，并入选 《福布斯》杂志亚洲“25位亚洲新锐女性榜”， 胡玮炜不仅让人记住了“摩拜单车”，更让人记住了“胡玮炜”。

当ofo在铺天盖地打广告，甚至花重金请代言人时，摩拜单车创始人兼CEO胡玮炜在很淡定的写公关稿、讲故事，一句“失败了就当是做公益吧”瞬间就把人们的目光吸引到她和摩拜单车的身上，在她看来，她创立摩拜不为实现财务自由，而是情怀和梦想，从创业初衷、创业过程再到摩拜单车使用的技术，胡玮炜站在演讲台上娓娓道来， 客观来说，会讲故事的 胡玮炜为摩拜单车的成功做了很大贡献。

知名企业、知名品牌的背后向来不缺会“讲故事”的超级演说家，而这些演讲家的角色大多也都由企业创始人扮演。从营销角度来看，广告的作用不可小觑，而会讲故事能够让企业和品牌变得更受欢迎、更容易被公众认可，一个真正的营销高手也必然是会讲故事的好手。

如何讲“好故事”？

智能家居营销也需要运用“讲故事”策略，那么我们该如何讲故事，又可以讲哪些故事呢？

1、创业故事

讲创业故事是大多数企业都比较喜欢采用的的一种营销策略，操作起来也比较容易。作为企业创始人，不管你的创业旅程是一帆风顺，还是充满挑战与坎坷，只要你愿意去挖掘、总结，它都具备很多看点，而讲故事的最大作用就是扩散品牌、塑造形象。

在我们的生活中，有很多这样的创业故事可以供参考，比如某名牌大学的张某某毕业之后去摆摊卖肉夹馍；李某某辞去北上广高薪工作回乡搞养殖；刘某某拥有人人羡慕的铁饭碗，却毅然辞职去创业……诸如此类，或者某某某在创业的过程中遇到了什么样的困难，他是怎么坚持、怎么克服的。

讲故事其实也是在向外界传递一种声音，让别人知晓自己的存在，从而提高品牌知名度和影响力，讲创业故事，可以从创业初衷、创业经历、创始人梦想和情怀等多个角度着手。

2、人物故事

智能家居营销还可以从讲人物故事入手，比如创始人、创始团队、代理商、客户的故事等等。创始人的故事其实也可以归到创业故事，此外，它也可以在创业故事的基础上做一些延伸，比如具体到创始人的一些个人爱好、兴趣、性格、为人处事的态度、或者工作风格等等。

关于创始团队的故事，我们可以从团队的组建、老成员的退出、新成员的加入，以及在大家一起并肩前行的过程中发生的一些“小插曲”进行故事的讲述，或者选取一两个典型的人物加以宣传，代理商和客户也可以成为我们“故事”的主人公。

从人物的角度讲故事，能够迅速建立起消费者对企业、品牌的信任和好感，不过，这也意味着我们直接将人物形象和品牌、企业形象挂钩，如果重要相关人物有负面新闻爆出，可能会直接影响到品牌形象，所以塑造维护个人形象，也是在塑造和维护企业品牌形象。

3、品牌故事

对于企业来说，品牌的形象、知名度很重要，从消费者角度来看，他们选择产品更多的也是看重品牌，所以做营销一定要会讲品牌故事。

关于品牌故事，那么我们不得不拿江小白举个例子，曾经有消费者说“江小白那么难喝，不知道为什么有那么多年轻人喜欢”，其实，在很多情况下，消费者选某一品牌的产品时也是在表达对这个品牌形象的认可和忠诚，认可它传递给消费者的价值观、情怀、理念。

江小白的消费群体定位是都市年轻人，它所讲述的品牌故事是“追求简单生活、直面并捕捉青春个体的丰富情绪、不回避、不畏惧、既能更幸福、更激情，也能更孤独、更悲伤，只要是喜欢的情绪，就让它淋漓尽致的释放，不要让自己承受煎熬和压抑”，这样的价值观和理念绝对很贴合都市年轻人的心理，所以这足以解释为什么那么多年轻人喜欢江小白。

目前，智能家居行业竞争非常激烈，品牌众多，而且从技术和产品功能等角度来看，同质化问题非常严重，所以很多消费者根本不知道该怎么选，或许一个好的、独特的、符合消费群体心理、能打动人的品牌故事就足以让你脱颖而出。

你想把自己的产品销售给哪些群体？你的产品与别人有什么不同？你想向消费者传递什么样的价值观和情怀？……这些问题都可以启发你给自己的品牌策划一个“好故事”。