今年双11，8亿人参与的背后，是那个熟悉的“万能的淘宝”又回来了。现在逐渐支撑起“万能的淘宝”是成千上万的高能创意产品，以及背后独具特色的中小卖家，他们中有一部分是Z世代设计师，他们大多出生于1995年之后，有着极强的网感和独立的设计品味，他们扎堆入淘的背后，繁荣了淘宝的创意生态，也试图让自己的好创意，变成“好生意”。

就在天猫双十一新闻发布会上，99年出生的淘宝店主动漫设计师幺菁站到了舞台中央，当时她的淘宝店刚开业满10个月。在这300天时间，她的门店上线了20多个新品，累计卖出来3万个毛绒玩具，成交额环比开店之初增长了400%。

数字背后折射出的是像幺菁这样的独立设计师，正在成为今年淘宝的一个特定风潮——“懂情绪”，“会流量”的独立设计师正在加速入淘；他们有的想突破原有职业瓶颈，想从乙方转身甲方自造IP，有的只是为了让家中萌宠每天都有新衣服穿，有的想让自己的漫画成为一个流行元素。

而入淘，则如同一场约定好的“双向奔赴”。

懂情绪，拿流量，治疗大众的“精神内耗”

早在大学期间，幺菁就出版了自己的漫画《神烦鸟》。而彼时的神烦鸟形象，已成为年轻人上网冲浪时的必备表情包，发送量超过千万。

去年7月毕业的幺菁，决定跳过打工人这个阶段，直接当老板。幺菁在今年1月，开了一家自己的淘宝店：幺菁的小店。“希望这里能成为，我和喜欢我作品的人，相遇的一个地方。”幺菁的小店在淘宝上架的第一个预售品：鲨猫毛绒公仔，在几乎没有任何推广的情况下就卖爆了。

拢共就备了500件货品，第一天就卖了1万只，销售额破百万，幺菁和苏桉可不得不连夜给工厂加单，赶工补货。今年618期间，幺菁还参与了淘宝星生代的活动，幺菁的小店获得了流量上的支持，店铺流量有了很大提升。小店在半个多月的时间里，又卖出了2000多只毛绒公仔。甚至一度火上央视，登上央视2套财经频道的《央视财经》618特别节目报道。

在双11新闻发布会上幺菁代表淘宝星生代店主发言，她借用了一个消费者的留言“谢谢你治好了我们的精神内耗”，以幺菁为代表的淘宝星生代正用自己的脑洞和共情，为同是年轻人的消费者们，提供了一种超越商品本身的情绪价值。

同样做了十多年乙方，受到了不少来自甲方的质疑的崔雨，今年也在淘宝抓住打工人的情绪，“打爆”了自己的淘宝店“Butlab”。从三角“放屁”风筝到“你最好跟我好好说话”大宝剑、“海王”救生衣等，这些产品足够吸引眼球，第一批产品上线后就爆了，“屁”和“这个逼班我上够了”这两款风筝正式上线的第一个晚上，销售额就已经达到了1万多元。后来这两款风筝在抖音转发点赞超过100万，直接登上微博热搜，成立不到六个月后就拿到了金瞳奖“最具突破价值新品牌”金奖。

目前，BUT店铺的月销售额基本已经稳定在10万左右，通过聚焦打工人的情绪，以抖音和小红书为主，进行品牌词的传播，在投放上以淘系站内直通车为主，通过关键词，用来进行流量的承接。

让好创意变成好生意，助力设计师有一个“宝藏小店”

“今年淘宝偏重做内容之后，确实给了我们设计师一个好机会。”时尚猫帮首席铲屎官与非如是说。

她经营着一家宠物原创服装的淘宝店，今年9月刚刚入淘，在2020年时因为失业，她得了抑郁症，而正式饲养宠物让她逐渐走出阴霾，而一次偶然的机会，她的朋友设计师官官从苏州来到北京，在家中院子里拍摄猫狗的短视频，于是从100元的筹备经费，一个人拍摄一个人剪辑的合作模式开始，两年时间她们在小红书、抖音、b站等内容平台拿下近50万的粉丝量。

“我们一开始没有想着赚钱，只是单纯好玩。”近两年，她们靠着内容平台的广告和一些跨界营销活动获得了一定的收入。而进入淘宝，则是赶上了今年淘宝全面转向内容化的风口，“我们就在逛逛发一些短视频，后来发现能不能通过设计一些宠物的衣服和我们的内容结合起来。”

于是到了今年9月，她们的淘宝店“时尚猫帮”正式开业。虽然做内容上与非是个老手，但是电商运营如何破圈，如何打爆款，难度一点都不小，“其实猫猫和狗狗就不太一样，然后包括比如说狗狗的品种，比如说斗牛，就有专门的版型，许多都是要‘私狗定制’。”

而忙于设计的另一面是，官与非大胆把大后方交给淘宝小二，于是淘宝小二从“跨界联名”到货盘梳理上架，手把手一路陪跑“时尚猫帮”，而针对官与非这样的淘宝星生代店主，淘宝也给予了许多定制福利。

淘宝“百万新商造星计划”上线了0保证金开店、1300元流量补贴、600元物流发货补贴、20多款市场经营工具免费用、淘宝教育免费课程、小二专属陪跑等9大权益，帮助商家加速成长。于是入淘一个月店铺便冲到淘宝神店榜“宠物原创设计店铺榜”TOP1。

而为帮助更多像与非这样的中小商家获得用户增长和生意增长，今年天猫双11进一步破除中小商家参与门槛，大大放宽报名活动商品的数量限制。补贴力度也空前。淘宝为新商家提供了20亿流量推广补贴，像与非的店有机会获得最高19500元的流量推广激励，比日常提升10倍。

今年双11期间，最令与非激动的就是11月3日晚，在夜淘宝“惊喜奇遇鉴宝大会”颁奖盛典上，明星杨迪现场连线时尚猫帮店主，“杨迪连线连到喵界杨迪”冲上各平台热搜，给店铺带来一大波流量和新粉。

时尚猫帮参加了淘宝双11举办的各类活动，其中就包括“淘宝开业酬宾”活动，据了解，本次活动是淘宝专门针对新店开业场景打造了专属营销IP，在开业酬宾ip的助力下，时尚猫帮推荐增长量高达418%，开卖4小时的成交比过去一个月的累计成交还多，双11期间每天的销售额也在2万元左右，已经一副黑马姿态。

今年天猫双11，是新品牌、新商家、中小商家参与人数最多的一届双11。数字显示，已经有近200万中小商家在天猫双11成交同比增长超过100%。淘宝新商家表现尤为亮眼，372个新店铺开卖成交即破百万，130万00后商家首次参与双11，迎来开业大吉。

作为营商环境更友好、增长更稳健的创业生态，淘宝不仅是中小商家创业首选平台，更让许多设计师把创业目的地选择在淘宝。而选择只是开始，多以独立设计师为代表的中小商家，正在成为淘宝的一股创新力量。