我们经常能听到的就是如何打造爆款，却很少能听到如何打造爆款详情页，难道不是款式好看，价格优势，客户喜欢就可以成为爆款吗？是的，可以说这个定义也没毛病，那你是否想过，客户进到你的详情，难道不是因为相中你的主图，中意你的价格才进来的详情页吗？那为什么在看完详情页之后又走了呢？

再者是否有想过同样的公司，同样的产品，差不多的销量，为什么有些产品客户问的的问题这么多？有些的产品客户问的问题那么少呢?这些的方方面面其实都体现在详情页中。

那如何打造一个客户喜欢的详情页出来，我想这是很多淘宝美工会考虑的一个问题，就让我们看看如下分析吧！

首先给大家伙看一个详情页：

我们可以看到这是一个卖水果的详情页，有没有发现最近这几年网络上卖水果的店铺越来越多，且价格都是便宜过我们在市场上买的呢？

为什么会举这个例子呢？其实是因为我发现今年水果特别贵，不知道你有没有发现这个问题呢？

我们进入正题，在买东西的时候我们通常会想到些什么问题呢？

例如：

服装会考虑：面料材质，价格，舒适度、款式，售后，等

电器会考虑：品牌、使用时长年限，安全性能，售后保修、有什么服务等

食品会考虑：食用安全，价格、口味、生产环境等等

日用百货会考虑：质量、价格、使用方便性等

今天我们就以食品为例，来讲讲我们详情页该如何打造

其实不管是那个行业，那个产品，要想做好一个爆款详情页。我们重点归纳为四个方面分别是：特点，优点，利益，证明。

（1）特点：每个产品都有自己的特点，不然他是怎么生产出来的，那顾客为什么要买你的，不买别人的，那就要用自己的特点去吸引客户，如果实在没有特点的话，那就便宜卖出去啊，这也是特点呀！收入低人群还是会选择的！

（2）优点：自然就是你的产品和你的同行对比，你的哪些优点是别人没有的？一定要让他觉得你的优点，确实是优点，和别人有什么不同列举出来，最好有图片展示，这样客户可以有实物对比，就更加的相信你啦！

（3）利益：如工厂直销，减少中间商赚差价，让你买到最好的品质得到最优的价格

（4） 最后就是证明，以上你所有写出来的特点、优点、利益不能是空口无凭，你必须要有实质的证明摆放在客户的眼前，让她知道信任你是正确的选择。

现在让我们来分析这个石榴的详情页的特点，我将中间体现出来的特点、优点、利益、证明截图下来给大家参考：

买水果我们会想到什么？最开始是不是想着它吃到肚子里是否安全？从此图我们可以发现，他把客户所想的问题写了出来，让你将戒心放下。

戒心放下之后，是不是会开始考虑到它好不好吃，口感好不好等等？以上图片就完美地展现出来他的特点和优点。

拍得如此美好的图片，是不是也会怀疑到底真不真实？那就让地理位置来证明给你看，为什么我们能种出这么美味口渴的石榴吧！

最后还要再次使用没有特别美化的图片证明我们的真实性，让顾客感觉选我们是正确的。

本章的学习教程到此结束啦，如果你想学习更多电商知识记得关注我们，大家有什么更多的建议可以随时留言哦，我们下次会带领大家学习不同的电商知识，我们下期再见。