真金品质 定位高端

2023年迄今以来，隶属于天能集团的铅酸动力电池行业高端品牌汇源，在渠道、产品以及推广层面屡屡放出大招，在竞争格局已经形似固化的铅酸动力电池行业深度搅动风云，成为上升态势最为引人注目的品牌。汇源电池“极限拉力赛”在这个金秋季节正于各地举办得如火如荼。配置了汇源高性能电池的各类神勇电摩，跨黄河、穿沙漠、越丘陵、行草甸，无往而不利，热烈宣扬着“人生就要勇往直前”的价值主张，吸引了大量的业余及专业车手参加。单就汇源电池持续亮出“极限拉力赛”这一招牌动作，就已无疑透露出其在电池行业拼搏进取，想要继续做强做大的高度渴望。

因其奉行独树一帜的高端产品定位，所以汇源电池一直以来的经营风格保守而稳健，坚持以科技创新作为发展的根本驱动力，长期坚守“产品力”这根发展主线，持续下大功夫打造出“动力王”、“聚能王”以及当前的“动力骑兵”等行业标杆产品，以高企的质量尊严赢得了技术专家、共赢商、分销商、行业媒体人士等的深度尊重。但是另一方面，酒香深藏在小巷，因为相对忽视品牌宣传，广告投入占比远不如研发投入占比巨大，致使汇源电池在市场终端的消费者之中的品牌知名度并不高，甚至在一些地区被人们听起来不像是电池行业的主力品牌，这与其强悍的产品实力极不相称。

在电池专业人士看来，作为共处电池第一梯队的三巨头，品牌知名度是汇源相对于天能、超威的唯一显著的短板，而在更具实际意义的产品力上，汇源则有着别人难以硬刚的独特优势，因为汇源电池与天能电池一样，共同拥有天能集团的4800多项专利技术、3000多名研发人员，这在行业中首屈一指。并且作为天能集团的高端电池品牌，汇源还获准独享某些差异化的关键技术，独擅所能不遑多让。

对于志在跻身行业销量前二的汇源电池而言，如何让强大的产品优势被更多人群知晓和感受到，成为当务之急。幸好市场将机会总是会留给有准备的品牌，在消费升级的大潮中，像汇源这样品质尊严高企的电池品牌，终于迎来发展进阶的重要机遇。新国标推行之后，电动车骑行人群对于电池的安全保障、经久耐用、持久续航等核心要求愈见提升，各大电池品牌竞争比拼的终点还是回到了产品本身，汇源这样的技术流实力派终于被打上了消费升级的追光灯，越来越受到人们的关注与欢迎。人们喜欢好的电池，这正是优秀品牌的最大机会。

在电池经销商的圈子里，有句俗话这样讲：批发进货时，同样的价格，可以提到其他品牌一组电池，但往往不足以提到一组相近规格的汇源电池；零售出货时，同样的产品，可以卖到其他品牌一组的价格，但往往不足以卖到一组相近规格汇源电池的价格。产品好，价格高，相应地代理其的利润空间也更大，是汇源电池在经销商圈子留下的固有认识。

开创铅酸动力电池行业

汇源电池的发展历史可以追溯到1986年，以天能集团的前身即长兴县煤山第一蓄电池厂为历史源头。“汇源”商标注册完成于1987年6月20日，是业内最早的注册商标，因此被公认为是铅酸动力电池行业的开山品牌。迄今37 年的稳健发展，让汇源电池在研发实力、制造工艺、质控标准、产能保障、售后服务等整个链路上拥有遥遥领先的综合实力，抵御各种经营风险的能力十分强大。

早在2018年，曾有人断言，假如铅酸动力电池行业经过长期反复的分化洗牌，到最后就像可乐或是凉茶行业一样只能剩下两个品牌存在，那其中一个一定是汇源。

如同家电行业海尔旗下的高端品牌卡萨帝所享有的待遇一样，汇源作为天能集团的高端电池品牌，同样占尽全方位优势并被寄予厚望，志在成为电池行业技术进步和产品升级的引领者。

