独立站是当下外贸行业越来越火的一个话题，很多企业也建立了自己的独立站，但90%的独立站在建成之后，遇到最大的问题便是：没有流量！

今天我们来做一下详细分析，并拆解一个B2B行业的成功案例，为大家梳理思路。

独立站主要流量来源：品牌流量，广告流量，SEO自然流量。

新独立站流量布局顺序应该是：

广告流量：新网站试投广告流量，鉴于其时效性强，在专业投手的操作下，可以快速获得精准流量，用于验证产品和市场，如果反馈良好则进行后续优化，如果广告流量都效果欠佳，证明产品缺乏竞争力，应止损，避免浪费时间和人力财力。SEO流量：广告流量验证出效果后，为了获得更具性价比的长期流量，应进行SEO优化，但SEO需要时间沉淀以及持续不断的高质量内容输出，适合长期主义。品牌流量：通过广告和SEO引流，沉淀出的私域流量，这种流量需要投入的时间最久，难度最大，但粘性最高，具有忠诚度，独立站的终极目标。

当前海外市场营销现状：

付费流量贵，转化率低，投入产出比较低。

很多行业在谷歌推广中的付费点击价格甚至达到几十元到几百元，Google广告点击价格之所以上涨至这个程度,主要是竞争者众多导致。同时,欧美市场需求疲软,广告转化率下降,进一步推高点击费用。这导致仅依靠Google广告进行获客,企业投入产出比严重失衡。

当然也有不少行业，在谷歌的付费点击价格还有红利期，比如一些冷门行业和包装行业，其CPC价格还处于红利期，价格低于国际站直通车。如果你想了解你的行业在谷歌推广的出价区间，欢迎咨询，提供免费数据报告。

考虑到谷歌付费推广的投入产出比并不适合长期维系，因此企业应考虑以SEO的方式布局流量。

为什么要做SEO？

外贸B2B企业更应该做谷歌SEO优化，主要基于以下几点考虑：

1. 获客成本较低：谷歌SEO优化可以使企业网站在搜索引擎结果中获得更高的曝光，吸引潜在客户的点击访问，从而带来有机流量。相比于付费广告等营销手段，有机流量的获客成本通常较低，有助于降低企业的市场推广成本。

2. 长期稳定效果：谷歌SEO优化是一个长期的策略，通过持续的优化工作，可以在搜索引擎结果中保持较高的排名。相比之下，付费广告等形式的推广往往在预算用尽后立即失效，而SEO优化的效果更为持久稳定。

3. 精准目标受众：谷歌SEO优化可以针对特定的关键词和搜索意图进行优化，从而将企业网站展示给与产品或服务相关的潜在客户。这种精准的目标受众定位可以提高转化率，使企业更有可能获得实际的业务机会。

4. 投入产出比高：虽然谷歌SEO优化需要一定的时间和资源投入，但一旦取得了较好的效果，其投入产出比会逐渐提高。相比于其他短期投入即见效的手段，SEO优化的长期效益更具吸引力。

5. 品牌建设与信任：在搜索引擎中获得较高的排名，会增强企业的品牌曝光度和信任度。当潜在客户反复看到企业网站在搜索结果中的存在，会逐渐形成对企业的信赖，从而提升合作意愿。

综上所述，外贸B2B企业应该注重谷歌SEO优化，因为它能够带来获客成本的降低、长期稳定的效果、精准的目标受众、高投入产出比以及品牌建设与信任的增强。然而，值得注意的是，SEO优化是一个需要持续投入和耐心的过程，需要专业的团队来进行有效的执行和管理。

头部企业是怎么做SEO的？

头部企业主要通过内容营销来进行谷歌SEO优化，以下是一些常见的策略，以及为什么B2B企业应该进行内容营销的原因：

内容营销策略

1. 高质量博客文章： 头部企业会定期发布高质量的博客文章，涵盖与其领域相关的热门话题、解决方案、行业趋势等。这些文章不仅为用户提供有价值的信息，还会包含相关的关键词，有助于提高网站在搜索引擎中的排名。

