淘宝客是近几年来用户量增长最为迅速的群体之一，已经下沉到许许多多的三四线城市。今天我们介绍的一个案例，他们是一个创业小团队，为淘宝客群体、站长提供淘客程序的解决方案。他们赚钱的模式是销售淘客程序系统来赚钱，没有依赖于第三方销售平台。我们介绍这个案例的目的是想告诉大家，开发一个用户所需要的程序系统售卖，也能帮你获利赚到大钱。

一、案例简述：从3个人的开发小团队，3年发展出1万多会员客户，获利超过300万元

石头（史朋朋），程序侠CMS的开发者、创始人。3年多时间，发展出产品包含程序侠基础版CMS、团队版CMS、小程序、原生APP等，从零发展到上万名的会员客户使用者。

程序侠的发展历程

起步阶段

2015年8月，开始着手创建程序侠，准备域名、构想方案等。

2015年9月，正式创建程序侠论坛，以及成立团队开发小组和售后技术，包括石头、鱼酱、千寻。

2015年10月，程序侠版本全面升级商家报名和个人中心系统化。

2015年12月，新增电脑版和手机版全新APP上线，并发布鹊桥优选以及后台自由切换模版。

2016年1月，程序侠开发并发布搜索超级采集器。

2016年2月，首次针对客户进行程序侠淘宝客的培训。

2016年3月，历经7个月的开发，程序侠原生手机客户端正式发布上线。

发展阶段

2016年5月，程序侠成立八个月已获得一千名会员用户，官方论坛发布金币以及贡献方案并优化售后服务。

2016年7月，程序侠大联盟计划正式启动。

2016年11月，程序侠自动识别高佣金工具发布。

2017年6月，程序侠团队发布出品新版程序侠图文教程和视频教程。

2017年7月，发布“程序侠精英“圈子，主要分享推广技巧与程序使用技巧，由原来的一个客户售后群成长到8个客户售后群，突破三千以上的会员。

2017年9月，程序侠与宝塔面板环境达成合作伙伴关系，多一种站长获客曝光渠道。本月，程序侠微信淘宝客小程序正式发布，团队人员由4个开发人员和4个售前、售后服务团队，从VIP1群开始程序侠团队3个人增长到8个人的团队。

2017年11月，小程序价格由原价800元，上涨至1200元（不包含程序CMS）。两年时间，程序侠的用户客户超过1万人。

成熟阶段

2018年2月，淘宝客小程序合伙人系统发布。

2018年4月，程序侠APP1.0版正式发布。

2018年10月，成立渭南程序侠网络科技有限公司，注册资金100万元。

2019年1月，程序侠新增拼多多商城。

2019年5月，原生APP价格6999元、每年续费3500的价格，上调至首年7999元，后期续费5000元/年。

截止目前为止：据官方公开数据资料，程序侠VIP客户在2017年底已超万人以上，现在的数据资料暂时不清楚。

程序侠共有售后VIPQQ群13个，按照最低程序的售价150元/套，已获得150万元基本收入，其他的如：小程序版￥1750/套（目前价格）；公众号版￥2860/套，后期维护1000元/年；APP版￥7999/套，后期续费5000元/年；CMS+小程序+原生APP，￥9500，加上这些，获得的总收入保守估算超过300万元以上，这些不包括淘客佣金的收益。

二、案例简要分析：程序侠是如何操作运作的？

①目标受众是谁？

主要目标受众是淘宝客人群、站长人群以及网赚人

②使用的平台、渠道、工具是什么？

平台。主要是自己搭建的网站，采用的是Discuz!论坛程序搭建的官方论坛。

渠道。BT宝塔、SEO来源（官网来自搜索引擎的流量搜索），以及第三方网站论坛，譬如：赚客吧、吾爱破解论坛等等。

销售渠道。早期采用的是淘宝店，后期的小程序版、APP版等售卖是通过官网渠道售卖。

工具。APP程序是通过应用内测分发平台-蒲公英进行内测。

③创作形式？

主要是网站程序、小程序、APP等编程开发产品。

④成本大概预算多少？

主要成本是开发人员成为为主，早期阶段并不赚钱，就像做生意一样，早期需要投资，后期产生收益。成立八个月时获得1000会员用户，才有15万左右收入，随着产品走向成熟，客户越来越多，后期收益也非常大，做互联网的一般都是这样子。

⑤适合谁来做？

适合创业者、工作室、开发者、独立黑客以及互联网技术从业者等人士，可以从业余时间作为副业开发程序售卖来赚钱，后期可以转向全职。

⑥程序侠是如何赚钱的？

基本程序售卖。按照最低程序的售价150元/套，1万以上会员用户，已获得超过150万元基本收入，这是主要收入来源。

增值程序和售后服务费。小程序版￥1750/套；公众号版￥2860/套，后期维护1000元/年；APP版￥7999/套，后期续费5000元/年；CMS+小程序+原生APP，￥9500。这部分收入，我们难以从官方数据统计到，我们以程序侠上万会员用户，因为程序侠的大多数会员用户是在2017年后增长的，按最低估算有1000个用户购买了此类程序和服务，会有超过150万收益。

推荐佣金。通过推荐用户使用阿里云主机、服务器获得的佣金收益，这部分的收益相对较少。

三、案例启示：程序侠成功或教训的要点

淘客市场需求大，下沉风口期。尤其是在2015年后，用户对淘宝客程序的需求量很大，大量的淘客从业者和草根站长转站做淘宝客网站，市场上主流的淘宝客程序也就那几家可选，包括飞天侠、搜客淘宝客等等厂家。从2016-2017年后，市场开始对公众号应用淘宝客和小程序淘宝客程序需求激增。这个时候，做传统的网站程序难以获客，大多数淘宝客开始转战到了微信上。程序侠顺势为用户推出了公众号应用版的程序侠和小程序版程序侠的解决方案，帮助程序侠二次获利，赢得新一轮的增长。在这个时期，在微擎市场的老虎淘宝客、牛贝淘宝客也收获了大量订单，我们前面的案例就有介绍老虎淘宝客三年时间获利200多万，牛贝淘宝客获利超过500万以上，也从侧面验证了这个刚需的市场。

售后服务很到位。从早期阶段程序侠就非常重视售后服务，不仅建立了售后服务的官方论坛、QQ群，还定期出图文教程、视频教程以及培训（包括分享推广技巧与程序使用技巧），用户反馈的问题他们也能及时的解决处理，和同类淘宝客程序相比，更靠谱、踏实，用户也会觉得这是值得信赖的团队。

第三方资源站的宣传。程序侠的成功之处还有一点是来自第三方资源网站的宣传。我们从网上搜集大量资料可以察觉出，程序侠的基本程序定价不高，导致破解版没有太多的市场（很多用户不会为了这点钱牺牲了安全性，破解版不能及时更新升级新版，也没有售后服务）。有许多源码和资源网站发布了程序侠的破解版，用户使用中遇到问题，最终还是会跑到官方网站“求救”，从而转化购买正版程序，等于是帮助程序侠做足了宣传。

说在最后。很多草根创业者还停留在做互联网就是做一个网站，通过广告获利的阶段。其实，互联网的创业方向非常多样，网站的种类不同、程序也不一样，变现获利的模式也就不一样。淘宝客程序之所以需求量很多，主要在于可以帮助用户赚钱，而创业者、开发者开发这样的程序出售，就显得容易多了，毕竟淘宝客市场在几年前已经被培育起来了。

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