作为开创铅酸动力电池行业，并且迄今37年间唯一全程无间断伴随行业共发展的电池品牌，汇源电池的发展历程，无疑就是对行业发展史的生动写照。

1994年，汇源推出摩托车用铅酸蓄电池、捕鱼蓄电池等。

1996年，汇源率先成功研发“全密封阀控式蓄电池”，使用过程无需加水维护，避免了酸液泄露。

1997年11月，长兴蓄电池科学研究所成立，汇源电池以科技创新为根本驱动力的发展路线，获得体系化支撑。

1998年，汇源率先研制出“新型电动车用动力蓄电池”。

2007年6月，汇源电池所属的天能集团打造出第一家上市公司，以“动力电池第一股”的身份在香港主板上市。

2021年1月18日，汇源电池所属的天能集团旗下第二家上市公司，在上海证券交易所 A 股科创板挂牌上市。

2012年7月8日，汇源第一只纳米改性电池生产下线.....

汇源电池的产品特性，即是公认的劲大力足、持久续航、经久耐用，价格较高但质量更高，所以在骑行体验中可以感受到性价比极高。江苏省无锡市的一位持续从事电池生意十多年，且先后代理过3个以上主要电池品牌的经销商表示，汇源电池的高端，主要体现为较高的价格、更高的质量、超高的性价比，所以消费者给电动车配置汇源电池实际上才是划算的，反而更省，省心省事省费用。

随着铅酸动力电池行业赚快钱的时代日渐远去，汇源电池稳健的经营风格、坚实的产品力、强大的抗风险能力、清晰的品牌定位与发展目标，愈加成为行业经销商(汇源称之为共赢商)所看重的方面，汇源在渠道层面的吸引力日渐得到放大。而渠道最终影响的则还是消费者，这就使得汇源电池在最终用户层面的知名度正在得到快速提升。

截止2023年，汇源累计制造和销售各类电池已经超过1.3亿只，当前每月终端零售的电池量达到数百万只。如此庞大的数量，足以体现出消费者对于汇源电池的追捧热情之高。

志在前二 稳步前行

从产品销售规模上观照，汇源电池已经在行业第三的位置上盘踞既久，跻身前二成为理所当然的进一步发展的目标。

2022年，汇源电池提出全新品牌定位“高性能电池实力派”，明确喊出要“冲刺二甲”，从组织、产品、品牌、财务等各方面做出了体系化的保障，尤其加紧步伐在市场空白区域招募新商扩展渠道，以渠道力的构建与强化作为促进销售业绩走高的核心抓手。愈来愈坚实而强大的渠道力，已经在2023年上半年令汇源电池显露出加速发展的势头，扩大了在多个区域市场的份额优势，拉大了与行业尾部品牌之间的差距。

汇源作为铅酸动力电池行业迄今为止历史最为长久的品牌，无疑是老到的品牌，而不是老化的品牌，正在探索ToB产品ToC化的推广方法和途径。例如汇源逐渐通过自媒体矩阵，多维度地直接交互电池产品的最终使用人群，进行电池性能、充电方法、促销优惠、注意事项等知识或信息的传播，潜移默化地建立情绪联系和品牌依赖，培养品牌粉丝，自建流量池。

在线下实体门店，汇源电池的“品牌进店”工程正在有条不紊地推进，预计2023年全年将会完成数千块共享门头的落地更新，目前这项工程已经按计划完成大半。随着以“汇源蓝”为主基色的简洁醒目的门头，在全国大范围地制作完成，意味着汇源电池对于终端销售堡垒的大幅攻占与改造迈入新阶段，汇源电池在终端消费者的身边将愈加频繁地被感知到，其高性能电池实力派的风范将必然愈加赢得更多潜在消费者的追捧。

跻身行业前二，毕竟不是朝夕之间可以完成的事情，但是虎踞龙盘今胜昔，汇源有希望在消费升级的大势中，以高端电池为引领，在优势显著的局部区域率先达成这一目标，甚至是成为当地的行业第一品牌，从而带动其他地区追赶前行，加快在全国市场上整体更进一位。