2. 白皮书与指南： 头部企业可能会发布深入的白皮书、行业指南、研究报告等，为受众提供更全面的知识。这些资源不仅有助于建立企业在领域内的专业声誉，还能吸引更多的有意向的访问者。

3. 案例研究与客户故事： 分享企业与客户合作的成功案例可以展示企业的实际价值和能力，同时也为搜索引擎提供了丰富的关键词和内容。

4. 视频与多媒体内容： 制作有吸引力的视频、演示和其他多媒体内容可以增加用户互动，并丰富网站的内容形式，从而吸引更多访问者。

5. 社交媒体分享： 将内容分享到社交媒体平台可以增加其传播范围，提高流量和品牌曝光度。

B2B企业进行内容营销的原因：

1. 建立专业声誉： 通过发布有价值、专业的内容，B2B企业可以在其领域内建立起专业声誉和领导地位，增加客户对其信任感。

2. 满足搜索引擎需求： 谷歌等搜索引擎喜欢为用户提供有用和有关联的信息。通过内容营销，B2B企业可以为搜索引擎提供丰富的内容，提高网站在搜索结果中的排名。

3. 培养潜在客户： 提供有价值的内容可以吸引和培养潜在客户。当他们在决策过程中需要相关产品或服务时，更有可能考虑与企业合作。

4. 长期投资： 内容营销是一种长期的策略，其效果可能不会立即显现，但随着时间的推移，积累的内容和影响力将持续吸引流量和业务机会。

5. 区分竞争对手： 在竞争激烈的B2B市场中，内容营销可以帮助企业与竞争对手区分开来，展示自己的独特价值和专业知识。

综上所述，内容营销是B2B企业在谷歌SEO优化中的重要策略之一，通过提供有价值、有关联的内容，企业可以建立专业声誉、满足搜索引擎需求、培养潜在客户，并在竞争中脱颖而出。

看一个案例

关键词 CNC Machine排名第一页的一家外国公司，单一页面就布局了1800左右个关键词，巅峰时期，这一个页面每月为网站带来1.7w的自然访客，试想如果是采用付费推广的形式，即使一个点击10块钱，也为企业省了每月17w的广告花费。更何况一个点击实际上是100-300元。

那么这家公司是采用的什么形式内容营销策略来实现这一效果的呢？

首先我们分析了下这篇页面布局的关键词意向，可以看到将近50%的关键词都属于信息类，信息类相当于科普形式，告诉访客这个产品是什么，如何使用，有什么功能，这种类型的关键词流量大，但访客的意向较为泛泛，适合做引流，真正具有转化价值的关键词是商务类和交易类的，这类词比较典型的代表有cost，for sale, buy, best等。相比信息类，这些访客已经开始调研产品价格，不同品牌进行对比等，因此采购意向更高，适合重点布局。

而页面采用的SEO优化策略则是 Pillar Page，中文称之为支柱页面。

什么是支柱页面？

支柱页面，通俗的讲是为了让一个核心关键词上排名，制作出多1篇内容及其丰富的核心页面，再配合上多篇关联性较高的辅助页面，从而形成一个组合。在组合中，辅助页面通过内链的形式将权重传递给核心页面，从而帮助核心页面在激烈的竞争中脱颖而出的方式。

它在网站结构中起着重要的支撑作用。支柱页面通常包含丰富的内容和关键信息，能够吸引用户并提供有价值的信息。在进行支柱页面的SEO优化时，我们需要关注关键词的选择和使用，合理的内部链接以及页面的优化和提升。通过对支柱页面进行有效的SEO优化，可以提高网站的排名和曝光度，吸引更多的访问者，从而实现网站的增长和发展。

以这篇CNC machine页面为例，采用的就是这种SEO优化策略，使用了1个核心页面以及十几个个辅助页面的形式，组成了一个高质量的内容集群。我们将这个支柱页面的内容结构进行了梳理，做成了思维导图，可以更直观的感受他的布局。

可以看到，这篇支柱页面的内容是围绕CNC 产品是什么，有哪些功能，有哪些种类，以及成功案例展开的，其核心板块当属CNC产品具体的分类介绍。于是又对8种具体产品进行了简要的概括，在这里通过图片链接以及锚文本的形式，将内链没有违和感的放到了8篇辅助页面中。在每个辅助页面中，又深入的将每款具体产品以1500-3000字的内容进行了详细介绍，不仅带出了自己的产品而且完美的将整个CNC产品体系进行了介绍。

