企业让员工发挥价值，需要掌握员工的工作动态，没有哪个员工不希望被领导肯定，如果员工在企业工作2年左右，并且在不断摸索中得到领导的肯定，那员工即会充分发挥自己的能力，提高执行效率，也能在不断释放自身的创造力。员工为何在初期难以发挥自身的价值，其根本因素是，对于企业的业务模式，以及企业的目标用户和企业内部产生的流程等等都需要摸索，也很容易出现偏差，因此当员工熟悉环境后，逐渐释放自己的价值

让员工有归属感，是很多企业追求的目标，如果是中小企业，或者企业初创期，很容易实现，要是大型企业，让员工产生归属感，难度很大，包括增强各种员工福利等等，更多的需要领导认同员工思路并给予一定的发展空间，企业与员工之间产生彼此的信任度，需要在不断的经历过程中考察，让员工暖心，往往认同员工的工作及给予一定的未来发展空间，要远比涨薪或者福利解决，当然员工的发展空间是企业留住员工的核心竞争力，薪资以及福利是必备。

因此对于员工要采用“飞箝”的模式，增强员工自信心，企业管理人员也能更加轻松地获取员工发展方向以及发展趋势，并且让更合适的人在更合适的岗位上发挥自己的能力。

营销者的中心思想-认同客户

现在很多企业的销售对于自己的客户是笑脸相迎，但是到了服务环节，各种推脱，把自己的品牌直接给做没了。因此，核心的营销者思维是要认同客户，对于每一个客户的想法都要给予更深层次的认同，这里所介绍的是服务类或者外包类行业。作为服务者，要认同客户曾经的工作，客户才会舒服，如果一味找出客户的问题，否定之前的一些工作，即便成为了你的客户，你的工作能否完善？如果完善了，达到用户预期，那用户只能认同你的水平，也不愿意和服务甲方企业多交流。如果达不到预期，那甲方企业基本上就很难持续再为客户服务。

因此认同客户曾经执行的工作，能够给予用户亲密感，同时给予用户解决方案，急人所急， 这样用户或者是客户才能更加信任甲方企业。现在的甲方企业，很重视服务意识，同时也很认同乙方被服务企业的工作，这是现在甲乙方能够合作更流行的一个模式。而且现在甲方乙方企业都已经成为固定化模式，也是提升服务效率，降低低效工作。现在达到了技术服务或者外包的标准化，为的是流程明确，也将ToB的业务进行客户规范化。因此，任何事情有了规律之后，整理出一套让用户满意的模式，能够提升企业的业绩，如果一味让客户适应企业，那最终导致客户流失，也会让品牌下滑。

肯定他人（不管是客户还是下属），如果是竞争对手也一样，如果肯定竞争对手、客户、下属能够取长补短，虚心接受，能够给予大幅度提升，孔子云：三人行必有我师。