独立站在近几年里可谓出尽风头。

以知名SaaS建站平台Shopify为例，数据显示，在黑五至网一期间，Shopify卖家们创造了超过29亿美元的销售额，较2018年同期增长了61%。

保持高速增长的不止Shopify，国内的众多建站工具也应运而生，例如Shoptago、XShoppy、Shoplazza、Shopyy、Shopline等等。

对于各位外贸独立站卖家而言，收款是跨境电商的最后一公里。要想分得跨境电商的红利，这最后一公里必须顺利走完。

那么目前，独立站主要有哪几种收款方式呢？

01.PayPal

Paypal是电子钱包模式，覆盖率高，使用人群广泛，对于独立站卖家来说，是人手必备的收款方式，大家可以把它理解为国际支付宝。

PayPal上手快，但实际使用过程中，卖家稍有不慎就会惹上不少麻烦。

PayPal更为偏袒买家，对卖家的要求比较严格。

如果投诉率超过3%，退单率超过1%，PayPal公司则会终止和商家的合作。

02。国际信用卡收款

信用卡也是海外消费者常用的一种支付方式，用户数量庞大。

尤其在欧洲，人们更为偏爱使用信用卡付款。

银行出于风险考虑，并不会直接与商家合作，因此独立站卖家就需要自己寻找第三方支付公司来接入支付网关。

03。海外本地支付

就像我们爱用支付宝、微信一样，海外消费者也有各种各样当地流行的支付方式。

例如马来西亚的MOLPay Cash、新加坡的eNETS、德国的Giropay、巴西的Boleto等等。

因此，海外市场当地，可能也有着电子钱包、在线转账、预付卡、手机支付、现金支付等丰富多彩的支付方式。

外贸独立站卖家（B2C）该如何选择

看资历和规模

对于刚刚入行的新手卖家来说，并不着急一开始就把上述3种支付方式上全了。

像Shopify上如果开通信用卡收款，一般还会要求提供过往的交易记录。

所以新手卖家可以先用PayPal收款，等到运营情况比较稳定（1-3个月）之后，再开通信用卡收款。

看市场和消费者

Shopify官方大客户负责人Echo说：“当我们进入到一个新的市场，首先要考虑的就是把支付打通了。”

卖家们需要充分调研自己目标市场的支付习惯，选择合适的支付方式，尽可能多地覆盖消费者。

例如之前有卖家主要做英国市场，后面他发现英国消费者不喜欢PayPal，因此错失不少订单，才赶紧增加信用卡支付。

看数据结果

选择收款方式并不是一劳永逸的事情。

每运营一段时间，卖家们就必须通过后台数据获得一个反馈——转化率如何？支付占比如何？花钱开通的支付通道，值得吗？

根据实际结果，再对支付方式进行调整优化。

国际信用卡收单和海外本地支付，都需要卖家们去挑选合适的第三方支付公司。

大家可以从以下几个方面去考察：

1.看从业时间和规模

从业时间越长、客户规模越大的公司当然更有保障，丰富的经验也会帮助卖家在收款上少走弯路。

2.看业务能力

成功率、结算周期、费率等是必不可少的了解项目，同时也要看看它是否还有其他的特色。例如，一般信用卡循环保证金周期为180天，但Asiabill可以做到120天，这不仅仅是缩短了2个月，背后更能说明公司与卡组织的合作密切程度。

3.看风控

信用卡存在拒付、欺诈等风险，第三方公司的风控能力越强，越能帮助卖家减少风险威胁，构建安全健康的经营环境。

4.看资质

安全合规非常重要，如果卖家们选择的收款公司出了问题，卖家们将会遭受巨大的经济损失。所以前期一定要严格审核公司的资质，牌照、证书要齐全。

5.看口碑

独立站卖家们可能都有不少微信群，或者同行朋友，那么可以问问他们的收款方式及评价，再结合自己查到的资料做参考。

6.看合作

各大建站平台，在支付这一块都有官方的合作伙伴，卖家们可以直接在后台或网站宣传页面上看看，从合作伙伴中对比挑选。

为自己选择的跑道去冲刺，即使很漫长，即使有阻碍，即使会跌倒；但是，坚定的信念会一直陪伴着我们欢笑的、努力地、飞快地奔跑。即使非常非常的辛苦，只要有坚持下去的勇气，再大的山、再阔的海都可以跨越，努力的奔跑，天空的那一边就不再遥远！