下图为其中一篇辅助页面的内容结构：

这种支柱页面的优化方式，是目前最为主流也是最有效果的SEO方式。如何制作支柱页面？依然是从关键词研究入手。

关键词研究

选择适合的关键词

选择适合的关键词是支柱页面SEO优化的关键步骤之一。关键词的选择应该基于目标受众的搜索习惯和搜索意图。首先，进行关键词研究，了解与你的主题相关的热门关键词和长尾关键词。然后，根据这些关键词的搜索量和竞争度，选择一些能够为你的页面带来流量和排名提升的关键词。同时，要注意关键词的相关性和用户意图的匹配，确保你的页面能够满足用户的需求。最后，将选定的关键词合理地分布在页面的标题、正文、图片标签等位置，以提高页面的可读性和搜索引擎的理解度。通过选择适合的关键词，你可以提高支柱页面的曝光度和排名，从而获得更多的有针对性的流量。

使用工具进行关键词研究

在进行支柱页面的SEO优化时，使用工具进行关键词研究是非常重要的。通过使用专业的关键词研究工具，我们可以了解用户在搜索引擎上使用的关键词，从而确定我们的支柱页面应该针对哪些关键词进行优化。这些工具可以提供关键词的搜索量、竞争程度以及相关关键词的建议，帮助我们制定出更加有效的SEO优化策略。同时，工具还可以分析竞争对手的关键词策略，为我们提供参考和借鉴。例如 Semrush和Ahrefs 以及谷歌的关键词规划师都是不错的工具。总之，使用工具进行关键词研究可以帮助我们更好地了解用户需求，优化支柱页面的排名和曝光。

分析竞争对手的关键词策略

在进行支柱页面的SEO优化策略时，一个重要的步骤是分析竞争对手的关键词策略。通过了解竞争对手在搜索引擎上的关键词排名情况，我们可以获得宝贵的信息，以制定更有效的优化策略。首先，我们可以通过工具或网站来查看竞争对手的关键词排名情况，了解他们在搜索引擎上的表现。其次，我们可以分析他们使用的关键词的数量和质量，以及关键词的竞争程度。通过这些分析，我们可以确定我们的关键词选择和优化方向，以提高支柱页面在搜索引擎结果中的排名。另外，我们还可以观察竞争对手在内容创作方面的策略，了解他们的文章结构、关键词密度和内部链接等方面的优化手法。通过借鉴和学习竞争对手的关键词策略，我们可以更好地优化支柱页面，提升其在搜索引擎中的可见性和流量。

例如我们分析的这个CNC网站，通过semrush工具可以找到和他关键词相关的其他竞争对手，再前往这些网站，可以提取出相关以及你未曾优化过的其他行业关键词，可以进一步丰富你网站的关键词布局。

内容优化

编写高质量的内容

编写高质量的内容是实现支柱页面的SEO优化的关键。在编写内容时，应该注重以下几点：

首先，要确保内容的准确性和权威性。只有提供准确、可靠的信息，才能赢得读者的信任，进而提高页面的排名。

其次，要注意内容的独特性和创新性。与其他网页相比，支柱页面的内容应该具有独特的价值和创新的观点，这样才能吸引更多的访问者。

此外，要关注内容的可读性和易理解性。使用简洁明了的语言，结构清晰的段落和标题，可以让读者更容易理解和消化所提供的信息。

最后，要不断更新和优化内容。随着时间的推移，行业和用户的需求会发生变化，因此，定期更新和优化支柱页面的内容是必要的，以保持其在搜索引擎中的竞争力。

优化标题和描述

在进行支柱页面的SEO优化时，优化标题和描述是非常重要的一步。标题和描述是搜索引擎展示和用户点击的第一印象，因此需要精心设计。首先，标题应该包含关键词，以便搜索引擎能够准确理解页面的主题。同时，标题要具有吸引力，能够吸引用户点击进入页面。其次，描述是对页面内容的简要概括，应该清晰明了，能够让用户了解页面的主要信息。同时，描述也应该包含关键词，以提高页面在搜索结果中的排名。在优化标题和描述时，还需要注意长度的控制，标题应该控制在50个字符以内，描述应该控制在150个字符以内，以便完整展示在搜索结果中。通过优化标题和描述，可以提高支柱页面在搜索引擎中的曝光度和点击率，从而提升网站的SEO效果。

