一、消费升级，消费者越来越重视包装

无论你愿不愿意接受，在如今消费升级的大背景下，消费者越来越在意产品的包装了。

前两天，长君在《买！买！买！创造80%宠物消费的80、90后的购买逻辑》这篇文章里提到过：占据宠物消费半壁江山的80、90后，他们在给宠物选购产品时，看重的不再是价格，而是感觉，即为喜欢买单。

其实，我们自作为消费者也应该越来越感觉出这个趋势来了，很多产品的购买，不再是冲着它的功能，而是冲着那种逼格和feel去的。产品包装，除了基本信息的表述功能外，作为品牌识别要素的一部分，它能引导消费者产生对品牌的延伸思考和联想，对后续的购买产生影响。

不可否认，包装也产品，甚至在某些时候，比产品更重要，它是第一印象。新时代的年轻人们越来越愿意为好设计买单。

那么，目前宠物市各大品牌的产品包装是如何设计的？它们能否有效传达卖点、引导消费？有没有优秀案例可以给到各位作为参考？为了找到这些问题的答案，长城君研究了皇家、比瑞吉、伯纳天纯、渴望、ZIWI、疯狂的小狗等几百家宠物品牌的宠粮包装。以下是我的一些研究结论：

二、不变的诉求

包装风格

对于宠粮品牌来说，其想通过包装传达的信息大体相同。即：我们的食品选自天然材料、搭配合理、营养均衡，能帮助您的宠物保持身体健康。不过具体到包装风格则各不相同，主要分为以下4大类：

01

— 主打品牌de基础 —

代表品牌

皇家 比瑞吉 GO! 哲哲 查尔斯 玫斯 耐威克 怡亲

特点：包装画面由LOGO+普通猫/狗形象组成

优点：品牌辨识度高 画面简洁

极简风格是简约不简单，本身是一种比较高级的格，但如果hold不住就会显得平淡无奇，让包装从视觉上看缺乏吸引力，知名度不高的品牌建议不要尝试。

02

— 主打食材de实用派 —

代表品牌

蛙牌 渴望 伯纳天纯 爱肯拿 麦富迪 佩玛斯特 简简单单

特点：包装画面凸显食材搭配

优点：符合宠主购买宠粮的第一需求 看起来主子爱吃

至于如何凸显食材天然？前主流表现方法分为两种：第一种是在画面上添加自然光，如海洋湖泊、山川河流、农场鲜花等，以此提示消费者产品原料产地天然。代表品牌：蛙牌、渴望、伯纳天纯。第二种直接将肉、水果、蔬菜的搭配放上包装，告诉消费者产品食材配比科学。代表品牌：麦富迪、比乐。

这种风格可以说是如今宠物食品包装的主流，因为它抓住了宠主的消费需求。不过由于要凸显食材，因此如何处理能让食材看起来更加诱人，更加自然，是值得品牌设计师思考的课题。

03

— 主打定位de专业派 —

定位，是指让产品在消费者脑海中确定一个合置。就像提起去屑我们会想起海飞丝、提起柔顺我们会想起飘柔一样。本次调研，我们也发现了不少主打定位概念的宠粮品牌。

代表品牌

凯瑞斯（宠物营养调理师） 牛油果（美毛） ZIWI巅峰（肉多） 顶制（鲜粮）

特点：在包装上用画面强化表现产品的某一特质

优点：在产品的某一个功能/特点上占领消费者心智

采这种风格，表现手法很重要。个人比较喜欢ZIWI包装，它想体现产品含肉量多，于是把正面包装的一部设计成透明状，让消费者发现狗粮颗粒中确实能看得见肉，凸显和其它狗粮材质的不同。现在有很多宠物零食，都采用这种表现方法。

巅峰狗粮的包装设计成透明状

04

— 主打有趣de年轻派 —

代表品牌

有鱼 提莫 吉吉 猫爸的厨房

特点：画面设计富有个性 往往加入生动有趣的文案

优点： 符合年轻消费者喜好

会比较对年轻人的口味，或小清新，或比，与前面三种传统风格相比截然不同，更加有趣。比有鱼这个品牌，从solga到包装都主打有趣和年轻化，“猫不需要你，猫只需要猫粮”，这句广告语戳到了多少铲屎官的痛处。

有鱼包装主打年轻化

三、品牌该如何设计包装的几个建议

1.产品特色与品牌诉求，要大声说出口

外包装可谓是品牌产品与消费者直接沟通的明亮窗户。产品的原料产地、自身特色、品牌用力塑造的文化与形象，需要通过直观易懂的视觉形式向消费者展示。

2. 耍点小聪明，叫人过目难忘

当所有其它的包装就是四四方方的塑料袋子时，你也许可以来点新意。比如爱乐味就偏偏不用塑料袋子，改用桶装，然告诉消费者这样更能锁鲜，也是一种脱而出的方法。这些出其不意的小心思，往往是给予消费者印象冲击的惊喜所在。

爱乐味采用桶装包装

3.最重要的是研究你的消费者

总而言之，随着养宠者观念的进化，宠物越来越成为生活中的家人和朋友。作为主粮购买决策者的养宠主人，更希望在品牌中看到对于这种情感的理解、沟通和共鸣。能获取宠物主人同理心和价值观认同的品牌，将是宠物消费者的首选。

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编辑 | 长城君