作者 | 邓咏仪

编辑 | 苏建勋

阿里云又又又降价了。

2月29日，阿里云在战略会上正式宣布，全线下调云产品官网售价，平均降价幅度超过20%，即刻在官网上生效。

距离阿里云上一次降价并不遥远。2023年4月，阿里云在2023合作伙伴大会上就宣布开启“史上最大规模降价”，核心产品价格全线下调15％至50％，存储产品最高降幅达50%。本次降价采用官网直降的形式，对在官网采购的新老客户均适用，受益用户超过数百万。

这是阿里云2024年提出的“AI驱动，公共云优先”战略的又一个落地举措。这次降价幅度更大，甚至被许多从业者称为云计算“疯狂星期四”。

阿里云表示，本次降价覆盖了使用频率最高的核心产品，其中，云服务器ECS最高降36%、对象存储OSS最高降55%、云数据库RDS最高降40%。

以最受中小企业欢迎的云服务器u1产品为例，购买2c4g配置的五年版，需要768元/年，降价后仅需485元/年，降价36%。而对象存储OSS标准存储-本地冗余从0.12 /GB/月降至0.09 /GB/月，降幅达25%。在数据库方面，以RDS MySQL基础系列为例，购买1c2g通用型配置的五年版需要936元/年，降价后仅需562元/年，降价40%。

阿里云也汇总了所有降价的品类，从下图可以看出，降价有涉及100多款产品、500多个产品规格，覆盖计算、存储、数据库等所有核心产品。

来源：阿里云

降价的大背景在于近年来云计算行业增速放缓，各家厂商都需要博取新增量。据IDC《中国公有云服务市场(2023上半年)跟踪》报告，2023年上半年中国公有云服务整体市场规模(IaaS/PaaS/SaaS)为190.1亿美元，从IaaS+PaaS市场来看，2023上半年同比增长15.9%，为近三年来同比增速新低，中国大陆公有云市场增速持续放缓。

而另一个不同点在于，2023年的降价的目标用户只适用于新用户，但2024年的降价则是覆盖所有新老客户，数量达到数百万家。比如，针对之前包年的老客户，阿里云也推出了相应的优惠政策。客户在降价发布后3个月内续费，未消耗的包年时长可按新的价格重新计费。

例如，某企业此前购买了10万元包1年的云服务器，目前只用了6个月，只要客户再续费1年，此前未消耗的5万元云资源可按新的价格（降20%）重新计费，差额可抵扣续费订单，即少付1万元。

另外，这对中小企业和个人用户，阿里云还全面升级了“99计划”的优惠力度，面向个人开发者和中小企业推出99元/年、199元/年的入门级云服务器。

对此，阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光，降价范围的扩大，一方面来自去年宣布降价后，效果相对不及预期，因此这次降价扩大了客户的覆盖范围，以期覆盖更多用户，尤其是中小企业。

另一方面，云计算技术的不断成熟，也会让云厂商的规模效应不断扩大，无论是亚马逊、微软Azure还是阿里云，从成立以来都经历过多轮降价。规模扩大，会倒推倒逼整个供应链技术不断的提升和进步。

“其实今天中国很多企业都没有云计算，没有用公共云或者没有享受到公共云带来的真正价值，或者把云当成服务器资源用。基于这样的考虑，阿里云不仅是扩大规模效应，释放红利也是希望通过降价，加速更多企业上云。”刘伟光表示。

云厂商们为争夺新增长曲线，仍在使出浑身解数。除了阿里云外，包括腾讯云等厂商从2023年开始也开始了降价策略。这也是因为大模型在2024年快速走向落地。大模型的加持，有可能改变公共云同质化竞争的格局——各家从模型层到AI应用乃至生态，都能够提供差异化服务。

阿里云目前在云上提供了多维度的大模型服务模式，覆盖调用、使用、训练和推理侧。阿里云旗下的通义千问家族，也已经和多个阿里云头部客户达成深入合作，包括头部PC厂商，合作方式覆盖底层的云到上层的大模型——相当于将服务做得更深。

在国内云市场利润普遍低迷的情况下，这也是云厂商愿意短期利润来换取增长的原因所在。国内云厂商中，阿里云在2022年宣布实现首个盈利财年，后续几个季度利润也有大幅增长，而对于这次降价对利润带来的影响，阿里云也表示，降价所带来的利润下降是可控的，降价并不是意在启动“价格战”，更多是想降低更多中小企业上云的门槛，让利润更持续地增长。