使用内部链接优化支柱页面

在进行支柱页面的SEO优化时，使用内部链接是一种非常有效的策略。内部链接可以将支柱页面与其他相关页面进行关联，提高页面之间的互联性。通过合理地设置内部链接，可以帮助搜索引擎更好地理解支柱页面的内容和结构，提升页面的权重和排名。同时，内部链接还可以引导用户在支柱页面中进行导航，提供更好的用户体验。因此，在进行支柱页面的SEO优化时，务必要充分利用内部链接，提升支柱页面的可读性和可访问性。

使用结构化数据（Schema）

使用结构化数据是支柱页面的重要优化策略之一。结构化数据可以帮助搜索引擎更好地理解页面的内容和信息，从而提升页面在搜索结果中的展示效果。通过使用结构化数据，可以标记出页面中的关键信息，如产品价格、评分、评论等，使搜索引擎能够直接展示这些信息，提高用户点击率和转化率。同时，结构化数据还可以帮助搜索引擎更好地理解页面的结构和关联性，提供更准确的搜索结果。因此，在优化支柱页面时，一定要充分利用结构化数据，提升页面的可见性和用户体验。

获取高质量的外部链接

获取高质量的外部链接对于支柱页面的SEO优化至关重要。外部链接是指其他网站指向我们网站的链接，它们可以提高我们网站的权威性和可信度。为了获取高质量的外部链接，我们可以通过以下几种方式：1. 创造优质内容，吸引其他网站主动引用我们的链接；2. 积极参与行业社区和论坛，与其他网站主建立关系，互相推荐链接；3. 寻找相关的媒体和博客，与他们合作，争取被引用和推广。通过以上方法，我们可以增加支柱页面的外部链接数量，提升页面的排名和曝光度。

除了内容上采用Pillar page的优化思路，在网站结构上，还有哪些可取之处呢？

1.价值交换形式的弹窗表单

试图以访客感兴趣的内容为诱饵，吸引访客订阅网站，从而获得资料下载，这在很大程度上可以获得一些高质量的潜在客户。

2.Table of content 版块

是的,在文章中添加table of content (TOC) 目录对SEO通常是有益的。主要原因如下:

TOC可以提高页面的内链数量,这对于传递页面内部权重是有帮助的。更多的内链可以增加页面的链接流量。

TOC可以使搜索引擎快速理解页面的结构化信息,判断出页面的主要内容块,有助于抓取重要内容。

目录中的键词链接也可以帮助搜索引擎抓取更多相关关键词,扩大页面的关键词覆盖范围。

TOC让用户可以快速定位到想查看的内容,提高内容的可达性,间接优化用户体验。

TOC也有利于用户重新进入页面进行深度浏览,增加页面停留时间。这些用户行为信号都利于SEO。

但是TOC的质量也很重要,目录链接要与内容相关,避免大量无效链接堆砌。目录本身也需要醒目但不影响阅读。

总之,合理添加TOC对页面SEO是有正面作用的。它可以成为内容营销中的一个重要优化点。但目录的质量会直接影响SEO效果,所以这个因素不能被忽视。

3.博客侧边栏布局视频形式内容

从关键词SERP提示来看，该产品关键词，适合布局多个视频形式的内容来丰富搜索结果内容，在博客侧边栏嵌入一些客户可能感兴趣的视频，一方面满足了SERP，另一方面也在较为明显的位置提示访客可以查看更多视频，这也会提高访客的停留时间，从而为网站争取更更多的数据，说明在建站环节，该网站就充分考虑到了SEO优化的方面。

4.行业专家人设以及合理的CTA

在文章的结尾版块，放置作者的个人介绍，将大大提高访客对他的信任以及专业性的肯定。从而将询盘转变为咨询的模式，将大大提高合作意向，从而获取更多高质量客户。

可见一个高质量的博客，出来要在内容上花一番心思，在结构设计上同样需要精心设计。

小结一下，想要将关键词获得更高的排名，除了大家熟知的内容和外链以外，网站结构同样值得认真设计，很多时候两篇文章内容质量相当的时候，左右排名前后的主要就是看页面结构上谁更合理，谁更能满足谷歌的喜好。

同样，对于大多数正在做独立站以及想做独立站的企业来说，痛点也来了：

1.高质量的内容如何制作？

2.这种据产品SERP属性以及提高转化率网页结构如何设计？

易运盈为您带来解决方案

首先在内容营销方面，易运盈采用的是ChatGPT4.0+Claude AI相结合的内容制作模式。提取双方的优势模块，共同创作融合。

通过我们自主研发的SEO Promot可以让AI成为任何行业的行业专家，可以为任何精准的关键词进行内容创作，其内容不仅包含文本，还会自动添加H2, H3, H4标签自动生成文章大纲（table of content）,将核心内容提炼成表格，自动制作FAQ问答，以及将甲方公司介绍，融入文章，从而在Best xxx manufacturers版块中采用软文介绍的方式推荐甲方。

文章长度可达4000-6000字，内容质量远超普通写手水平。

通过长时间的谷歌站长工具观察（Google Search Console），收录率高达90%以上。

如果借助多语言系统，文中的英语关键词又会衍生出大量小语种关键词，布局俄语、西语、法语、德国等国家和地区，这种形式的SEO优化将极大提高产品的覆盖范围。

如果您感兴趣，我们将免费为您写一篇高质量的内容。

除了提供内容营销服务，易运盈在网站定制设计上也有自己的一番研究。

B2B价格体系设计

很多企业，不愿意在产品页面放价格，却希望客户发询盘。要知道价格因素是很多买家关注的核心要素，我们可以借鉴阿里巴巴国际站的价格体系，制作一个区间价格，针对不同数量提供不同的价格范围，不仅可以用低价吸引大客户，同时也可以用起定量排除个人买家的无效咨询。

社交分享按钮设计

为页面设计分享按钮，方便访客将产品分析到自己的社交媒体或是转发给其他人。

弹窗式询盘表单设计

访客在点击Inquiry按钮时，会弹出询盘表单，无需跳转到contact页面，即可立即询盘，快捷方便。并且添加了背景图片，还设置了选项下拉框，访客不用填写太多内容，直接勾选感兴趣的类目，简化客户操作流程，符合用户浏览体验。

PDF产品资料下载按钮

Inquiry旁边的下载按钮，方便访客直接下载产品category，保存到本地浏览，提高后期联系机会。

产品详情描述版块设计：

从大的方向上，我们将产品的详情描述做了三个版块，进行了拆分，避免单一版面太长。Description版块主要表达产品的feature、warranty、以及工厂的制造工艺，树立专业的企业形象。Specification版块则主要提供全面的参数，让访客可以获得更全面的数据信息。而review版块，则可以制作一些买家评价，增加社会认可，从而建立与访客的初步信任。我们挨个版块进行优化。

扁平化的文案介绍

可以嵌入更多产品关键词，且表现形式更直接，突出产品卖点。

嵌入YouTube视频增加访客停留时间

在文字描述下方，立即嵌入企业宣传视频（产品介绍视频亦可），视频形式的内容不仅满足谷歌SERP原则，并且能有效提高访客的停留时间，降低跳出率，为谷歌反馈优质的数据有利于进一步获得免费的自然排名。

网站速度优化

GTmetrix是权威的PC端网站测速工具，可以从结构和表现上评估网站的质量，以及支出具体问题。由于我们使用的并非是siteground那种共享云服务器，而且独立主机，再加上在图片，字体以及icon等细节上都进行了速度处理，因此网站基本优化到了双满分的水平。

除此之外还准备了在线客服聊天插件，定制的产品证书样式设计，企业FAQ设计，产品应用版块等等，最大化的丰富产品内容，体现专业的企业形象。

如果您正在做独立站，或打算做独立站，欢迎咨询易运盈，我们将免费为您做独立站诊断以及您所需要，且我们力所能及的服务！